【赛迪网讯】题记：如果说厂商是互联网基础服务的发动机，那么渠道无疑就是这台发动机上的助推器。有了出色的渠道，厂商才能跑得又快又稳，进而促进整个社会信息化建设的发展！
2005年4月14日，国内最大的CN域名服务提供商新网数码信息技术有限公司在北京隆重召开了2005年渠道代理商大会。在此次大会上，新网不仅发布了以“协作，共赢”为主旨的渠道政策，并且还特别针对代理商的需求发布了两款新产品。而且新网高层在接受采访时还多次强调了渠道对新网多年发展的促进作用。作为国内最大的互联网基础服务提供商，新网如此强调渠道的重要作用，甚至以“协作，共赢”的理念将渠道放在了和自己几乎同等的位置上。这不能不引起我们的思考：渠道，在整个互联网基础服务市场究竟起到了怎样的作用呢？
渠道：信息化建设助推器
之所以如此强调渠道的作用，恐怕主要源自以下几个原因：
首先，在信息化逐渐普及的今天，越来越多的企业——尤其是遍布全国各地大量的中小企业——开始重视互联网基础服务的建设。对于新网这样国内首屈一指的基础服务商，所服务的行业和区域范围日渐扩大。如果仅以新网一己之力，恐怕很难有服务如此大范围的力量，尤其是互联网基础服务的内容比较多比较杂，对售后要求（包括反应速度、服务质量等）也比较高，即使今天新网已经在全国开设了23家分公司，要想进一步扩大客户范围、增强服务水平，仅靠自己也是不太现实的。从某种程度来说，互联网基础服务的这种行业特色要求必须有人来协助服务商，而渠道恰好就有这样的作用。
其次，互联网基础服务面对的行业不同，市场需求也会有微妙的差别。如果不掌握这种区别，一个服务商有可能就只能在自己熟悉的少数几个行业发展。而如果发展了不同行业渠道合作伙伴。利用不同渠道对不同行业更为全面深入的认识，服务商就有可能提供更多有针对性的产品和服务，进而向更多行业发展。
从以上的分析可以看出，渠道对互联网基础服务起到了积极的促进作用。换一种比较形象的说法：如果厂商是互联网基础服务的发动机的话，那么渠道无疑就是这台发动机上的助推器。有了出色的渠道伙伴，服务商可以更为深入的了解行业特色，提供更个性化的产品服务；有了出色的渠道伙伴，服务商可以借助伙伴的力量，将自己先进的理念产品迅速传达给最终客户；在合作和共赢已经成为全球企业发展的一种主要策略时，借助渠道的推动力量，互联网服务商的“发动机”才能有持久的动力，才能跑得又快又稳，进而促进整个社会信息化建设的发展！而新网能连续几年在互联网基础服务方面取得领先，与他们遍及全国的八千家渠道，能为个人用户提供本地化的服务是分不开的！
新网：渠道新政求发展
明白了渠道在互联网基础服务方面的作用，再来看新网的新渠道策略，就能看出新网的良苦用心。
在这次渠道大会上，新网主要对渠道策略进行了两个方面的调整。一是对渠道销售模式进行优化。对于新的渠道营销模式，新网提出了建立高效、快速的渠道信息交流、反馈的统一管理平台，从而提升新网和渠道对市场的总体把握能力及市场应变能力的策略。这种新的模式更加注重渠道的反馈以及与渠道的互动，新网通过代理商的销售情况以及销售需求，来对产品结构进行调整，以推出更加适合代理商销售的产品与服务。在此次发布会上，新网根据渠道反馈推出的“新网自由邮”与“新网百赢”两款产品，就是这种新渠道营销模式的体现，这两款产品都是既满足用户的个性化需求，又可以帮助代理商降低成本、提高销售业绩的产品。在渠道大会上，新网的这一举措受到了代理商们的广泛好评，会后立刻有许多代理商积极的进行了新产品代理的洽谈！
另一方面，新网还建立了强大的渠道代理支持体系，包括市场活动支持、交流通路的建立、激励机制以及培训等全程化的支持服务。新网表示将全力发展和维护核心代理商的利益，积极与广大渠道伙伴展开深入合作，与合作伙伴共同努力，建设一个功能更加完善和服务更加完备的渠道运营体系。通过一个顺畅的渠道沟通平台，你才能更熟悉你的渠道，通过给代理商提供更多优质的服务，让他们感到自己有坚强的后盾，有盈利的空间，渠道的忠诚度才有可能提高，才能极大的促进他们的积极性，从而促进新网的产品销售。
当然，在新网的整个渠道服务新策略中，还有一个优胜劣汰的原则。按照新网的说法，“自己将坚定的走专业化的道路，坚定的走本地化的服务”，那么对于渠道代理商，要求他们也具有专业素质，具有出色的本地化服务能力，对于那些一年只能发展几个用户，一年只能做一两个域名的这种所谓的代理商，在新的规范渠道策略标准制约下，可能会被淘汰出局！
综合分析，在互联网基础服务领域，打造高水平的渠道销售网络可以说是行业发展的重点，它是这个领域内的厂商乃至整个行业能否实现可持续长足发展的关键。新网2005年渠道新政策的发布，不仅体现了新网对渠道的深刻认知，其背后更隐藏了新网的野心：新网对外说2005年，在国内运营和新增的份额上要保持第一，营业额要突破一个亿，要成为亚洲的虚拟主机行业的第一……以上种种远大目标，恐怕还得在渠道伙伴的支持下才能够圆满的实现！(n101)
