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重启·游戏篇:腾讯华为“大战”,背后是游戏行业的大地震

新年第一个“瓜”就来自于华为和腾讯。一个作为国产手机的带头大哥,一个作为国民应用软件和游戏业的扛把子,本身作为“和气生财”代表的他们怎么会为此突然上手,“不讲武德”了呢?
发布时间:2021-01-07 11:11        来源:赛迪网        作者:秦耳

转眼间时间已经进入2021年的里程,回首2020年,再问问我们对这一年的感受如何,或许大多数人都会无奈的回答“这一年,我几乎每天都在见证历史!”不管怎么说,2020年已经过去,2021年的太阳已经照亮。但是,2020年带来的影响并不会因为2021年的到来而刹然退却,它的影响会跟惯性一般依然影响我们。可不是,开年第一天,手机圈和游戏界两大平台同时出现震动。

2021年1月1日上午10点,华为宣布“华为手机全面下架腾讯游戏”,随后腾讯回应,由于相关协议到期,双方并没有在到期日前达成双方都认可的协议,所以不得不退出华为应用商店及华为手机,但目前正积极与华为协商。而华为的回应是,腾讯游戏单方面就继续合作的框架做出重大变更,从而导致此次的合作赞同。不过就笔者了解到,目前华为与腾讯游戏已经在“部分合作条款”上达成一致,目前腾讯游戏已经重新上架华为手机。

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没想到,新年第一个“瓜”就来自于华为和腾讯。一个作为国产手机的带头大哥,一个作为国民应用软件和游戏业的扛把子,本身作为“和气生财”代表的他们怎么会为此突然上手,“不讲武德”了呢?

事实上,引起这起事件的真正“导火索”并不是现在才发生的,也不是在这两家企业之间。事件发生的真正根源在于:加速发展的游戏产业带来的“手游开发者与渠道商”之间的矛盾。而点燃这个火药桶的事件,就是近期游戏公司米哈游所开发的引爆全球的游戏“原神”!

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  为什么《原神》引起游戏行业“地震”

《原神》这款游戏是中国的游戏公司米哈游在2020年9月底发行,在全球发布,上线的第一个月,从全球玩家手中赚走了2.45亿美元,是当月全球收入最高的手游。与其对比参考的腾讯公司开发的国民游戏《王者荣耀》,在同一时间里的收入也才2.16亿美元,输给了《原神》这个新秀。同时,全球知名游戏媒体IGN在对全球游戏进行盘点时,在满分10分的条件下给《原神》打出9分的超高分。而作为ACG殿堂的日本,日本的权威游戏媒体《Fami通》也给了《原神》白金殿堂这个评级,是中国游戏史上第一次有游戏获得白金殿堂荣誉。

为什么《原神》可以获得如此名利双收呢?游戏界对此的评价是:米哈游以国产游戏开发商的身份,开发出了接近国际3A级别的跨平台“开放世界”游戏作品。这里面有三个关键词:3A、开放世界、跨平台。

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在《原神》之前,米哈游在业内也已经有一些厉害的代表作,比如《崩坏学园》系列,《崩坏3》等。其中《崩坏3》,光是在2019年就替米哈游挣了30亿人民币。有了这些资金实力,米哈游在《原神》的开发中前后投入了1亿美元将近8亿人民币,这个投资量级在以前的国产游戏里是没有过的。以500人的制作团队,耗时3年,从投入的角度绝对算的上3A了。而且《原神》运用了“开放世界”这个游戏理念,一个游戏里开放世界如果越大,可互动的细节越多,玩家的体验就越丰富。中国的游戏行业起步晚,对于此前的游戏厂商来说,做一款开放世界游戏的难度非常高。所以游戏圈的人就认为,能做出「开放世界」游戏的公司,也就具备做出3A游戏的能力了。

而为了可以让更多的玩家可以触达这款游戏,《原神》不仅仅支持游戏主机和个人PC,米哈游按照主机游戏3A的标准开发了《原神》,同时提供了一个简化优化的版本,降维放到手机上。《原神》可不是简单的支持多平台而已,它还是支持全世界全平台玩家联机的,它的数据在电脑、手机端可以互通。

  《原神》做了什么让腾讯如此“上火”?

动画精美,开放世界这一系列硬件套装为《原神》的大火提供了硬件支持,但虽然是硬件强悍,也不至于让腾讯“上火”,那么这一次为什么腾讯会“上火”的如此严重还向华为开了炮呢?

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主要是这次米哈游对《原神》的宣发和运营,完全绕开了腾讯的宣发、运营渠道,重新走了条新道路。众所周知,腾讯依靠自身微信和QQ对流量的把控,在游戏领域形成了一道如同“马里亚纳海沟”般的护城河,再加上自身腾讯应用宝以及各安卓手机厂商应用商店的影响,保证了腾讯在游戏领域多年的霸主地位,而游戏领域的回报也一直占据腾讯营收的60%左右。为了确保自身对于渠道的把控,在几年前腾讯也不惜与苹果展开交锋。虽然说30%的“苹果税”感到不满,但对于其他安卓手机品牌的50%的“华为税”、“小米税”等等还是少很多。

这次米哈游的《原神》,它完全绕开腾讯的游戏营销发行体系。米哈游将国内九成的营销费用花在Bilibili以及字节跳动的今日头条和抖音、西瓜。玩家甚至不能在腾讯的应用商店应用宝下载它。

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而且为了保证利润,米哈游在发行《原神》的时候,虽然重点适配了智能手机,但是却拒绝在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的应用商店上架。因为这些应用商店的规矩是要收取游戏流水的50%作为过路费。在市场调查自身主要用户群体和高净值用户群体的比例划分后,为了保证《原神》的利润率,米哈游选择直接放弃国内手机品牌的渠道。所以,目前国内的手机品牌的手机是无法下载《原神》。

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(苹果应用商店内的《原神》)

目前如果有想要体验《原神》这款游戏的朋友,请你使用iPhone手机体验,毕竟相较于50%的国内“手机税”30%的“苹果税”还是能接受的,而且高净值的用户基本都集中在IOS端,安卓端放弃也是一种不错的方案。

  “免费+高品质”《原神》带来的行业拐点,腾讯也要硬着头皮走下去

游戏界对与此次《原神》爆火认为:《原神》还开创了一种在欧美游戏圈罕见的盈利模式:在一个看似单机的游戏里面,采用了免费加内购的付费模式。改变了被大众痛恨的“Pay to Win”的盈利模式,在《原神》里不是付费才能变强,《原神》的内购设计不是为了让你变强,而是让你体验不同角色的视角,而且这些付费不是强制的,你不掏钱努努力也能得到。

游戏领域专家许怡然表示,免费+高品质这种组合,一旦占领了大众用户的认知,那么免费中低品质和付费高品质的游戏们就会面临高昂的竞争成本。而且这种模式目前已经被《原神》跑通,证明了这种模式的可行性,这么一来,后续的新游戏想要获得市场,要么就得沿袭《原神》的模式,要么就得扛着更大的风险去做更大的突破。

笔者认为,《原神》或许可以作为游戏产业发展的一个拐点,未来国内游戏行业对游戏品质的追求会进一步接近3A标准,会更关注PC和主机的设计体验。而且,米哈游也为其他想要进入的游戏厂商设定了门槛“8亿人民币、500人团队、3年”,这或许将成为未来游戏厂商开发游戏产品的标配而且要承担相当大的风险,未来的游戏市场也将愈发激烈。

“8亿人民币、500人团队、3年”这样的门槛,即便是到腾讯内部的立项会上,那可能谁也不敢同意立项。因为大家都倾向于选择那些稳妥赚钱的项目,这样确实能筛除很多创新风险,但是也就错过了黑马机会。这就是强者的诅咒。

所以说,在这样的局面下,对于腾讯而言,在未来“免费+高品质、高投入”已成定局的趋势下,为了确保今后的游戏产品可以有足够的收入回报,来弥补前期高投入,在无法从玩家那里提高价格的前提下,就必须压低渠道商的渠道费用。

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华为作为安卓手机的带头大哥,如果拿下“带头大哥”让大哥将“过桥费”降下来,其他的手机产商那里都好去谈,在这个背景下,腾讯在去年就开始与华为进行谈判,但是代表行业利益的大哥也“深知影响重大”,一直没有松口,所以就引发了1月1日华为下架腾讯游戏的事件,随后虽然重新上架,但双方合同仍有部分关键点没有谈拢。

话题最后,秦同学想说在当前产能过剩,资产缺乏的时段,消费的决策权将从卖方转移到买方手里,此时卖方将主动去寻找买方,渠道的作用将越来越小,产品和服务的品质成为获胜的关键。这将是未来中国消费升级的趋势。我们下期再见~(文/秦同学)

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