【赛迪网讯】华为3Com和港湾的股权变更，使国内的网络设备市场疑云重重。从年初至今，华为3Com、Juniper、迈普、锐捷一连串的渠道争夺战陆续上演，让网络设备市场竞争格局平添变数，几大设备制造商对渠道的争夺，逐渐达到白热化的状态。
4月26日，一向低调的迈普首发成都，在全国展开了一场宣扬“迈普之道”的渠道巡展。这是迈普首次召开全国范围的渠道活动，也使网络设备巨头渠道血战之后，相应的渠道布局尘埃落定。
并购挑起战端数据通信市场架构晃动
厂商的并购整合在带来市场震荡的同时，也将使客户的心态产生变化。而一家中国公司变成一家美国公司，是否会因投资主体、治理结构的变化从而在服务上、价格上、成本上有变化？这些都会使得未来中国客户在进行选择的时候充满了变数。
尽管跟华为3Com分手时有市场准入的君子协议在先，但企业级网络设备市场蕴含的巨大潜力，依然让华为爱不释手。而Juniper在年初发动的“诺曼底登陆”对渠道的窥探显得野心勃勃，在通信市场多年的浸淫与发展，让迈普一度如骨哽喉。同样给迈普带来压力的还有锐捷，2月份召开了主题为“风景这边独好”的渠道大会后，锐捷一直低调应战，渠道争夺悄无声息。
是瞄准了华为3Com和港湾振荡后的市场机会？还是迫于竞争对手带来的巨大压力？
采访时，迈普执行副总裁罗鹏告诉记者：“接连的并购对市场影响很大。目前的状态有点像春秋战国时代一样，两家曾经是国内市场重要数据通信设备供应商的退出，必然使得中国网络设备市场构架出现晃动、变化。”
“港湾曾经是中国客户交换机设备的重要选择，华为3Com更曾经是中国IT行业一面旗帜。他们的股权变化在带来市场震荡的同时，也将使客户的心态产生变化：一个公司能否稳定持续地生存在这样一个激烈竞争的市场环境中，并且能够稳定持续地向客户提供优质的产品和服务，才是客户选择的关键。而华为3Com由一家中国公司变成一家美国公司，是否会因投资主体、治理结构的变化，从而导致其在服务、价格、成本上有变化？这些都会使得未来中国客户在进行选择的时候充满了变数。” 罗鹏如是说。
策略创新得渠道者得天下
基于长期的渠道拓展经验，我们的渠道策略已经非常明朗——以全国总代、区域总代、核心行业代理商为核心，同时加强与二代中的金牌和银牌授权代理商的合作力度，逐步与核心合作伙伴共同建立能覆盖二、三级市场的特约经销和特约服务商。
罗鹏认为，几年之后，必将会有2~3家在各自的领域被用户所接受的主流IT供应商脱颖而出，获得市场的真正认可，这也是符合目前全球IT市场的发展走向的。
厂商对市场份额的掠夺，向来都是从渠道开始。网络设备市场对渠道的依赖性，相比以往已发生巨大的变化。迈普具体负责国内区域市场及渠道的副总裁唐发明向记者表示，华为3Com股权变更之后，已经彻底脱离了国内厂商的阵营，而此时，相对高端的市场出现了真空。而迈普经过长期的积累，已经有能力、有责任来打造国内高端产品和品牌。此次渠道大会，对核心代理商政策再度放宽，是此次渠道大会的亮点之一。
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