【赛迪网讯】SP如何抢食运营商的肥肉？目前，增值服务商与电信运营商之间的分成比例是85：15，这个比例是否合理？是否需要改变？9月26日，在第四届电信增值业务高层论坛上，北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰说，未来这个分成比例将有可能会倒挂，即运营商拿85%，剩下的15%给SP。
在无线增值产业链中，SP提供服务，通过运营商的通信通道销售给用户，运营商从中分成。从共同盈利的角度来看，SP与运营商的关系是分工合作，但在现实中，合作双方的地位却极不平等。SP不仅依赖于运营商的通信平台，还需要通过运营商的计收费系统结算收益。而最根本的是，运营商还承担着对SP的监管职能。
正是这种监管职能让SP们叫苦不迭，运营商对违规SP动辄处以数万、数十万元人民币的罚款。有业内人士指出，绝大多数SP服务内容同质，自身营销推广能力很弱，完全是在运营商的"碗"里"找饭吃"，这种合作模式决定了SP对运营商的绝对依赖关系。
在不远的将来，电信运营商的这种强势地位不但不会减弱，甚至还会进一步加强。吕廷杰说，"老鼠爱大米"的作者杨臣刚曾经说过，他的唱片一个月顶多卖60万元，但是中国移动的4000万彩铃用户中，曾经有十分之一的用户下载过这首歌曲，按照下载一次3元计算，收入就达上千万。所以，如果中移动和我签约，那我肯定高兴。
这种状况造成了SP经营中的巨大风险。据说，联通已经开始对WAP网页中靠前的"黄金位置"进行拍卖。某公司为了在联通的WAP上拿到几个好位置，投入资金70多万元，而且是仅仅几个月的期限。那么，这家公司如何才能在有限的时间里收回成本并盈利?这位SP回答说:"只有违规。"
所以，许多的SP更愿意躲在运营商的背后做一些开发和技术支撑工作，而把业务的营销交给运营商去做，即使少拿一部分利润也可以。吕廷杰认为，这就是未来运营商与SP分成比例倒挂产生的根本原因。
Frost & Sullivan(中国)公司总裁王煜全也认为，电信运营商在增值业务发展中起着至关重要的作用。 目前增值业务发展不理想与运营商有很大关系，说明运营商的引导不够。在日本和韩国，运营商都是强有力的市场营销者，他们花了很多精力培养增值服务市场，花了很多精力研究ICP、ISP的关系，使这种关系能够更加系统化，能够相应地把这个市场带动起来。中国的运营商在这方面仍有待于进一步努力。欧美各国的增值业务平台是封闭、不开放的；日、韩的增值业务平台是半开放的；中国则是全开放平台，运营商除了分成就什么也不管了。事实证明，这种全开放的平台存在着弊端。真正好的平台，应该是一定程度上半开放的，这样有利于收入、利润共享，也有利于运营商增强市场指导作用，增强对ICP、ISP的互动作用。
有导向才能有市场。在电信增值业务方面，增值业务提供商和电信运营商的互动作用还远没有发挥出来，导致研发和用户需求脱节。这一点不仅中国如此，国外亦然。运营商对用户的理解是最深的，因为大量的用户信息都在运营商那里汇总，ICP、ISP对用户的理解远远不如运营商。现在ICP、ISP对用户的分析不够，而运营商又不能够把这种用户信息传递给ICP、ISP，这就导致ICP、ISP在设计业务、开发产品的时候不具有针对性，导致ICP、ISP闭门造车，其设计的很多产品实际上是自己拍脑袋拍出来的，并不是根据用户需求开发出来的。而投资增值业务实质上投的就是研发，如果新业务研发只是拍脑门的话，那么投资就真正变成"风险"，也就肯定要出问题了。(n101)
