日前，中国农业银行与盛大网络在上海签订战略合作协议，双方宣布将结成电子商务战略联盟，开展长期、全面、深入合作。这也是陈天桥领衔的盛大网络，在与INTEL等一系列国内外公司结成战略伙伴后，首次将合作目标定位到银行，目标直指电子商务。
解决付费后顾之忧
作为国有四大商业银行之一，农业银行拥有遍布全国城乡的近3万个网点和国内最大的银行电子网络。而根据盛大的最新财报，盛大用户通过银行卡网上支付的金额已达到2005年第三季度收入的17.2%，支付人数超过200万人次。
盛大网络资深副总裁瞿海滨表示，农业银行网点遍布全国，尤其在二三级城市拥有领先的网点优势，因此双方的业务合作有着巨大潜力。农业银行副行长唐建邦则认为，该行重点推广的电子商务和盛大的“网络迪士尼”在客户群体上拥有高度吻合性，双方可以加强信息沟通与交流，共同培育电子商务市场、共同防范网上交易的风险。
据悉，盛大把寻找新伙伴的目标锁定在商业银行，主要是想为其最新推出的EZPOD系列产品和内容解决付费方面的后顾之忧。在农行之后，可能还将有其他商业银行的“盟友”出现。EZPOD整合了新闻、电影、理财、电台等多方面的内容，其中很多涉及付费服务，打着“用一个遥控器轻松实现互动娱乐”旗号的EZ POD，自然在付费环节上也要力求便捷。
迂回推广“家庭娱乐”
据了解，先于盛大推出同类家庭娱乐硬件的海信数码，也与盛大签署了战略合作协议。而本月17日，盛大还与七喜电脑达成了合作协议。根据协议，海信、七喜都将和盛大开展基于数字家庭产品的深入合作。海信将在HEC产品(属于EPC产品)及部分家用PC上捆绑盛大开发的EZPOD，盛大也将在EZNTER上支持海信数码硬件平台，而七喜电脑推出的媒体中心4代新产品将采用盛大EZPOD互动娱乐内容解决方案。
与活跃的战略合作签约相对照的是，陈天桥曾经大力宣传、并表示年底前上市的“盛大盒子(EZ STATION)”，在年关到来之时却仍然悄无声息。
业内人士分析，频频与电子产品商家签约，其实是盛大为争夺实现“家庭娱乐”而采取的迂回战术。最近几个月来，为争夺潜力巨大的家庭互动娱乐市场，国内包括联想、长虹、海信、TCL等在内的众多厂商都推出了类似“盛大盒子”的硬件产品。相比之下，缺乏电子产品营销基础的盛大显然在硬件推广上毫无优势可言。
于是，盛大暂缓了盒子的上市计划。利用之前与INTEL达成的战略合作协议，将INTEL在中国的众多PC生产伙伴拉拢过来，在其电脑上捆绑盛大的EZ POD。希望通过集中精力推广EZPOD，把与盒子相似的操作界面和模式推广开来，让消费者先习惯这种全新的互动娱乐方式。
这一系列迂回战术丝毫改变不了盛大造就“网络迪士尼”的目标。记者获悉，长虹、TCL等公司，不日也可能与盛大结盟，在其开发的互动娱乐硬件产品上，装载盛大的EZ CENTER平台。(n101)
