对于市场关注的惠普控告Acer侵犯专利诉讼案，相关人士认为，基本上惠普控告的都是一些旧专利，且问题其实都出在ODM与原料供应商方面，对Acer其实问题不大。但这些足以给快速前进的Acer敲响了警钟，未来的发展中，如何去坚持创新，同时要善于利用知识产权去保护自己。因为曾经的教训应该记取。对于开中国台湾IT业知识产权先河的Acer在未来应该不会再惹上这样的麻烦，因为对于全速前进的Acer来说，集中精力是重中之重。
中国市场：时间是最大的挑战
有人认为，Acer在中国市场的表现只是一种恢复性增长而已，其持续性地增长则需要更长的时间来验证。众所周知，Acer在中国并不是很强势的品牌，而联想在国内品牌和渠道上占有绝对优势，国外戴尔、惠普在品牌上也比Acer更为强大。而价格、品牌与销量总是有线性相关的联系。那么品牌和渠道会不会成为Acer市场占有率的瓶颈，会不会影响利润更高的高端市场的销量？如何在中国市场打造一个强大的品牌和渠道是Acer需要思考的问题。
Acer1993年进入中国大陆市场，1998年开始在中国大陆采用全国总代模式，从Acer开始它的国际化进程以来，就一直在专注中国市场的运作，只是在市场验证之后的很长一段时间里，这个国际品牌在内地的发展似乎出现了严重的水土不服现象，总代模式的建立不但没有帮助Acer打开预想的市场，反而导致其市场占有率一度跌出了前十，在前大中华区的CEO执掌中国区几年时间里，Acer的发展却始终像是在泥潭跋涉，步履蹒跚。
2005年，Acer针对中国市场做出了历史性的重大决定，将Acer大中华市场一分为二，林显郎改任Acer台湾总经理，而由在Acer资历仅次于董事长王振堂的赖泰岳任中国大陆地区总经理。接下来的近半年时间里，赖泰岳便开始了欧洲模式的大陆移植。2006年，在中国区总经理赖泰岳的领导下，Acer全年比2005年增长100%。其中，LCD显示器增长250%，笔记本电脑增长250%，台式机增长5%。Acer集团副总裁暨Acer(中国) 事业群总经理赖泰岳告诉《中国电子报》记者，2007年Acer在中国市场预期会继续增长80%—85%。
尽管目前Acer的“新经销模式”在中国大陆初试成功，但让其完全发挥其在欧洲市场那样的威力依然存在着诸多的变数。
首先Acer新模式欲取得成功，离不开成熟的渠道和用户。新模式对渠道的销售能力、技术能力、业务拓展水平都有很高的要求，而缺乏强势渠道恰恰是一直困扰着Acer的问题。
其次，与欧洲成熟的渠道商相比，由于大陆渠道一直以来将大部分精力都放在了找代理、铺货、管理物流与资金流等方面，缺乏对市场和用户需求的准确把握能力，这也意味着他们目前还缺乏直接向生产商下订单的能力，同时这些分销巨头由于代理产品复杂繁多、也未必会把过多的精力和财力放在Acer电脑的业务上，这将是Acer新模式面临的非常大的考验。
第三，中国用户对PC品牌的认知度和接受度无法与欧洲的客户群相比，虽然Acer通过实行新经销模式可以大大降低其运营成本，预计产品的价格可以因此下降5%左右，但是，这样的价格依然不能和中国大陆神舟这样的低价厂商竞争，而Acer在品牌知名度方面又无法与联想、戴尔等品牌相抗衡，如此看来，Acer电脑的品牌定位目前仍处于一种不上不下的尴尬境地。
从记者的角度看，尽管Acer(中国)在过去的一年多，已经有了快速的增长，但是相比较全球而言，排名还是稍微落后了一些。Acer(中国)在扩大自己市场份额的举措，应该从两方面加强：一是渠道方面，今年应更加强化渠道的深度、广度和管理，把渠道拓展到三、四级的市场。除了家用市场外，还应拓展商用及行业的市场；二是产品方面，除了保持笔记本和显示器继续快速增长外，今年应加大力度开拓台式机的市场。
说到开拓中国大陆市场面临的最大挑战，Acer集团副总裁暨Acer(中国)事业群总经理赖泰岳告诉《中国电子报》记者，时间是我们目前最大的挑战，我们要在最短时间内快速地精进。在渠道的覆盖范围和力度上，更加广泛与深入；在产品上面，依照消费者的需求，不断地推陈出新；在客户满意度上，更加精益求精；在市场行销方面，做到更加细致和精准；在人力资源上，会有相应的强力投入，希望可以提升市场份额。
谈及中国的竞争对手，Acer集团副总裁暨Acer(中国)事业群总经理赖泰岳告诉《中国电子报》，HP、Dell、联想和Acer，都是国际品牌，但也各具特点，Acer的特点是技术上始终领先于市场，产品上具备关怀科技的内涵，Acer始终秉承打破科技与人之间藩篱的理念，让产品更贴近消费者，更简单易用，在性价比上做到最优。市场方面，Acer目前坚持的是百分之百的非直销，透过产业链上下游的整合，把成本降至最低，从而将利益回馈给消费者。我们一直会和渠道伙伴一起，将消费者的利益放在首位，为他们提供科技带来的最大价值。
记者点评
最新的PC市场数据报告显示，Acer已经进入到全球PC市场三强，比业内预期的要提前不少时间，不知这对于Acer是福还是祸。所谓福自不用多说，但就所谓的祸来讲，Acer将会承受更大的压力，会招致对手更加凶猛的进攻，尤其是在北美和中国大陆市场这两个Acer今年亟待拓展的领域，那么如何保证持续稳定地增长，以保证其今年的市场排位能始终在三强之列，Acer必须重装上阵！(n101)
<<上一页
1
2
3
