【赛迪网讯】本月中，大连华信计算机技术有限公司与微软(中国)有限公司在大连举行了一个成功投资的庆典。大连华信获得了来自微软公司500万美金的投资，这是微软继今年8月投资浪潮2000万美金、9月投资中软2000万美金之后对中国软件企业的第三笔投资。相对前两次，此次投资数额小了，微软本来要投1000万，而华信只要了500万。而这次投资方与被投资方所表现出的种种，也颇值得整个产业思考。微软今年频频出手中国软件市场，意欲何为？谁又会是微软的下一个投资目标？
谁将是下一个？
让我们首先来看看微软在中国投资与合作的轨迹，微软这几年在中国发展所经历的波折使得它在中国这个市场上磨练得越来越聪明，其在中国寻求双赢的投资与合作方式有许多值得玩味的地方。
首先是善于把控投资合作的节奏。微软与大连华信这个投资项目应该算是微软与国家发改委2000年签署的62亿人民币合作项目中的一部分。在2000年微软签署框架协议表明在中国投资合作的诚意后，并没有急于把大批资金投进来，而是先启动培训和外包合同的履行，引起当时整个业界对微软“玩虚”做法的微词。其实，对于中国软件产业来说，资金、技术、人才、经验一个也不能少。与发改委签约之后，微软开始了大规模的中国软件人才培训计划，历时几年，从软件开发人员、软件架构师到各级信息主管的培训，同时带来外包订单、与中国的各重要软件企业开展技术项目合作等等也取得了非常可观的业绩。在这个培训与合作的渐进过程中，微软一方面扶持相关企业，客观上推动了整个软件产业人才环境的成熟；另一方面也慢慢摸清了国内相关企业的实力与企业性格特点，以便进一步确定合作的力度与方式。直到进入2005年下半年，微软才开始启动大规模的资金注入：浪潮2000万美元、中软2000万美元、大连华信500万美元等等。从培训、项目合作再到大规模资金注入，直至最后变成利益共同体，微软是循序渐进的，在中国的运作模式也是随着市场环境变化与市场成熟度的变化来不断调整。而在今天的市场背景下，微软已经意识到，对于政府与行业市场的采购，与国内软件企业结成利益共同体是他们最好的选择。
微软的做法处处显现出一个商业公司的聪明：既画下蓝图表明合作诚意，同时也在合作的节奏和操作上保证自己的利益。而在一个市场上只有合作双方实现双赢，才有可能长期发展下去。
其二是微软的合作对象选择。2005年，微软在中国的合作进入全面资金介入时期。据有关信息透露微软在中国的投资总额将达到1亿美金左右。这是一个非常利好的消息，但对于期望得到微软投资的中国软件企业来说却并不能盲目乐观。微软每投资一家企业都是很理性而慎重的，浪潮因为拥有强大的服务器市场和行业应用的优势而被微软选中；中软是中国软件的国家队，行业市场背景得天独厚，尤其值得注意的是，这两家企业和微软在.NET平台上已经有了数年的合作历史。即便是拥有某一领域的优势，能给微软带来新增长空间的软件企业，微软也需要进行长时间的了解以后才会“结合”。在这一点上大连华信是很好的例证，此前其与微软并没有合作过，虽然大连华信是目前中国最大的软件出口企业、中国“软件产业国际化示范城市”的标志企业，而且合作也是信息产业部“做的媒”、大连市政府给予鼎立相助，微软却经历了两年的了解和多次磨合，才最终和华信正式结盟。所以对于期待合作的其他中国软件企业来说，除了自身有独特的优势外，“恋爱”也是必经阶段，所以积极争取先和微软“恋爱”也很重要。而谁会成为微软下一阶段的投资对象，可以在微软已经合作过的实力派软件企业中寻找答案。
中国软件企业需要什么？
采访时,大连华信总经理刘军透露，这次微软的投资他们只接受了一半资金，一方面是希望更多的控股、另一方面也希望在股本结构上，保持几家国外公司投资比例均衡。
大连华信成立于1996年，是国内较早进入日本、欧美国际市场的软件企业，原来的股东包括了NEC、NTTDATA、日立软件三家日本企业，海外股东全部是日资背景。微软注资使华信资本结构更加合理，但资金不是他们期望的全部，他们更多的是希望借助微软的技术实力和品牌影响力，提高自己在外包市场的竞争力。有了微软做股东，对于他们竞争订单无疑是非常有说服力的。
记者采访了大连另外一家外包企业的总经理助理，她认为对于外包软件企业来说，订单和人才是他们最关键的两个环节。相对而言，资金并不是最缺的。所以在和微软的合资上，华信“拿钱的度”把握得比较有分寸，一方面积极争取，另一方面又要的不多。
记者不久前采访过浪潮软件CEO王柏华，浪潮软件利用微软的技术与资金来进行浪潮软件产品结构化调整与转型给记者留下了很深刻的印象。中国的软件企业在做大做强国际化的过程中，各自面临的问题各不相同，但是微软与中国几家软件企业为我所用的合资与合作所表现出来成熟与智慧，已经越来越令人欣慰。(n101)
