九城集团 逆风飞扬九城集团 逆风飞扬
对话：九城集团兼沱沱网CEO 王 双
《电子商务世界》主编赵廷超
进入九城网络技术集团的大门口，一眼就能看见写有“沱沱网广交会奋战第六天，收集新买家信息19965家”的标识牌。为了抓住广交会这次难得的机会，九城集团兼沱沱网CEO王双不但亲自到场督战，还放弃了沱沱网筹备已久的在京发布会。王双很清楚，只有尽快在短期内有效扩充海外买家库，沱沱网颇具特色的服务优势才能发挥出来。
2006年对九城集团来说无疑是艰辛的一年，不但百分之五十的贸易软件业务因响应政府号召而免费，还投巨资进入战局混乱的B2B领域。在从广交会回京的第二天，王双接受了本刊独家专访，旅途劳顿使他患上了感冒，但丝毫没有影响他交流中的果断和敏锐。在带领九城集团闯过了上市之前的经济危机之后，王双已经准备好第二次迎接挑战。
参不透的组合拳
“现有的B2B网站都没有真正起到筛选供应商的作用，会员制收费也有很多弊病，沱沱网可以改变这种局面。”
赵廷超：投资环球市场网和自办沱沱网是九城集团最近干的两件大事。对这两步棋，很多人都参不透其中的路数。进入B2B，九城集团整体的战略是什么？
王双：在B2B领域环球市场网做得非常精到，九城集团对它的投资实际上是一个向他学习的过程。而沱沱网则是九城集团向互联网转型所做出的新尝试。
赵廷超：也就是说九城集团会将从环球市场学到的经验应用在沱沱网上？
王双：环球市场网的模式和环球资源类似，都是为客户提供丰富的线下服务。这种服务做得很仔细，但服务成本很高，因此我并不认同这种商业模式。我们所做的投资一方面是为了学习他们海外推介的经验，另一方面是在B2B市场确立自己的同盟军。市场是可以相互渗透的，没有哪个市场有严格的高端和低端之分，如果没有同盟军，将来我们可能会受到别人的渗透，如果有一个和自己协同作战的约定，我就可以安心耕耘自己的土地，其他的交给我的伙伴。从市场层面讲，伙伴之间也可以做一个分工。比如有些客户可能不是我的主打方面，但我可以打渠道。总的来说，现在有这样一个帮手，为我们奠定整个战略基础很有好处。
1
2
3
下一页>>
