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【赛迪网讯】9月22日，中国万网CEO张向东在2006中国互联网大会上做了主题演讲，在演讲中他指出，在过去十年间，主要成功的互联网公司，他们大部分的收入是来自于个人。
张向东说，他对中国主流互联网公司收入结构做了一个简单的分析，这里列举了13家公司，把他们收入分成两个部分，一个部分是从个人口袋里掏出的钱，一部分是从企业挣钱，如果从这两个角度衡量的话，就像上面图上显示的样子，蓝色的收入是个人的收入，紫色的是企业的收入，先看下面这张图的话，可以看得更清楚，个人收入的比例如果超过50%的话，我们认为他主要的收入来自于个人，而低于50%，我们认为他来自于企业。走到这个地方有一个大致的感觉，在过去十年间，主要成功的互联网公司，他们大部分的收入是来自于个人。简单看一下互联网公司他们的收入会是怎样的一个结构呢？比如说彩铃彩信的下载，比如个人电子商务等等，还有一块是门户网站，搜索引擎，还有一类是服务于企业、赚钱于企业，这个主要是以整合为特征的。大家在台上说来说去，无非是分析市场，这个市场无非来自于两个方面，一类是分析个人的需求；还有一类是分析企业的需求。过去很多的公司成功，无非是把他们提供的服务落入个人需要提供的一部分，比如提供娱乐、提供投资，提供获取信息等等。我们想看一看企业他们的需求是怎么样？我这个地方做了这样一张图，来说明通常的业务流程。我认为作为一个企业来说，它最重要的一个流程应该是在上面，它是以营销为主的，首先是市场宣传，然后是销售，然后是业务关系的维护；后台的要求包括产品的供应、客户的服务，市场的宣传任务是宣传企业的品牌，提高它的知名度，宣传新产品，提倡突出差异性，销售来说它的主要任务是实现销售，作为客户关系来说，他希望实现客户满意。作为产品 供应来说它的追求是质量更高，成本更低；顾客满意来说着重能够使产品提供得更好。
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