主持人：公司的发展战略不会因此有什么大的调整？
栾润峰：不会，我们会坚持以中国文化为主把计算机技术、互联网和我这套思想结合起来。
主持人：管理是中国企业发展比较大的瓶颈，民营企业家经过近年来的补课，您认为他们的步伐是不是有所加快？跟国外优秀企业管理相比还存在哪些差距？
栾润峰：中国的经济蓬勃发展，不用我讲大家都知道民营企业贡献是大家有目共睹的。也是因为邓小平同志建立了这样的平台之后，所有人都有机会发展。这届人大正在开的物权法即将公布，这对民营企业家、所有的百姓都是天大的好事。这个法律是宪法之后更大的对中华民族发展更好的法律。 大家知道中国的民营企业是在小平提出的摸着石头过河的基础上发展起来的。美国的经验、英国的经验拿到中国是没有多大的用处的，因为在中国不能笼统讲中国土地没有市场环境，你们就不好，我们去了就不行。我们应该抱着这样的心态，要研究在这块土地上应该用什么样的方法？你说我们吃饭、喝酒就错吗？也不一定。我们要调节气氛，西方有西方的方式，东方有东方的方式，没有什么错。既然是这样，在中国代表中华民族的崛起，我们在这块土地上要发展我们的经济，肯定我们要有自己的一套方法。正是因为这些民营企业家通过他的实践创造了中国长达30多年的经济高速增长，连续四年GDP超过10％增长。这点来说我们和西方有差距吗？没有差距。 但是我们是基于13亿人动起来以后，创造了这样的市场，大的经济环境基础上才发展起来的。作为中国的民营企业家，我也是民营企业家，我是94年1万块钱开始起家，我们必须清醒认识到这样的问题，在这样的市场环境下成长，要保持持续的成长就要研究，借助于别人的经验，研究我们的方法、管理是不是可以有调整的地方？这就是“中西结合”，这个意义上讲我们有差距，差距是基础，是需要做实验的。比如很多企业家公司内部的管理，发挥的政策、制度，有多少企业家对政策制度能适应呢？我们如果改变了这样的心态，像我研究精确管理，我从大学毕业三年以后到今天25年一直做这个事情。所以中国民营企业发展有成功必然的因素，但是也要防范太自信，不注重基本的研究。我们有超越别人的地方，也要看到别人的成绩。
网友：栾总您好，金和软件实际销售中应讲究哪些方法？
栾润峰：金和软件在销售过程中方法，关键的是不能把它作为软件去卖，是作为一个思想推广。我们要真正了解用户管理中的问题实质，要使得这个软件最好卖的方法是，以前用户都解决了问题。如果说为了推销一个东西，掩盖了软件能解决和不能解决的实质？不能解决客户真正问题，这是不可行的。
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