广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势。
互联网作为SP的营销渠道，曾让无数个人站长赚了个盆满钵满。SP行业好景不再之后，这些个人站长们又何去何从？
深圳的冯英健在闲暇之余，做了一个网络营销类的个人网站(www.jingzhengli.cn)。但他没想到的是，自从申请了Google Adsence(Google提供的广告联盟服务)之后，他每个月都能收到至少2000美元的支票。
“我们公司现在有十来个人，他们都有自己的个人网站，而且都能通过Google赚到美元。”4月21日，冯英健在厦门接受《财经时报》采访时透露。当日，他参加了由265.com在厦门举办的中国站长大会，并作为特邀嘉宾参与了会议发言。
类似冯英健这样的故事，在国内数以万计的个人站长中并不少见。
过去几年，这些个人站长主要靠SP短信联盟服务赚钱。随着SP行业逐渐凋谢，这些个人站长又在酝酿新的“网赚传奇”。除了参与各类广告联盟外，独立广告以及电子商务也成为站长们盈利的主要通道。
广告联盟取代SP
过去几年，如雨后春笋般冒出的各类短信联盟曾让个人网站目不暇接。但如今，这些短信联盟大多风吹雨打去，纷纷淡出了个人站长的视野。
“短信收入曾占个人站长总收入的八成以上。在2006年下半年SP行业严打之后，其他广告收入开始取代短信成为站长的主要收入。”美通联盟创始人吴京川向《财经时报》透露。
吴京川所谓的“其他广告收入”，主要是指来自各类广告联盟的付费服务，其中以按点击付费为主，也有部分按弹窗或按显示计费的服务。
《财经时报》获悉，目前国内各类广告联盟已超过数百家。其中既有Google、百度、雅虎等互联网巨头自建的广告联盟，也包括好耶、美通等专业中介建立的广告联盟。
个人站长在申请这些广告联盟之后，在网站上放置一段指定的广告代码，就可以按点击数量获得收益。由于广告联盟提供的点击价格不一样，少则几分钱，多则几元钱，因此，站长们选择不同广告联盟所获得的收益有可能千差万别。
Google大中国区在线销售及运营经理周文彪向《财经时报》介绍，Google广告通过独有的匹配技术，不仅点击率高于其他联盟，而且价格也最具有吸引力，不少行业性的关键词广告的点击费为1-2元，某些特种器械的点击价格甚至高达几十元。
Google推出Adsence服务始于2003年，目前服务已遍及全球。该服务自2004年进入中国市场后获得了国内网站的追捧。根据去年9月的一份数据显示，Google Adsence在中国的市场占有率超过55%。不仅是个人网站，众多商业网站也把Google Adsence视为最信赖的品牌。
而来自Google的最新数据则显示，Google在2007年第一季度36.6亿美元的营收中，有13.5亿美元的收入是由Adsence贡献的，占总收入的37%。这一数字无疑也坚定了Google在中国推广该服务的决心。
据周文彪透露，从2006年开始，Google Adsence就已开始了本地化进程，目前大中华地区已有16人的专门支持团队。2007年，Google还可能与本地银行合作，进一步提高向站长付款的速度。
其他广告联盟也在加快抢滩速度。不久前，百度在桂林召开了联盟峰会。据百度内部人士透露，百度已将联盟视为2007年的战略重点之一。通过与众多个人网站以及商业网站合作，百度将进一步加强其在国内搜索市场的优势。
这些广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势。
直接瞄准广告商
许多规模不大的个人网站把广告联盟视为首选的赚钱通道。但一些专业网站，以及大的个人网站则直接跳过广告联盟，选择与广告商合作。
“我从来就不做Google或者百度的联盟，一般都是广告商直接找上门。”知名的落伍者论坛(www.im286.com)的站长董勤锋告诉《财经时报》说，“通过这些广告，我每年的收入在50万元左右。”
落伍者论坛目前的用户群主要是个人站长这样的互联网技术人员，该论坛注册用户已达26万，日发帖量数以万计，因此很受该行业的广告商的欢迎。这些广告商主要包括服务器、网站托管、域名买卖、论坛产品等。一些广告联盟也喜欢在落伍者论坛投放简短的文字广告。
由于技术手段限制，这些广告并不按点击计费，而大多采取包月的形式。对于广告商而言，这样的广告更有针对性，包月形式的总体成本要更低些；而对于董勤锋这样的站长而言，直接选择和广告商合作，减少广告联盟的中间环节，收益显然也不错。
据董勤锋透露，他并不是专职的个人站长，除了兼职做落伍者论坛的管理外，他同时还有三份其他的工作。未来他也不打算为自己的网站成立公司，进行商业化操作。在他看来，做一个受欢迎的论坛，能解决许多人的需求，也能实现盈利，这种状态已经很让他感到满足。
董勤锋早在2001年便建立了论坛，当初他并不能从网站上赚钱，连服务器也是由一家网络公司免费资助。直到2004年后，寻找他投放广告的人越来越多，他获得收益也逐渐增加。
类似董勤锋这样的故事还有不少。华军，这位国内最早的站长，也一直靠直接投放的广告生存。由于他的个人网站“华军软件园”是老牌的软件下载类网站，流量在同类网站排名第一，随着国内“软件热”的升温，找他投放广告的软件商也源源不断。
尽管华军不愿意透露他的具体收入，但国内站长圈一直把他排列于“超级富翁”之列。一个值得借鉴的故事是，国内排名第二的“天空软件”在去年以3000万元卖给百度，创始人张鹤此前也主要通过直接投放的广告获利。
一位站长向《财经时报》透露，垂直的行业网站更容易获得广告商青睐，而娱乐性网站则大多依靠广告联盟，尽管有更大流量，但盈利并不乐观。这也导致了目前垂直网站流行、娱乐网站数量下滑的现象。
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