是坚持还是变通？面对市场竞争日趋激烈、利润不断摊薄和业绩下滑的尴尬，戴尔(DELL)最终选择了后者。
昨日，《第一财经日报》获悉，戴尔的策略正在进一步发生改变，其未来将不再一手掌握所有个人计算机零件的采购权，而是将部分下放给代工厂。未来戴尔自己的工厂有可能以组装台式PC为主，笔记本电脑产品生产将陆续交给广达、仁宝、纬创及华硕等主力代工厂组装。
来自台湾方面的消息称，戴尔将大幅下放键盘、机壳、PCB(印刷电路板)等周边零组件采购权给代工厂，戴尔采购部门未来仅掌握面板、处理器、硬盘、内存、电池等八项关键零组件的采购权。首款整机出货笔记本电脑将于下一季度由台湾地区代工厂纬创率先出货。
代工厂商指出，戴尔因坚持直销模式，较晚采用AMD平台，加上涉足消费性电子产品成效尚未显现，以及坚持自行进行终端组装，去年起全球市场占有率节节败退，痛失全球个人计算机品牌龙头宝座给惠普。
消息还称，今年以来，戴尔决定全面调整经营策略，未来在美国各州、马来西亚及大陆的厦门厂，将以自行组装桌上型计算机为主，笔记型计算机产品将陆续交给广达、仁宝、纬创及华硕等主力代工厂代为组装。
“我们的笔记本电脑还是自己生产。”戴尔(中国)新闻人张飒英说。
“由于和客户签订了保密协议，所以有关客户的消息，我们不方便对外公布。”台湾纬创公共关系负责人周文玲说。
“因为种种原因，戴尔不会承认广达和纬创是自己的代工厂，他们称广达和纬创为合作伙伴。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示，戴尔此次调整采购策略，与惠普的做法类似，惠普向来仅掌握面板、处理器、内存及硬盘等关键零组件的采购权，以降低各项零件的管理及人力成本。
戴尔厦门工厂内部人士承认，戴尔部分笔记本电脑产品的确外包给了广达和纬创等台湾地区代工厂，条件是这些代工厂所生产的产品必须达到公司的标准。
赛迪分析师指出，戴尔调整采购策略的主要目的应该是降低成本，因为广达、纬创这些代工厂零部件的采购量远远大于戴尔自己的采购量。此外，戴尔此次下放周边零组件的采购权，象征未来广达、仁宝及华硕等主力代工厂商，在零件采购上有更多自主权及资源运用，也有利戴尔加快新品上市速度。
除此之外，记者还在广州百脑汇、太平洋、颐高等电脑城发现近十家戴尔的专卖店、直销店或者体验中心，个别店面还在装修过程中。不过，除了个别店面摆放了从打印机到家用笔记本电脑全系列戴尔产品外，大多数店面仅摆放了几台戴尔笔记本电脑和台式机。对于产品的来源，各家各有说法，有的甚至称是通过网上大量定购的。
“这些都不是戴尔授权的专卖店，公司在中国还没有发展传统渠道。”张飒英表示，目前仅在重庆、上海、天津、杭州和南京五个城市设有戴尔客户体验店。
赛迪分析师指出，戴尔在国内有很多灰色的渠道在销售产品，包括行业订单，这些渠道应该得到了戴尔公司的默认，否则作为国际公司的戴尔没有理由会有越来越多的零售店出现。(n101)
