主持人：雅蜂网是怎么样进行排名的是是不是竞价排名？
郑民：真实性和客观性我们是放在首位，我们的TQS排名是通过企业信息覆盖我们体系所包含的六大领域指标的完整程度，以及这个企业在国际贸易链条上的合作伙伴对他的评价，来综合得出的，是比较真实的，客观的，竞价排名的用途跟我们本身是有点背道而驰的。
网友：贵公司是否涉足出口业务的平台？贵公司是否会在自己较为丰富的外贸经验上给一些具备良好的出口资质公司的量身服务？
郑民：我们今天的合作还是希望跟B2B网站合作，我们现在不希望为每一个单独的企业提供服务。我们不希望跟B2B的网站有什么竞争。
网友：请问您认为yaphon做B2B业务跟国内的一些做这种业务的平台最大的区别在哪儿，核心竞争力在哪儿？
郑民：我们是把企业放进来一个单独的企业作为他的客户，这些人把在自己B2B平台里面展示自己做一个收录，也就是采取Portal的方式。对我们来讲，在我们网站里，看不到一个企业的收入。B2B网站做的业务我们完全不做，而我们在这里面第一能看到一个企业的TQS，第二，我们是一个搜索引擎。而且这个搜索引擎是针对所有的外贸企业。我们不针对单一的企业。我们的核心竞争力，第一首先是TQS的理念，第二是在搜索方面的技术。我们的搜索只针对外贸企业，数据的抓取等等都是我们核心竞争力。我们跟所有的B2B网站都不是竞争的关系，我们是把大家的信息聚合在一起，大家能够形成一个联盟，这个联盟能够最大限度的为买家提供最好的服务。这些东西都不是现在任何一个网站和平台能够提供的。
网友：你提的联盟网站现在有多少合作伙伴？如果我们网站加入需要对我们有什么认证？
郑民：我们的B2B 网站现在大部分都是做国内贸易，做外贸的都加起来大概有80－100家。有一定规模的B2B网站也就30家左右，我们现在已经跟这些网站都联盟了。我们希望提供这样的平台和B2B联盟网站的平台共同发展，共同提高质量，这样能对买家提供更好的用户体验。所以在以后的过程中还要提高门槛。这位朋友如果有兴趣的话可以跟我们的网站联系，有电话和邮件地址，这样他们也可以接触看怎么加入。
主持人：整个B2B市场来看您认为比较理想的市场状态应该是什么样的呢？
郑民：首先，现在整个B2B行业在国内同质化比较严重。
第二，质量相对差一些。作为一个外贸公司和企业也好，还要确实了解买家的想法，根据买家的需求做一个B2B的网站，同时要很好的展示卖家。“就像相亲一样得看对眼”。首先得把企业曝光出去，同时要把自己打扮的漂亮一些。再一个所有的信息要比较诚恳，不代表没有做过出口就没有人跟你谈业务，也不代表做过出口所有人就找你做业务。
当一个买家发现信息不准确的时候，买家也花了很多精力，企业也花了很多精力，这样大家还不如如实的讲自己，把自己企业最好的一面、核心竞争力一面展示出来。这样一定会吸引很多买家。
理想状态是我希望大家能有多个B2B的方式，另外大家能在信息质量、展示的质量、服务的平台都能提升一下。过去我都说中国价格变成中国品牌，因为中国的东西到国外看都是“中国制造”，但是中国的产品在国外代表的是“低廉”的东西。其实现在想想很多高档的产品也都是中国制造的，但是我们没有卖到高档的价钱。就是因为我们还有很多地方没有做好，我希望以后理想状态是通过和各个B2B联盟网站的共同努力，和企业自身能够把这个市场做的更好。这样我们能获得最高的利润，同时能占领国际市场。
主持人：虽然说我们刚上线两个月，但是面对马上到来的2007年，雅蜂网不管在市场推广方面还是其它发展目标方面能给我们介绍一下吗？
郑民：雅蜂网目前采取的还是比较低调的方式。像我刚才讲的，其实我们真正为大家做点事，这是最重要的，而不是说现在通过宣传，吸引投资者做秀的方式，我们还是希望踏踏实实做事。展望未来，2007年我们基本有两大领域需要加重。第一个是对买家，我们希望能够通过这样的一些展示、在国际上的推广能吸引更多的买家。第二件事情，就是帮助B2B的联盟网站在提高他们本身的同时能与他们联合的更紧密。大家共同推出一些高质量、高水平的服务。
主持人：因为时间关系今天的聊天就到这儿，也祝愿郑总和雅蜂网2007年会更好！
郑民：谢谢！
主持人：谢谢各位网友的参与！
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