【赛迪网讯】4月9日，微软签约上海宝信，后者成为微软在中国的第6个全球战略合作伙伴。微软在中国推进的合作计划让国内软件厂商感受到了压力。
而微软商务管理解决方案的成型更让这种压力变成威胁，竞争与合作都摆在面前，国内的软件厂商如何应对？
最近微软的全球战略合作伙伴计划进展迅速，虽然大部分是技术、人才等领域的合作，但对国内企业潜在的威胁不容忽视。“本土厂商迟早要面对IBM、微软等这些国际厂商的挑战。”浪潮集团高级副总裁王兴山表示。目前，挑战聚焦在MBS上。
用友、浪潮、金蝶，这些靠财务软件起家的中国ERP“地头蛇”也许很难预估自己未来的地位。在目前这种同国外厂商竞争和合作并存的情况下，国内的厂商应该如何发展才能保住地头蛇的位置？
MBS带来的威胁
最近的应用软件市场很热闹。3月8日，微软在中国签下了第5家“全球战略合作伙伴”——浙大网新；次日，用友宣布携手IBM开拓全球市场；11日，“2007年新中大软件联盟体大会”圆满落幕；31日，为了把浪潮的两个主导产品——服务器和ERP的规模进一步扩大，浪潮公布了一项重大调整——深层次回收子公司运营权力，将服务器与ERP两大产业的中间职能部门进行统一整编。4月9日，宝信成为微软第6个全球战略合作伙伴。
各个厂商动作连连，不过调整源自对国内ERP市场不断增大的趋势。2006年，中国ERP市场增长率达到19.5%。“每年用友新增的企业客户超过5万家。”用友软件副总裁郑雨林表示。而赛迪顾问的数据显示，2006年，浪潮ERP实现了51%的快速增长。
这样的形势，国外公司自然希望分得一杯羹，从微软加快签约全球战略合作伙伴的步伐就可以看出端倪。虽然其重点是推广.NET平台，似乎并不会给国内企业带来威胁，“但微软可以以此拓展他们在ERP市场的行业渗透力。”赛迪顾问软件产业研究中心总经理牟淑慧说。“不论是微软，还是我们这些同微软合作的公司都有着同样的目的，就是抓住用户群。”新中大营销中心总经理包江山对记者说，“而用户，也是微软向大家伸出合作的双手的最真实的原因。”
但是，在微软带来的这些隐性威胁之后，还存在一个更明显的对手——MBS(微软商务管理解决方案)。虽然目前MBS在国内还没有发展起来，但它的设计理念和灵活性、适用性，甚至是国际化的功能都令人感受到威胁。微软MBS部门营销与策略副总裁Tami Reller甚至预言，到2008年全球商务应用软件市场的一半以上(约350亿美元)，将被微软及其合作伙伴所占有。
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