【赛迪网讯】北京东三环边上有一块思科的巨幅广告牌，最近换上了“统一通信”的广告。自从两年前思科买下这个广告位的那天起，就没有看到思科挂出来的广告里有路由和交换的内容。最近，思科在中国发布“统一通信”，目标是要语音、视频、无线、数据四网合一。思科不断从网络底层渗透应用寻求新的空间突围，这也使得思科的竞争对手的名单越拉越长。如此下来，思科在全球市场该如何出牌？思科在中国又该如何运转？
20%引领转型 能否回避与IT直面交锋？
随着网络设备竞争的白热化和越来越多的低价竞争对手加入，思科已经决定从网络底层的火拼转移战线。如果说基础网络设备像海里冰山下部的80%，那么浮在海面上的20%应用，拥有着掌控下面80%的绝对话语权。正是这个原因，思科不断向上渗透。
《中国电子报》记者在“统一通信”的峰会上采访到首次接受记者采访的思科中国公司总裁林正刚，他说：“我有一半时间是用于与员工和客户沟通，而与客户沟通最集中的话题，从来不围绕技术，客户只是关心自己的业务，网络能为业务解决什么问题。”如果注意观察思科这两年来的所有技术动作都围绕一个目标：让网络更懂得应用。其实不仅仅如此，思科对应用延伸已经越来越纵深化，眼前发布的“统一通信”仅仅是一个信号，林正刚透露思科即将出台的另一视频杀手应用，据说美国总统看完演示后，就决定把这个系统搬进白宫——极少的带宽和极高的图像质量是这个应用的关键。
目前上层应用的新业务虽然在思科的营业收入中只占一定的比例，但是增长势头很猛，而且对底层网络销售的拉动和对客户的影响意义非凡。在中国，新业务的销售收入目前占整个收入的12%左右，林正刚希望这个比例达到20%。而这样一来，思科与中国的竞争对手诸如华为、爱立信(中国)等将越来越显现出更多不同的价值。
随着思科向网络应用的蔓延，遭遇的第一轮对手将是更多的IT厂商。去年底思科推出了SONA(面向服务的网络基础架构)，因为在网络基础层中添加了更多的中间件功能，使得更多的中间件厂商与思科有了一定的市场交叉竞争，不过锁定网络的SONA目前只有思科在做，应该说与IBM、BEA的通用中间件市场不会形成正面的交锋。但是，最近的“统一通信”让微软与思科的关系变得微妙起来。思科与微软在CRM层面是战略合作伙伴，自从6月微软宣布进入“统一通信”市场，最近又与北电在“统一通信”领域结成战略合作伙伴以后，微软与思科在“统一通信”成为了直接的对手。林正刚说：“思科与微软不存在竞争关系，微软的更多优势在桌面，思科的优势在IP”。《中国电子报》记者电话采访了微软(中国)公司的有关负责人，验证了林正刚的观点，微软与这几家厂商采取的是合作的方式，不会与思科正面交手。
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