各位领导和嘉宾大家下午好！非常高兴有这个机会参加赛迪顾问的这个年会，那么赛迪顾问的这个会实际上我已经记不上这是第多少次参加了，实际上这也反映出了这个会对于行业的重要性和长久的生命力。那么前面的各位领导和嘉宾讲了很多行业发展的状况，从比较宏观的角度，有一些嘉宾从软件的角度，那么清华紫光是比较侧重硬件和产品的公司，那么我下面主要是想从一个比较微观的角度，甚至从一个产品的角度来跟大家探讨一下，实际上也是这次会议的主题。从创新和应用的开发方面的一些想法。
那么我的这个题目是与时俱进和谐发展，其实这是两任党中央的领导对于社会的发展提出的重要思想。实际上我觉得这两个发展的理念，对于IT行业来讲也是非常重要的，那么IT行业实际上这么多年经过了很长时间的高度发展，那么大家比较关注的是竞争，感受比较深刻的是在市场上的厮杀，那么很少有人讲到和谐，讲到理性。那么我看这次会议一个重要的主题也提到了所谓的理性，我觉得这个可能是这个行业确实要思考的问题。
实际上这两年大家对于环境的变化已经有很深的感受，那么大家也都在讲需要随着行业的变化做出变化，需要与时俱进。IT这个行业实际上在7、8年前，在互联网发展的高峰时候，达到了它的发展顶风，从2001年左右，互联网的泡沫破裂之后，他的发展确实是遇到了很多在高度发展阶段所没有遇到的问题，大家直接的感受就是增长速度在趋缓，甚至有一些产品在下降。那么以前那种大幅度市场的增长，利润的增长都已经变成了一个过去的事情。那么在这里面，我感觉到实际上里面有一个很大的问题是大家观念和思路上的问题。在90年代末，这个市场高度成长的时候，那么大家比较习惯这个市场的高速成长，比较习惯一些高利润和高增长等等美好的时光。那么在市场变化之后，在观念和思路上没有及时地做出调整，没有随着市场环境的变化而按照及时地做出改变，那么相应地大家每年到年底参加这些活动和各个企业自己总结的时候都好，但是感觉市场的状况比以前有点一年不如一年的感觉。那么大家这两天在讲行业好像进入了冬天，期盼着春天快点到来。这种思维我觉得是问题的，假如抱着这种方式看待问题，可能永远看不到我们以前按照传统思路和观念所盼望的春天。那么IT行业它经过了前些年的高度成长之后，确实它可能变成了一个增长进入到整个社会经济比较平均化的增长的状态。那么它的利润也会逐渐趋于整个社会经济平均利益的状态。那么也就是说，实际上它会逐步地跟市场上经过多年发展而出现市场平均发展的那些传统行业发展的状态，应该逐步地接近。那么在这一块我们可能必须要在观念上有一个变化，也就是说现在发展的环境和势头，可能就是一种常态。我们不能指望这个行业永远处于它发展初期的高速度和高利润的状态，这是我们在观念和思路深必须要做出的改变。用户的变化这几年也非常大，大家也非常了解。以前计算机不管是什么样的特性，不管这个厂商是不是在客户的需求、个性化方面做出了很多的规划和考虑，只要有一个计算机大家就觉得很不错了，没有很多的很特别的要求，很个性化的要求。那么实际上这些年，在计算机的硬件，在客户需求方面的变化，非常个性化，非常细分的一些不同的要求，实际上已经跟前些年来的市场的情况，用户的需求也有很大的不同，更不要讲现在的一些像数码产品，个人通讯的产品，像手机这样的产品，客户的需求越来越差异化。这也是这些年在客户的需求方面出现的变化，那么这些变化实际上也对厂商提出了很高的挑战，那么也要求厂商必须要与时俱进，要能够正视，能够充分地挖掘和考虑用户的变化而做出调整，而不能像以前那样，简单地只是靠一个比较大众化的规格，再加上简单低价格战的手段，去满足用户。那么在这些方面实际上市场已经出现了很大的变化。
那么针对这样的变化，厂商就要做出相应的调整，那么首先就是我前面提到的观念和意识上的调整，那么市场不一样，环境不一样，用户的要求不一样。我们首先要改变自己，而不要总希望去改变市场，去改变用户。那么我认为这种观念是必须要做出调整的。下面我想具体地从一个产品的角度，谈一下我前面谈到的环境的变化、应用的变化、用户的变化，和厂商应该如何应对的感受。
大家实际上也了解，紫光早年主要是靠扫描仪在国内的市场进行发展的，那么实际上大家在国内上提扫描仪会说到紫光，说到紫光也想到了扫描仪，都划上的等号。那么在6、7年前，大家去中关村或者是上海的徐家汇或者是其他的城市的卖场，几乎看到所有在卖计算机和设备产品的店面都卖扫描仪，就像我们到现在所有的卖场看都在卖数码相机一样，这个在90年代末达到了一个市场发展的高峰。那么这些年市场的环境还有应用和技术都有很大的变化，在原来的发展高峰时期，成长最快的家庭的应用，当时最多的家庭用户购买扫描仪对于它的增长产生了很大的作用，这几年实际上有萎缩。数码相机这两年得到了一个巨大的普及，那么原来一些家庭用户和个人，他要往计算机里面输入照片这样一些影像的资料，那么在数码相机普及之前必须要用扫描仪这样的设备，它最基本的就是把影像的资料数字化。这两年个人的应用都是用数码相机实现了，这样大家对于扫描仪的需求就出现了大幅度的下降，那么中小办公的应用也是大量地用到扫描仪，这两年也是被数码相机或者是多功能机所取代。所以它原来高速增长的市场出现了变化。
但是这两年IT市场的发展，也同时创造了很多新的应用。厂商也要针对这样一种环境的变化来及时做出调整，前些年扫描仪的厂商还是把重点放在家用和小型办公的应用市场上。那么看到市场的一些变化，那么没有在新市场的开拓和挖掘上下力气，而是靠一些价格战或者是比较简单的市场竞争的手段做拼杀。那么最终产生的效果实际上市场的规模也很难持续保持成长，相应厂商的效应也受到了影响。实际上这两年我们在认真的对市场的变化做出分析的基础上，我们发现随着数字化的发展，实际上我们大家整个已经看得很清楚了，整个社会经济都已经全面地数字化了。计算机已经变成了各行各业最基本的业务的工具。大家数字化的发展，对于很多新的应用、需求都出现了很多的成本。那么最简单讲，像在前些年大家不太关注的行业市场，那么这两年出现了很大的变化，有很多非常规模巨大的行业，那么它已经高度地实现了数字化。那么它所处理的一些很基本的业务的操作，都要求要把这些信息转变成数字的载体，变成数字的形式。那么在计算机来进行处理。
实际上我们这些年看到的银行、税务、保险、电讯、医院、政府，很多的行业都对传统的纸介质的信息要进行数字化，提出了很高的要求。那么这些实际上都给扫描仪的应用创造了一些新的空间。实际上这两年，前面赛迪的李博士介绍了全国市场的发展，那么其中提到扫描仪的市场，我看实际上整体的市场规模是一个负增长，但是行业这两年是出现了高速的增长。那么在很多的行业里面，现在如果没有了扫描仪，这个行业整个的业务操作会出现问题。那么大家可能会有一些在座的嘉宾可能了解，从今年的1月1日开始，央行已经在全国开始试点，一地支票全国范围内可以通用，那么今年7月1日全国范围内要普遍地实行这个应用。以前我们在北京买东西只能用北京的支票，到上海买东西我们只能用汇票，现在不管什么公司拿了支票在全国范围内都可以使用，实际上这就是金融信息化很大的进步。这个业务实际上是在各行各业信息化里面很小的项目，实际上最基本的设备就是要有扫描仪，首先要把支票先用扫描仪输到计算机里面去，转换成数字形式，之后有数字化的设备做各种各样的处理。
其他的像国家的增值税发票、防伪、稽核，像保险行业里面的，电讯行业里面的，大量涉及到要处理客户的单证、票据、各种各样的文档的应用都需要这样的设备。这实际上就是随着信息化的进步，给很多的计算机硬件的产品带来了新的市场和机遇，这也是我们厂商要特别关注和努力去挖掘的。抓住这样的新机会，而不要按照原来的传统的思路用简单低价格战和低级的市场竞争的手段来求发展。现在发展非常快，也是有很高的市场增长的行业，那么这两年实际上大量地出现，这是我们通过扫描仪这样的产品，来对我们行业这两年市场的环境的变化，应用需求的变化，所做了一些思考。那么在其他的计算机产品，实际上我们感觉同样存在着这样的变化，也同样存在着很多新的机会，就看我们是不是能够善于挖掘，是不是能够与时俱进，能够改变思路和观念，来开发新的市场，挖掘新的机会。像我们在座的另外一个硬件产品就是PC，我们感觉实际上PC这一块这两年大家都觉得从厂商的角度看日子都很好过，规模越做越大，利润越来越差，我看到06年的一些评论说很多的企业都出现了亏损。那么这种情况我感觉实际上是跟企业是不是能够跟上市场的变化，及时地调整自己的观念，调节自己的业务发展的思路和模式，能够去与时俱进去改变这个观念，去开发一些新的机会。大家这两年都在说蓝海的策略，在这方面我觉得实际上有很多的工作可以做。PC市场传统的竞争手段也是靠所谓的价格或者是产品的规格，实际上老的模式和做法，明显地对现在的市场环境已经很不适应了。实际上现在应该说随着应用和用户的变化有很多的新机会，那么大家现在看到了用户的需求的多样性和个性化，那么这两年实际上有很多的厂商在这方面做出了很多的工作。像很多个性化和彩色外观的电脑，针对不同的需求，游戏的电脑，网吧的电脑。实际上这里面都可以看到，针对需求厂商是有很多可以作为的空间。那么紫光我们在这方面也做了很多的工作，感觉这里面有一个广阔的空间。
从经验上来讲，另外一个竞争比较激烈的就是渠道的竞争，那么在渠道的发展空间里面，也是有很多新的基础，大家一般都关注比较发达的城市和发达的区域，自己渠道的布局和渠道的规划还有市场的投入都是集中在这些发达区域里面。确实发达区域需求大，但是电脑这个产品已经变成了一个非常普及化的工作，甚至是生活的工具。那么实际上它的发展的未来就是跟家电应该是一样的，那么大家看到家电现在已经是不管是发达区域还是欠发达区域，不管是城市还是乡村都普及了，所以不管是什么区域都有很大的市场空间，那么厂商在规划和建设还有市场投入方面也是有很多创新可以去做。我们在这边也是做了很多的尝试，感觉也是有很好的效应的提升，那么后面我们仍然感觉这一方面也是作为一个IT的厂商，硬件的厂商，大有可为的一个领域。
在客户方面实际上也是存在大规模的机会和新的发展的空间，那么像我们前面提到的，计算机应用水平比较高的行业已经有了一个计算机非常高水平的普及，那么实际上还有很多新的行业，传统的行业，甚至是政府这两年也在推农村的计算机的应用，新农村的建设也好，还是农村党员的计算机的教育都和计算机密切相关。所以这里面也出现了很多新的机会。我想行业的变化、市场的变化、用户的变化确实给我们提供了很多的挑战，但是也不能带来了很多新的机遇和新的发展空间，只要厂商能够从自己的角度，从最基本的观念和思路上认认真真地做出一个调整和转变，那么硬件市场的发展应该说是大有可为，那么作为厂商来讲，我们也是对这样市场的发展前景包有充分的信心，谢谢大家！
