中国的电信运营商们加速拓展IDC业务时，国外资本、运营商以及IDC企业也纷纷来华试水，最大的原因就在于中国IDC市场的前景比较乐观。
毋庸置疑，中国的企业信息化市场是IDC最大的舞台。中国各类企业数以千万计，它们的信息化都离不了IDC。从这个意义上说，中国IDC市场前途光明。
2006年，Web 2.0时代的互动，视频网站的崛起，以及行业客户的规模扩张，都给IDC带来新的机遇，IDC市场的总体规模也在不断扩大。Frost&Sullivan研究资料表明，2000年，中国IDC市场规模约为1.2亿美元，2005年达到7亿美元。未来，随着互联网应用的进一步蓬勃发展，中小企业的信息化步伐加快，中国市场对IDC服务的需求仍在增加，这是众多国外资本看好IDC市场的一个重要原因。
周屹分析，国外公司想进入中国IDC市场并非一朝一夕就可实现，他们对这一市场的考察非常认真。易观国际进行过这样的项目分析，但结果并不乐观，主要原因在于中国IDC市场虽然前景很好，但IDC服务所需要的资源全部掌握在中国电信运营商手里，这就导致未来变数多，令国外公司在选择时非常慎重。因此，与民营IDC企业合作就成了国外公司的首选。
那么，国外资本的到来，是不是又将多几个张自力呢？这对民营IDC企业来说是好事还是坏事？胡忠文深有感触地说：“应该是喜忧参半。如果被收购能脱离苦海也是好事。这几年做得很累，当‘二房东’的感觉并不好。但如果不能被顺利收购，民营IDC企业就要面临国内外运营商的双重挤压。”
已经成功转换角色，由老板转身为“高级打工仔”的张自力也对IDC企业被收购的前景并不乐观：“我的转身过程还算是顺利的。但我国企业毕竟和国外的运营企业在管理模式、文化背景方面有很多需要磨合的地方，尤其是民营IDC中大企业不多，需要磨合的地方更多。”话虽不多，但发自肺腑。
行业转型势在必行
国内外的运营商和资本机构们都行动起来了，但是受影响的并不仅仅是民营IDC企业。这样的市场趋势无疑是在传递一个信息：中国IDC市场的整合和洗牌即将开始。要想不被市场淘汰，民营企业需要自救，电信运营商也要找到新的利润增长点。
胡忠文在做IDC业务的这几年里，眼看着利润一点点下降：“我们这样一个IDC企业，预算利润率也就在10%~30%之间。我们上面有垄断资源供应商，他们要卡死我们很容易。我国IDC行业还很乱，因为它的准入门槛很低。”
采访中，胡忠文、张自力都认为，2007年IDC行业将开始进行整合。这种整合2002~2003年在美国市场也发生过，当时美国IDC行业也是门槛很低，谁都可以进入，但是后来经过大量的并购，IDC行业开始有资金进入，中小型的IDC要么死掉，要么被并购掉，经过这样的整合，美国IDC市场就相对有序很多。如果按照销售量排名，在中国IDC产业只有排名在前十的大企业年终产值在1亿元左右。第十名之后的企业年收入大概都是千万元，相对于IDC产业总规模来说，它们的份量很小。这样的市场急需一次调整。再加上国内电信运营商和国外机构的共同发力，今年中国IDC市场将面临巨大变迁。国外公司进入中国的策略，应该是先并购中小型的IDC企业，然后增加资金建立自己的机房。胡忠文认为，IDC产业发展趋势已经很清晰，产品与服务的同质化一定会让大批实力不济的IDC倒下。规模小、产值低的民营企业首当其冲。“IDC的未来是综合实力的竞争，但是在这个产业，综合实力是相对的，谁都不可能去和电信运营商竞争。”胡忠文说。
面对运营商的挤压，如果不想盲目被国外机构收购，民营IDC企业需要自救。被广泛看好的增值业务市场成了民营IDC企业眼中的风水宝地。
现在，IDC企业已经开始瞄准三个增值业务：企业邮局、网站加速以及VPN服务。很多IDC企业认为，通过开展增值业务，IDC企业能够弥补基础业务利润额的下滑。未来三年内，增值服务将以带宽保证、代维服务和异地镜像为主，五年内数据存储和网络安全市场将迅速成长。
去年，中国IDC增值业务以网络安全服务、代维服务和数据存储为主，三者合占近80%市场份额。此外，代维和存储业务也比较大。今明两年，代维服务市场仍将保持稳定。存储业务在国内尚未受到应有的重视，不少行业用户的重要数据一般并不选择放在IDC，因此数据存储市场并不大。但是，当互联网应用水平进一步提高，行业用户市场进一步开发以后，数据存储的市场份额将会显著提高，“这个市场值得关注”。
另一方面，随着网络攻击日益频繁，网络安全成为一个重要问题，越来越受到用户关注，这将是个潜力巨大的市场。中国E动网总经理陈明华表示，对比互联网发展初期，现在的不安全因素不断增多，危害性也在不断加大。陈明华认为，当前信息安全管理呈现三个特点：一是规模性，当前互联网上涌现出来的有害信息呈规模化的发展趋势，大量有害信息从不同网站中汹涌而出；二是隐蔽性，什么网站不好、有问题，过去一看就会很清楚，但互联网技术发展到今天，网站已经有了很大的隐蔽性，识别一个网站的好与坏已经不是简单的事情了；三是专业性，目前，很多有害信息的内容带有很强的专业性，比如诈骗、模仿类型的网站，网民没有专业的眼光根本识别不了。正是因为如此，网络安全的复杂也给IDC服务带来了很大的机遇。
除了这些之外，世纪互联总裁雷紫东介绍说，世纪互联依托自己在机房方面的实力，推出了全程服务模式。全程服务的基本思想是：在继续提供单线、双线、全线网络接入、多点机房托管和全国分布式部署等传统IDC服务的同时，为客户提供满足企业不同成长阶段的业务需求的，以降低用户成本、提升效益为前提的专业IDC产品与增值服务。
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