2007年空调大势了然，但市场走向却迟迟“裹足不前”，“涨价论”依然成为空调品牌的主流论调，整体行业表面依然不明朗，这也直接导致消费者的消费信心受到动摇。三月空调旺季即将启动，谁能推倒这第一块多米诺骨牌？谁能还原2007年空调市场的真实走势？谁能推动空调三大阵营市场争霸战的全面爆发？作为连续14年的中国空调销售冠军，苏宁电器当仁不让。
根据对2007年三大空调阵营营销战略的判断，苏宁首先重点启动了对国产和合资品牌的全年战略协议签订工作，对前者采取“价格低拉上量”的政策，而对后者则采取了“共同高额补贴”的政策，以此配合各大厂商的内在需求，一次性还原全年价格真实定位。
在对苏宁的整体判断表示认同的基础上，各大品牌都对苏宁强势启动空调市场的计划表示支持，苏宁也利用强大的资金实力签署了全年400万台的定制包销协议，以“八分天下有其一”的强有力姿态争取到了最优惠的价格政策。其中70%为实价机型，20%为07新款机型，基本按照去年“时尚、节能、健康、实用”的新四优空调标准进行采购，平均价格较市场下降15%至20%，集中进入市场。
“虚高”的空调价格何时回落？回落幅度有多大？都是消费者淡季消费时特别关注的问题。按照过去多年的数据，冷冻年度启动的3、4月份将是全年价格最低的时期，后期随着旺季的到来供求关系的变化，价格一般会上涨或坚挺。为证实这一点，苏宁还将设立空调“60天价保”政策，对3至4月份在苏宁所购空调60天内出现的价格跌幅进行全额补差，以确保消费者的利益。(n101)
