Callaway品牌把上海的首家门店开在了久光百货5楼，164平方米的营业面积是5楼运动品柜台中最大的一个，在店内，有一个40平方米的高尔夫练习场，摄录装置还可以纠正你的挥杆动作，球具测速仪可以帮你更好地挑选球具用品，与其他高尔夫品牌店相比，Callaway是国内第一家囊括了服装和球具的高尔夫品牌专卖店。
商铺选址：
5楼运动城观光电梯旁
164平米月租金5万元
被喻为沪上“金三角”级商圈的三大顶级商厦梅龙镇广场、恒隆广场、中信泰富广场，几乎包揽了沪上高档时尚消费人群。这样的情形从去年6月18日起被打破，久光百货诞生在南京西路1618号，营业面积4万平方米以上，与南京西路上“金三角”内的商厦恰似侧目相望，它的入驻将给“金三角”商圈带来新的商机。
Callaway品牌营业主管赵先生告诉记者，久百城市广场自2004年6月18日试营业以来，深受顾客青睐。从久光试营业起，Callaway品牌就把上海的首家门店旗舰店选在这里。主要原因是久光百货引进国外先进管理经验，融合了香港灵活而严谨的管理模式、日本无微不至的服务文化，以及广阔的采购网络和业务联系。引入了“店中店”、日式亲切服务、“一站式”购物，以及以客为尊的精神，成为目前上海最具亲和力的百货商场。目前，已有逾470个国内外知名品牌进驻久光百货，其中第一次进入国内市场的品牌有近10家，第一次进入上海市场的品牌有40多家。百货公司的出租率为100%。
“5楼的定位是运动品系列，Callaway品牌在5楼挑选合适的位置，中间的一些柜台面积都不是很大，最后选中了观光电梯旁边164平方米的一个营业位置，每月租金为5万元左右。店内划分为40平方米的练习场、40平方米的球具柜台和80平方米的服装柜台。整个营业面积在５楼所有柜台中是最大的，一旁的观光电梯也极其方便，由于5楼相对属于高层区域，大多数顾客会选择观光电梯直达，这样一来，Callaway品牌的位置就很醒目了。”赵先生颇为得意地说。赵先生告诉记者，久光百货的定位水准是向“梅、恒、中”众广场看齐，这与Callaway品牌的形象是相符合的。
商铺经营：
集高尔夫服装和球具为一体
顾客以海外白领、老板为主
赵先生告诉记者，与其他一些或经营高尔夫服装或经营高尔夫球具的商店相比，Ｃａｌｌａｗａｙ是集服装和球具为一体的一个国际品牌，是目前全世界最大的球具制造商，所生产制造的产品涵盖木杆、铁杆、挖起杆、推杆、球以及其它高尔夫球相关配件，销售遍及全世界107个国家。
据赵先生介绍，球具类产品包括：２万多元的球杆，2000-3000元的球包，手套和袜子的价格在100-200元，还有遮阳伞、毛巾等产品。服装类主要体现了功能性，防雨、防风、吸汗和纳米抗染四个特性，颜色比较鲜艳亮丽。帽子300-400元，T恤400-800元，裤子600-800元，冬天会增加保暖衣和防风衣的销售。顾客以中国港澳台、日本和欧美的白领、老板为主。
赵先生告诉记者，一些老顾客一直认准Callaway品牌，买球具不在价钱的高低，最重要的是适合自己，若是购买了一套价值不菲的名牌球具，可是在打球的过程中，总觉得别手别脚的话，那么这套球具就没有起到真正意义上的作用；对于有经验的球手来说，一套合适自己的球具也将为整个打球过程锦上添花，一套球具要既能打出球手的水平，也能看出球手的品位，那才称得上是好的球具。
Callaway品牌在客人购买时还提供了球具测速仪、纠正动作等专业优质的服务。店内配备专业的高尔夫教练及相关的销售人员，在客人挑选球具时，销售人员可根据客人打球的实际水平为客人配备合适的球具，店内还可配置一套试打的装置，在客人挑选好球具后就可以在专业的高尔夫教练的指导下进行试打，以此来检测客人打球的实际水平并同时判断球具是否合适。
专家点评：
观光电梯带上人气
著名商铺专家、上海在行置业投资咨询有限公司姜新国先生认为，“久光”有日方的连锁企业实力，加上有多年经营经验的香港崇光百货的支撑，“久光”百货具有较强的招商能力，他们的经营定位清晰，引进好的品牌，形成“现代百货”的特色，与现在的南京西路百货格局相协调。这也是他们开业就取得成功的一个重要因素。
姜新国分析，久光百货开在南京西路，可产生“集聚效应”，有利的一面是增加商圈的吸引力，不利的一面是可能产生“僧多粥少”的局面，引发价格战，造成两败俱伤。避免后一种情况的关键因素，是商场间的错位经营。但是错位经营包括了很多方面，如档次、年龄、品牌、品类等方面，因此商场应有所选择。
同时，他认为Callaway品牌把首家门店选在久光百货，有利于提升品牌形象，商场布局决定了Callaway品牌只能选在5楼运动系列，旁边的观光电梯带上的人气可以使顾客加深对Callaway品牌的认知度，也极大方便了顾客购物。（n104）
