据了解，迪信通、中域等国内知名手机连锁企业也在成都开了门店，中邮普泰也和成都百货集团有合作，但目前尚难以和地方连锁卖场抗衡。
现在，讯捷集团和长城通信的争夺正由市区向市郊、由成都向周边城市蔓延。据消息人士透露，两家公司今年都计划对周边郊县形成辐射，并密切关注省内二级城市市场。
而据记者了解，从2004年开始，讯捷集团已经将触角伸向陕西、云南等地，试图建立一个覆盖西南的渠道网络。
直供时代的成本战
讯捷和长城这两家地方连锁企业的崛起，主要得益于国内2003年开始兴起的手机直供模式。
传统的手机代理销售，以前有“国包－省包－地包”三个环节，在后来手机厂商扁平渠道后，一般也有“省包－地包”两个环节。为了更加扁平渠道，FD (fullfillment distributor，俗称“资金物流平台”)和直供等新的渠道模式开始出现。前者的分销由手机商自己操作，代理商只是充当资金和物流的平台；后者则更加彻底，手机直接从工厂到销售柜台，完全没有中间环节。
“一般来说，每省掉一个中间环节，每部手机就多10-30元利润。”原TCL移动通信市场总监胡惠东表示。
从2003年开始，直供模式迅速席卷全国，而在向迪信通、中域等连锁卖场直供之后，手机厂商也将合作的目标推行到地方。讯捷集团、长城电信正是直供的受益者。当地人士透露，早在2004年，包括两公司在内的多家当地连锁卖场就开始凭借手机厂商的直供拉开价格战序幕，将大批未获直供权的中小卖场逐渐淘汰出局。
除了借助直供，整合维修和其他增值服务成为长城、讯捷等连锁卖场崛起的又一手段。据记者了解，讯捷集团、长城通信等在卖场中整合了手机厂家授权的客户服务平台，与运营商合作提供增值业务体验和下载等服务等，颇得消费者欢迎。
目前，服务已经成为当地主要渠道厂商的主要“业务”之一，长城通信的员工中有接近20%在负责维修、增值等品牌服务，讯捷的比例也不小。
随着地方卖场的势力扩张，传统省包商的地位已经岌岌可危。
“传统省包商的优势在于三、四级城市，在这些地区，没有强势的门店可以获得直供资格，而手机厂商也难以建立直营店，所以其市场推广只能通过省包、地包一层层往下铺货。”业内人士分析说。
而现在，地方连锁卖场在完成二级市场的整合后，开始把触角往下伸，他们想悄悄取代省包商的地位。事实上，讯捷集团、长城通信已经获得多家手机厂商的省级代理资格。
这位人士认为，短时间内，连锁卖场仍然难以对省包和地包商构成太大威胁，但在渠道越来越扁平的趋势下，卖场将不断走向品牌联合，并最终将挤占代理商的最后一层空间。
与此同时，网上手机销售也在挤压代理商的生存空间。北斗手机网董事长谭文胜宣称，北斗手机网已经拿到很多手机厂商的直供价格，并且因为是通过电子商务实现，所以销售成本更低。
他告诉记者，北斗手机网今年5月销售手机5.7万台，6月达到6.1万台，预计今年底达到每月15万台。(n101)
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