【赛迪网讯】 用友去年提出“国际化”，今年又大肆倡导“普及化”，两者之间关系与是否产生冲突的问题，在昨日的赛迪顾问“2005中国IT市场年会”上，用友软件股份有限公司高级副总裁高少义表示，整个中国企业发展是拉动中国企业发展的源头，随着中国企业发展走向世界的时候，当我们专心致志为中国企业服务的时候，我们就能从中国企业成功之中获得自己的成功，中国IT厂商也能获得很多发展的动力。作为IT企业，要想提高国际竞争能力，首先要做到本国的企业用到自己的产品，先占领用户，也就是“普及化”才能带动用户共同实现国际化。
通过普及化解决商业应用的模型，中国IT厂商要想发展，通过普及化来解决，可以说创造自己的商业模型和解决方案以及成功线路的设计，是我们最常借用的手段。 如何实现普及化？首先，价格要便宜；其次，不但产品价格便宜，服务以及后期持续应用成本要明显降低；最后 ，业务结构和市场定位要清晰，企业要懂得什么该做，什么该放弃，利润区间的选择要明确，不能交错，什么都做的企业必死无疑。当然，普及化的前提是细分市场，在打造产品的时候，我们必须设计自己的业务链，保证个性化的服务需求。
据了解，今年用友关注的应用热点，主要以快速消费品、如汽车配件等单纯来料加工的制造业、高端领域的财务 软件为重点。此外，高少义表示，新兴领域如人力资源软件，由于行业管理标准化未制定，项目尚不多，用友仍 处于准备和积累的过程，但会继续关注和投入。 “在制造方面，我们与很多国内、国际厂家进行结合，使ERP能够做到更好的无缝连接。”高少义透露，2005年 ，伙伴合作行为比收购行为要多得多。近期，用友也将与某国际厂商结盟重大合作伙伴，其中包括在ERP、中间件等方面的合作，使得越来越多的企业共同技术资源一致。
