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京东国美合作升级 电商加速打造生态圈

京东战略投资国美之后,双方合作再次升级。8月10日,京东与国美共同宣布启动300亿元联合采购计划。自今年3月国美官方旗舰店入驻京东后,双方的合作按下快进键。
发布时间:2020-08-21 15:10        来源:中国电子报        作者:王伟

京东战略投资国美之后,双方合作再次升级。8月10日,京东与国美共同宣布启动300亿元联合采购计划。自今年3月国美官方旗舰店入驻京东后,双方的合作按下快进键。此次合作后,双方的关系更加紧密。这与对岸的“猫宁”组合似有异曲同工之妙。曾经的竞争对手为何纷纷抱团?新竞合的电商关系之下藏着怎样的小算盘?

合作继续加深

根据京东与国美双方发布的信息,此次联合采购战略意在通过规模化采购,开源节流、降本增效,推动多方共赢,重塑家电零售业新格局。

“最重要的是通过投资来衔接两家业务的协同。”国美零售总裁王俊洲表示,业务协同是京东战略投资国美最核心的步骤,经过了两个月的运行,国美和京东的合作非常畅通。

国美相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时表示,双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合,使商品品类边界不断扩展,品牌与型号更加丰富,有助于双方在高、中、低全品类维度强化商品体量优势。

在专家看来,双方的此次联合采购成为其合作落地的重要一步,供应链、数据共享和物流是三个重点。

电商分析师李成东在接受《中国电子报》记者采访时表示,此次京东、国美的联合采购合作对国美数据能力的提升是非常重要的。目前国美的客户数据较少,线下用户的画像数据太少了,因此无法做到反向定制产品C2M。此外,国美与京东的采购体系合并之后,国美的供应链也得到了进一步的完善。

网经社电商服务中心网络零售部主任莫岱青在接受《中国电子报》记者采访时表示,物流就是双方合作共赢的另一方面。在她看来,物流是电商业务的延续战场,物流对于电商来说至关重要。目前巨头们都在斥巨资投资物流,阿里系有菜鸟物流,京东有京东物流等。此次京东与国美联手,国美旗下安迅物流的物流体系和服务网点可以与京东物流形成互补,可谓是“强强联合”。

此外,进入新零售时代,C2M反向定制成为电商纷纷发力布局的领域,C2M产品也取得了良好的发展势头。数据显示,今年上半年,国美差异化定制商品比例由37%提升至45%。618期间,京东C2M产品整体销量同比增长622%。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵曾表示,国美具有的线下中高端产品的能力,和京东线上的能力之间还有很强的互补性。行业专家表示,双方合作助于完善补充C2M的线下高端用户画像。

国美初尝“甜头”

家电品类的线上渗透率不断提高。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)显示,今年上半年,我国线上家电产品零售额为1913亿元,同比增7.23%,线上渠道占整体家电零售额的比例超过半壁江山,达到51.84%。

尽管早已意识到线上渠道的重要性,国美在积极谋求线上化转型的道路上却屡屡“碰壁”。早年,国美曾通过收购库巴网、推出国美在线APP等方式试图分得市场一杯羹,但都收效甚微。

2019年,国美零售的营收为594.83亿元,而完成线上化转型的苏宁去年营收高达2703.15亿元,净利润为110.16亿元。

今年以来,国美的线上化转型有了实质性突破,先后“牵手”京东和拼多多,开展多元化合作。今年3月,国美旗舰店入驻京东商城,复制了苏宁旗舰店入驻天猫的模式。4月,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,同时二者达成深度战略合作。5月,京东也宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

而最新消息是,8月13日,国美宣布成立国美线上平台公司,任命原百度副总裁向海龙为线上平台公司CEO,全面负责公司经营管理工作,并直接分管信息技术体系日常管理。

一系列转型动作后,国美看到线上化转型的硕果成绩。

数据显示,京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%,增长超10倍。拼多多国美官方旗舰店在618大促活动期间,成团金额破6亿元。国美和京东、拼多多的合作下,国美在这些电商平台的成交总额预期增长超过100倍。

加快重组“朋友圈”

近年来,电商之间从单打独斗,变成了抱团组队“战斗”,天猫+苏宁、京东+国美、国美+拼多多……

今年以来,电商竞争的火药味十足。阿里系的天猫选择了苏宁,形成“猫宁”组合,弥补了天猫线下渠道,并提升了电器及3C产品实力。苏宁提出“J-10%”长期营销策略,直接和京东比价,双方的竞争趋于白热化。

腾讯系的京东、拼多多相互抱团,还共同向老牌国美电器抛出了“橄榄枝”,欲提升其线下渠道表现。此外,为弥补三四线市场布局的不足,京东近日还全资收购了五星电器,成立了京东五星电器有限公司,并计划到2025年,开设5000家万镇通乡镇店。

行业人士分析,国美虽然体量不及从前,但是“瘦死的骆驼比马大”,国美在品牌认知度、门店规模和物流体系方面仍然具有一定实力。

闫小兵表示,不同于和五星电器之间的资本层面的合作,京东和国美还是同盟关系和合作伙伴关系,京东和国美之间的想象空间在供应链上,国美具有的线下中高端产品的能力,和京东线上的能力之间还有很强的互补性。

值得玩味的是,闫小兵曾是国美北京地区销售总经理,行业专家指出,没有人比闫小兵更了解国美的价值所在。

国美相关负责人表示,从中长期发展来说,国美和京东双方供应链系统互通、物流服务共享、流量共建、相互赋能,并延伸至上游供应链。通过国美与京东消费大数据分析与强大的数字化选品能力,品牌厂商可以实现精准定制生产,增强采购产品的市场竞争力,促进实现高质量发展。

行业专家表示,各大电商“招兵买马”式地扩大朋友圈,意图建立以自己为中心的生态圈,未来电商竞争是生态圈之间的竞争。

莫岱青认为,京东先后与拼多多、国美达成合作,三者已经全面站在腾讯系,建立自身生态圈。对于消费者来说,能够买到价格实惠的家电产品,有更好地物流与售后服务体验。李成东则认为,京东通过与国美合作的潜在目的是,扩大自己在行业的话语权。

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