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坚持全品类终端引领策略:中国电信披露2020年终端发展目标

在NB模组方面,主要聚焦公共事业类行业,发展智能水务、智能燃气、智慧消防终端产品,同时联合芯片模组商定制模组+行业公板,以方案商模式提供服务,并通过模组+卡一体化方式销售。
发布时间:2020-01-16 10:14        来源:C114通信网        作者:水易

今日,中国电信在北京召开2020年终端生态合作推进会。会议旨在推动终端产业繁荣,促进产业生态合作,共商2020年产业发展大计。

会上,中国电信市场部总经理陈文俊详解了中国电信2020年终端发展策略。陈文俊表示,中国电信将坚持全品类终端引领策略,通过标准的协同推进,贯通的能力平台,全品类融合政策以及渠道融合销售,再辅以全客户服务,全渠道销售以及全业务平台,从而实现1.8亿手机,6000万5G终端,4000万智家终端以及2000万物联网NB模组的发展目标。

个人信息化:做大5G规模

陈文俊指出,在个人信息化方面,将坚持终端引领,实现6000万部5G终端,300万部VR,并提供150亿元橙分期资源。

在产品策略上,重点5G机型联合上市营销,联合定制20+款VR终端,同时推出4G纯VoLTE功能机300万部,并在2020年实现可穿戴、物联网eSIM的全国商用。

在渠道支撑上,核心连锁门店集约操盘终端,提升一体化营销服务运营能力;同时加强厂商和TOP零售商渠道业务及橙分期合作,预计占比70%;此外终端公司提升核心厅店和政企渠道的直供操盘能力,实现1500万部的发展规模。

在政策激励上,中国电信为1500万部终端推出橙分期激励;同时通过集采牵引,推出手机+VR双礼包销售;提供50亿元渠道商终端销售贷款;另外终端公司NKA集采激励3亿元。

家庭信息化: “翼起智家”行动计划

家庭信息化方面,陈文俊表示,中国电信在2020年将实现2500万部路由器,900万部摄像头,以及200万部音箱的发展目标。

在产品策略上,路由器需支持千兆双频、Wi-Fi6、AP面板,Mesh必选;摄像头产品包括室外枪机、云台、智能门铃/猫眼;同时支持小翼管家平台对接,无感配网必选。

在渠道服务方面,双干兆引领,渠道主推;配备12万智家认证工程师,服务到家;并提供全屋设计施工、设备安装调测。

在政策激励方面,实行双品牌联合定制,承诺销量,并进行大规模集采;同时每类终端匹配3-5档全国标准服务礼包;并进行橙分期多终端政策支持。

行业信息化:促进重点行业应用规模发展

陈文俊指出,在行业信息化方面,将新增2000万NB连接,实现5G模组四类行业应用突破。据了解,截至2019年,中国电信的NB连接数突破4000万,保持行业领先。

在NB模组方面,主要聚焦公共事业类行业,发展智能水务、智能燃气、智慧消防终端产品,同时联合芯片模组商定制模组+行业公板,以方案商模式提供服务,并通过模组+卡一体化方式销售。

在5G模组方面,聚焦高清视频、工业互联网、智能车联网、中继类网关四个行业,实行商机共享,重点行业客户需求清单共享,此外每季度招募合作伙伴,并通过项目制落地实施。

在资源激励方面,中国电信将针对定制模组,采取定向补贴2亿元,与此同时,中国电信的4个物联网核心实验室将提供检测评估、产品开发、专项咨询服务。

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