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这个双11过后,你的钱会去哪?

11月1日零点,天猫双11“抢先购”强劲开场。仅仅111分钟,华为、苹果、耐克等百大品牌跨入“亿元俱乐部”。大量品牌销售连破纪录的背后,是整个社会为了这场商业大狂欢的全面联动。
发布时间:2020-11-04 13:50        来源:通信信息报        作者:叶菁

11月1日零点,天猫双11“抢先购”强劲开场。仅仅111分钟,华为、苹果、耐克等百大品牌跨入“亿元俱乐部”。大量品牌销售连破纪录的背后,是整个社会为了这场商业大狂欢的全面联动。

有人说2020年是不平静的一年,疫情爆发一定程度上压抑了广大消费者的消费欲望。2020年11月11日,作为疫情之后的第一个双11,有可能是全年最大的内需爆发。如何安放这些内需?所以今年的双11,也和往年有了很大的“不一样”:销售不只在11月11日当日爆发,消费者可分两波购买,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。这也意味着,今年天猫“双11”比以往多了3天。

在这个“巨无霸”版的双11里,小编尝试通过走访线上/线下商超、与几位“剁手党”的交谈及那些悬而未决的商业热点里,看看今年的双11会有什么新故事发生。

你的钱会流向哪里呢?小编很好奇。

又美又健康,健康医疗产品成香饽饽

“集美们,你们今年双11都打算入什么呀?分享下吧。”

“最近一段时间爆痘,医美面膜要敷起来。听大家说敷尔佳这个面膜很好用,看看双11有没有活动吧。”“最近气色不太好,我想买东阿阿胶。”“我想买燕窝。”“还有血糖仪、一体化血压计这些,如果有活动我也会入吧。”

……小伙伴们七嘴八舌地讨论着。

据了解,今年双11,在10月21日预售开启1小时,仅疫苗服务,阿里健康在医鹿APP、支付宝、天猫平台的预售成交同比增长了132%。 去年双11,开场仅3分钟不到,阿里健康成交就已破亿,10小时31分钟,仅医美行业成交超过往年全天……

猜想: 随着消费升级,消费者已经不满足通过单纯的购物获得愉悦感,更希望通过关注自身取悦自己,购买健康以及与美有关的产品和服务成为趋势之一。健康消费升级的另一大特征,则是养生意识的觉醒,特别是冬日将近,进补或成为双11一大消费主题。此外,人口老龄化进程的加快,慢性病护理需求上升,也带来了大量的家用医疗仪器和护具的需求。

头部主播直播间来回切换,直播带货依旧火

“我平时有看直播买东西的习惯,会根据需要下单,我以为今年双11我不会买很多东西,可是到了22日,我已经交了10单定金……看来一遇见双11,钱包就不属于我了。”

“我关注的两个头部主播,一晚上狂播100多个货品,在线客户接近2个亿,上的链接大多十几秒就预售一空,真是佩服。羡慕那些能抢到货的网友们。”小姐妹们七嘴八舌聊直播带货。

10月21日0点,2020天猫“双十一”购物狂欢节开启,预售10分钟后,淘宝直播引导的成交就超过去年全天,增长达4倍。尤其在美妆领域,共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。

与此同时,淘宝直播头部主播“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅的业绩备受外界关注。据了解,李佳琦共介绍并预售了126款产品,而薇娅共介绍并预售了149款产品。

猜想:随着直播电商发展速度加快,一套新的商业运行法则应运而生。主播和直播机构必将开始遵循新的流量分配法则,从成交额度、成交单数、在线人数,到在线停留时长,直播电商也将“待价而沽”,真正走向更为成熟的产业化、商业化。

下沉市场:低价大牌来了

“今年双11,我比较关注看看拼多多,京东,补贴比较大。”李晓丽说道。

今年双11,各家电商平台上线轰轰烈烈的“百亿补贴”大战。聚划算,拼多多启动长期的百亿补贴计划,目标直指下沉市场。全渠道覆盖、体系下沉,是京东今年双11的关键词。在为期22天的双十一购物节中,京东为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品,其中,以超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”是京东此次双十一购物节的重头戏之一。

“价格哪家低”成为新一轮电商大战的核心关键。下沉市场争夺战,会将中国电商行业引向何处?

猜想: 是下沉市场?还是新兴市场?有人认为电商的“百亿补贴”计划会或多或少损害品牌商利益,扰乱其价格体系?但小编看到,越来越多的大牌开始主动“下沉”。面对流量见顶的一二线城市,三四线城市显然是一片有待挖掘的新兴市场,这里的消费需求需要更高品质更低价格的商品来填补。因此,这个双11,不是品牌商价格体系被扰乱,而是越来越多的大牌开始为如何下沉好好计划。

国货冲刺双11,流量之后是硬仗

“完美日记、HFP、滋色、溪木源……这些国货品牌推荐你们看看,效果不输给大牌的。”朋友龚小妹对小编说道。

2020年是新国货品牌的爆发年。数据显示,截至2020年6月,天猫线上国货品牌数量已经达到2018年的两倍,国货品牌线上市场占有率超七成。平台化的扶持是促使新国货发展的重要力量,天猫在2019年、2020年连续两年发起新国货计划,以集团之力推动新国货突围。此外,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正逐步形成,内外因素交织下,共同推动了国货品牌在2020年的集中爆发。

现在各大电商平台都纷纷推出国货扶持计划,让更多传统国货年轻化。天猫数据显示,从2018年到2020年,广州美妆护肤品牌在天猫平台上销售增长了近2倍。

猜想: 究竟是搭个顺风车混个脸熟,还是真正抓住机会,趁势而起?在这个双11过后有望见真章。在经历了一轮市场狂热后,赚足了眼球和人气的国货品牌们,也将进入变革的深水区,改产品,造渠道,开拓市场,一场硬仗即将打响。能否出圈,成败在此一役。

“美美美”地“买买买”,“高颜值小电器”虏获少女心

郭小静是一个白领,平日里最喜欢进厨房,她的日常就是“买锅碗瓢盆”,用她的话讲就是“好喜欢我的锅们,好想天天用它们做饭”。今年的双11,她说她会比较关注一些颜值高的小厨电。“我不在乎品牌,小品牌产品和大品牌产品在功能上没有很大差别,所以对于品牌的需求没有那么高,反而会首先选择产品的颜值,也会被社交软件中美食博主分享的高颜值厨具吸引去买。”

小编的一个吃货朋友小许,她的口头禅就是“没有什么事是一顿火锅解决不了的”,她说她决定双11一款纯白色的料理机,并直呼被“击中内心”“高颜值的小电器不仅增加了生活情趣,也代表了有仪式感的生活态度”。

猜想:今年的新冠肺炎疫情让很多年轻消费者告别外卖,重回厨房,在网上掀起了“全民秀厨艺”的热潮,也使得作为家庭必备品的锅碗瓢盆被赋予了新“职责”:三明治机要能印出卡通图案,煎炒煮炖“全能选手”的多功能锅要有马卡龙配色,榨汁杯和豆浆机也得有多种可爱造型……这些趋向“艺术品”的各类高颜值厨房电器,俘获了一批批年轻人爱吃爱玩的心。

“拒接囤货”,按需购买、理性消费大有人在

“往年双11我都会有意识地囤货,购物车里都是护肤品、生活用品和电子产品,几次下来发现很容易消费过度,囤的货到了第二年的双11都还没用完,还有一些买了都用不到的东西,特别浪费。今年受到新冠肺炎疫情的影响,消费观完全改变了,目前购物车参与预售的只有6个产品。”

“拒绝囤货。管它双11便宜多少,不是马上要使用的东西,闭起眼睛不买就对了。”

“平时都有在网购,反而是在真正的双11,我没有特别多的购物欲望。以前念书的时候,每逢双11,就看到快递在每个学生宿舍的门口堆积如山,有时双11的发货特别慢,关键是折腾了一圈,在各种复杂的优惠活动之下,你发现你买的产品只是比平时便宜了很少的钱,后来我就开始避开双11购物了。”

猜想:现在的经济形势会受疫情的影响,小编觉得今年的消费应该是理性消费,而不是盲目购买或者是跟风购买。

结语:

今天,我们的这些猜想也许只是这个双11产生的诸多创新的一小部分。但不可否认的是,双11后,会有越来越多的新品牌、新创新、新模式诞生,我们期待这些诞生出现。

最后也善意地提醒下各位,双11给消费者提供一个购物契机,有些东西是真的便宜,但需要你擦亮眼睛,同时提倡理性消费,按需消费。

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