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记者、销售是如何维护人脉?

发布时间:2006.11.27 12:25     来源:赛迪网    作者:

网络名片夹这个词,听起来似乎已不新鲜。一直以来,市场上的此类产品,大多只是一个名片记录软件,功能少,且不实用。

不过,听说目前市场上出现了一款新式的网络名片夹,功能较多,而且比较适用,据说是由被隐私争议困扰的名片网开发的。

为了辨明真假,记者随机走访了名片网(www.mingpian.com)网络名片夹的用户:销售张初及记者candy。

用户一:张初 男 礼品销售 名片网资深用户

张初是一家大型礼品公司的销售经理,也是名片网的资深用户。从名片网成立到现在,他已在名片网上找到了600个目标客户,生意成交率将近6成。欣喜之余,张初感到有些烦恼:为了这600个目标客户,他已经贡献了所有的新名片(名片网“一张换两张”),现在只能对着名片网这个现成的资源库望而兴叹了。眼看年底就要到了,公司又给每位销售经理增加了业务量,这一消息更是让张初如坐针毡。

不过,郁闷了几天之后,张初就发现了一个救火的好办法:名片网11月新推出的VIP网络名片夹,据说可以赠送1000点积分。

就冲这一点,张初毫不犹豫地注册为VIP用户,并立即得到了这1000点积分,手头有了这么多积分,张初终于可以重拾信心,开始为年底冲刺了。

同时,在搜人过程中,张初还意外发现了VIP名片夹的另一大好处:免费群发短信500条。

不仅免费这么简单,在短信平台上,张初还发现了很多定制好的短信内容,非常适合商务交流:有根据季节更替制作的问候短信,根据节日变化制作的祝福短信,当然也少不了常发的“小笑话”,这下再也不用担心言语冒失了,以前,每次为发什么短信给客户而苦恼,现在,现在只要点击几下,全部解决了。

在得到这一惊喜之后,张初决定先给自己的老客户群发,马上就到12月了,圣诞、元旦、春节,这些可都是拜访客户的好机会啊,在拜访之前,何不先群发个节日短信,既不冒失,又可表以关心,何乐而不为呢?

不过,采访最后,张初还是提了一点建议:短信群发是好,但是有个弊端——平台不能回复,万一有客户一高兴,随手回复了,自己的平台上也收不到,这就失去了一个与客户互动的好机会,希望名片网能有所改进。

用户二:candy 女 记者 名片网新用户

Candy是一名时尚生活刊物社会版的记者,为了采写名片网作为互联网新事物引发争议的报道,她和名片网结了缘,成了名片网的一名用户,这次,喜欢接受新事物的她,又毫无悬念地成为了VIP名片夹试用版的用户。

说起使用感受,candy认为,由于职业的原因,积分多少,对自己的帮助不是最大的,最吸引她的还是名片夹的分组功能及短信群发功能。

作为记者,所接触的人不仅多,而且杂。面对几百张纸质名片,candy经常找不到想要的那张。不过现在,candy不用这么郁闷了,因为VIP名片夹的分组功能帮了她大忙。点开名片夹,各类采访对象、公关公司、同事、朋友、销售人员、保险人员……一目了然,完全没有了过去那种“理不清剪还乱”的混乱局面。

不过,吸引candy的可不止分组功能这一项,在采访过程中,candy重点提及了“免费短信群发”这一项。

不过,和前一个用户张初不同的是,candy利用短信群发,可不是为了发送祝福拉感情,对她来说,利用短信群发,是为了更迅速地开展工作,节省时间。

就在昨天,candy就把自己这一期做完的稿子发给编辑后,随手就在线发送了一条提醒编辑收稿的短信。也顺带把这期的刊出时间发给了所有的采访对象。Candy表示,对于这种通知性质为主的,不需要即时回复的消息,用VIP名片夹的在线短信非常方便,既节省时间,也不显得突兀。尤其对于常常需要和各公关公司打交道的记者尤为好用。

在采访结束时,candy也提了自己的使用建议,作为一名记者,1000点积分不可能在一年内全部用完,这是一种浪费。还不如全部换成免费短信呢,那样的话,就可以真正把VIP用透,多合算。

据了解,除以上用户所热衷的“免费短信群发”、“1000点积分赠送”及“分组功能”外,VIP用户还可以享受名片网特制的日程管理、事件安排操作等功能,这些都会帮助用户合理分配时间、管理工作,使其更有计划地去管理拓展人脉。


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