网友lala：栾总你好，我听过您的课感觉很不错，您所说的八个问题及现象怎样能够合理的规避掉呢？
栾润峰：感谢你捧场听我的课，问题现象如何规避？我讲课的时候不可能告诉学员具体的方法，但是它是有工具的有办法的。从我的研究来讲，我是把实践中的现象进行归类，上升到一定的理论高度总结出来告诉大家。中国改革开放到今天，在中国大地上传播的管理也很多，为什么现在听不到呢？对于这个，听众对这个问题做了很好的解释。我的一个听众是华北航管局的一个高级领导，听完课以后他留下来跟我聊了一会儿，他说我喜欢讲课，你的课听了以后感觉有一点跟其它的不同，他说我估计你说的精确管理也是波浪但是波长比较长。他说你这个东西跟其它的课程有一个大的区别，共同点是能让我们激动起来，本来想听一个小时就想走了，但是听了以后半天就不动了。按这套软件安装上以后我所有的员工时时刻刻都做。其它的回去之后想想课讲的挺好，但是怎么办呢？今天很激动，慢慢就不了了之了。所以之后我们是有一套工具解决这样的问题的。
主持人：金和从卖软件到卖思想，您是通过什么样的方式卖思想的呢？
栾润峰：我纠正一下你的提问，金和开始就是卖思想，现在还是卖思想。我是从一个人公司开始到今天，我教育所有的员工进入金和的时候就告诉他们，金和是卖思想，不是卖软件。金和是在任何思想的情况下，如果认为软件能帮你实现，我们是附加者，我们每一次讲课都会告诉他们。思想当然更难卖，但是正因为难才值得去做。思想也好卖，难是一个思想没有实践基础，没有真正的理论高度不可能称之为思想，也不可能传播。以前有一句话最高的价值是做标准，但是为什么说思想是金和选择的这么难做的事情呢？是因为这个东西确实是个好东西，因为我的经验，我学习的东西提出来的。那么容易在哪儿呢？当一个声音好的事情，你会发现有很多人帮助你推动，你可以退到后台。比如IT行业，现在IT行业卖软件也好、产品也好，这些有多少说不花钱你帮我卖，我也不给你钱？这不可能，金和就可能。比如现在说经精确管理，大家可以看到最前面推广的是谁？发现所有做广告的没有金和自己，都是人家在做精确管理。比如当当网他们都在卖，当变成一个社会行为的时候就容易了。
网友：在网上看到新闻金和已经成为微软的金牌合作伙伴，不知道微软会给贵公司哪些支持？金和的发展战略会因此调整吗？
栾润峰：金和成为微软的金牌合作伙伴是目前微软在全球金牌合作伙伴中考察时间最短的一家。它通常考察两到三年，金和是三个月的时间。金和的产品有很大一部分是基于微软的，操作系统、数据库、开发。精确管理思想是03年以前开始的，我们知道应该和微软合作。但是有一个担心，这个担心我们的用户中小企业很大，但是数据库、操作系统是不是都是正版的呢？不敢肯定，作为我们搞软件的我也很矛盾，这样的情况我是不允许还是允许？不允许吧，确实很难。允许吧又有知识产权保护所以我们唯一和微软合作。我希望我们的用户在信息化过程中帮助企业发展过程中会逐步的正版化。所以抱着这样的思想，06年11月份的时候我在清华讲课，下面有一个学生，他是微软的数据库方面的副总。他听精确管理思想觉得这个东西太好了，下课以后说栾老师我们可以合作，这个东西这么好可以把它变成软件。我说软件我们已经有了，我说你是哪个单位的？他说要和我讨论讨论。我们说我们已经有了一套东西了，他说更要讨论了。我说你是清华的学生，下面讲的话你要坏了我的事我可以给你的学分为零。他说我们微软也是希望企业逐步逐步正版化。我们两个深刻交谈，这样子就我派了我的开发总裁和他们谈。微软公司派了人马到了我们全国各地的用户做了调查，了解用户使用的是不是这么深，真正的为企业所用吗？了解下来确实是这样的。然后回头找我说，我们是你们的银牌合作伙伴，银牌刚刚拿到，他们说总部回去评审了，你和金牌合作伙伴是一样的，符合标准，就拿到了金牌，是去年12月份。所以我讲这段话的意思是说，我们和微软是进行紧密合作普及精确管理，使中国更多企业受益。我们不会把我们的品牌和微软做什么交易。
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