【赛迪网讯】PC竞争已公认进入微利时代，谁拥有较好的客户认知度即一个好的品牌效应，谁拥有更低的价格，谁拥有更完善的渠道，谁就肯定能够在竞争中赢得先机。当前国内PC市场，联想、戴尔和惠普被称为三强，而且他们均把中国作为其PC市场发展的重点，那么在未来，惠普PC在渠道、价格和品牌上与对手相比有几分胜算呢？
三、四级市场 惠普面临联想挑战
众所周知，在中心城市的市场格局趋向稳定，而市场潜力也挖掘殆尽之后，中小城市经济的发展和购买力的崛起为IT供应链提供了新的发展方向。需求日益旺盛的中小城市市场越来越为PC供应商所青睐，为了将影响力尽快地延伸到中小城市市场，三、四级市场渠道也日益成为供应商所重点拉拢的对象。比起中心城市的经销商，三、四级市场中的合作伙伴更看重实在的利益。
在国内PC市场，目前中国PC市场利润追求点主要在三、四级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏，显然惠普很难与国内PC厂商竞争。IDC数据显示，2006年第一季度中国PC市场排名第一的是联想，其市场占有率为31.3%，第二至第四位的为方正、戴尔和惠普，他们的市场占率分别为12.7%，9.3%和7.7%。惠普PC在中国市场仍未入前三。
在这里就不得不说到惠普去年年底的商用渠道策略调整。这一渠道策略的核心是，在全国搭建八大区域平台，并转向区域代理制。在惠普这场渠道“扁平化”的调整中，过去由数家全国总代理分别照看的惠普台式机、笔记本、服务器等全国各地的核心代理商，将转为由惠普搭建的八大区域平台直接管理和照看。
不过，与惠普相比联想在渠道的精细化管理方面似乎走得更远。联想去年年中开始推出的“分销商区隔”和“划区分治”两大渠道新政，试图解放区域多家分销模式下的生产力，减少渠道冲突，并保障分销商开拓三、四级市场的积极性，这两大渠道政策如今释放了很强的效应。
外界认为，通过实行“分销商区隔”能尽量减少分销商之间的冲突，提高分销商的合理赢利空间，而且还能在促进自身发展的情况下，扶持核心经销商反击窜货行为，进一步提升联想品牌的整体形象，增强大联想渠道的整体竞争力。对联想及其庞大的渠道而言，集成分销模式的方向显然是正确的。从某种意义上说，它首次解决了两个关系到联想未来生存发展的核心问题：一是减轻了分销商此前的赢利抱怨；二是在多元化道路不通的情况下找到了新的赢利方向，并更好地扛住了来自惠普、戴尔等国际厂商的竞争压力。从上面的分析不难看出，同样以渠道为主的惠普在国内将面临联想的强劲挑战。
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