【赛迪网讯】“谷歌”来了，雅虎也在马云麾下重振旗鼓，一场中文搜索业的大战一触即发。不过，现有的领主百度丝毫没有要让座的意思，而是有意强化现有位置
5月，一支数十人组成的百度宣讲团就将开赴全国33个城市，向全国数万家中小企业进行网络营销布道。他们中的一些人已经是第三次故地重游了。
不过，细心的人发现，同样的人，宣讲的主题却发生了悄悄的变化，不同于前年的“网道”（全面介绍网络营销的概念），也不同于去年的“网络营销体验之旅”，今年强调的主题变成“效果营销”，据悉百度还将从其客户中评选出100家成功典范，即“百度营销百强”。在宣讲员的言语中，随处都可见各种各样的成功案例。
“两三年前我们发现了网络营销存在的泡沫和问题，开始全国性的布道。企业做网站只是做了第一步，如果不做推广就像汪洋大海中的一个孤岛，没有人知道。”百度COO朱洪波认为，让人们了解真正的网络营销，是百度作为中文搜索领导者的责任，而评选百度营销百强，也是为了把这些企业的经验拿来让中国2000多万家中小企业分享。
但明眼人不难发现，百度实际上是希望利用其他竞争对手在调整的间隙，通过做大蛋糕和强化对中小企业的影响，来进一步强化其在中文搜索市场的领导位置。
为网络营销正名
根据艾瑞（i Research）的最新数据显示，得益于纳斯达克上市带来的品牌效应以及在细分搜索比如“百度知道”、“百度地图”等市场的投入，2005年百度拥有中国在线搜索市场46.5%的市场份额，领先第二名google近20个百分点，而在2004年，这一数字仅为32.29％。艾瑞另一项调查也发现，约有56.6％的中国网民都把百度列为最受欢迎的搜索引擎，领先第二名google近24个百分点。
在搜索市场，谁掌握了流量，谁就掌握了创造利润的利器。
而在最具增长潜力的中小企业市场，也有迹象表明百度已经占据了主导地位。据零点调查公司的最新调查报告，中国的中小企业主在选择网络推广产品时更倾向于选择百度，百度在品牌认知度、品牌美誉度、品牌使用度、品牌推荐度上都超出了google等其他搜索引擎公司。该公司是在对北京、上海等国内五个城市的十多个不同行业的５００名中小企业主进行调查后做出如下结论的。
“在现有情况下，其他公司短期内显然很难对百度的领导地位构成威胁。”一位互联网业分析人士如此评价，但他进一步认为，“百度必须抓紧时机深化与现有客户的关系，尽早形成某种进入门槛。”
这种说法颇对朱洪波的胃口。
“网络推广产品林林总总，鱼龙混杂。但我们认为按效果付费的营销模式是未来的趋势。”在他看来，原来有很多营销模式，比如电子邮件营销，固定排名，传统的网络广告，放一个图片或者文字链接在那儿，这些都不能体现网络营销的真正价值。“这些模式有很多缺陷：一、是传统模式的照搬，没有发挥互联网互动高效的特性。二、被动式营销，甚至很多时候是打扰式营销，让人反感，但又不能躲开。三、针对性不强，放在这儿，谁都能看见，跟放在路边的路牌广告没有区别，只不过是放在网上了。四、灵活性差。大家都是按时间掏钱，买这个位置一个月就这么多钱，是按时间付费，不是按效果付费。”
在他看来，百度的竞价排名可以避免这些缺陷，而体现真正的“按效果付费”。
而对于像IBM这样的大企业而言，百度则可能为其定制一个个性化的解决方案，以解决大企业特殊的广告需求问题。解决方案可能不只包括竞价排名这样的产品，还包括精确定向的各种广告模式。目前类似的大客户创造的收入已经占到不小的比例，包括戴尔、联想、IBM、微软这样的IT企业，诺基亚、索尼、三星这样的消费电子企业，麦当劳、可口可乐、欧莱雅、海尔这样的传统行业企业，甚至本身做电子商务的阿里巴巴也已成为它的客户。
1
2
下一页>>
