昨天，苏宁在京高调宣布，提前发动2007年北京空调市场降价总攻，自己创造销售旺季。今年北京空调市场从3月中旬启动至今，尽管经过数轮价格战的攻势，但整体市场仍有点冷，空调业营销“靠天吃饭”的宿命迫切需要打破。
虽然离真正的销售旺季还有半个多月，但苏宁已迫不及待对北京空调市场发动全面总攻。苏宁的理由很简单：空调营销靠天吃饭的模式该改变了！
尽管此前空调厂家的“涨价论”再度甚嚣尘上，但2006年巨大的剩余库存，也给今年空调厂家销售带来极大压力，不得不接受降价事实。
猝然发难
虽然离往年的空调销售旺季还有半个多月，但家电连锁大鳄苏宁已迫不及待磨刀霍霍。昨天，苏宁在京高调宣布，提前发动2007年北京空调市场降价总攻，自己创造销售旺季。
苏宁电器华北地区执行总裁范志军介绍，为备战此次总攻，北京苏宁从五一过后就与海尔、海信、美的、松下、春兰、科龙、奥克斯等空调巨头秘密谈判，从这些巨头手中调集100万台空调特价机。这些特价机本周末砸向北京市场后，预计能将整体价格下拉15%。
北京苏宁市场部经理徐正飞进一步透露，降价战启动后，平均价位1800元的1匹冷暖空调将在苏宁跌破1500元关口，最低到1299元；市场平均价在2100元左右的1.5匹冷暖空调，则将跌破1900元。以往价格较高的柜机，此次也被苏宁斩于马下：平均价位在3700元的2匹冷暖空调，直接被苏宁将价格斩到3300元。
徐正飞表示，上述价格并非苏宁单周促销的价格，而将成为旺季结束前的常态价格。截止到7月31日2007空调年度结束，这些价格会一直成为苏宁门店的空调销售坐标。
进退两难
在6月初奥克斯召开的空调经销商大会上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟曾透露，受制于空调原材料涨价，以及品牌整合竞争激烈，今年前5月国内空调均价至少上涨10%—15%，达到2580元。目前全国市场1000元以下空调特价机罕见踪影。之后，空调厂家“涨价论”再度甚嚣尘上。此时苏宁出其不意发动降价总攻，顿使市场气氛变得微妙起来。
范志军昨天透露，此次降价，实际是空调厂家与苏宁联手“双簧”。今年来的空调喊涨声，已将空调厂家逼到“要利润，还是要市场？”的进退两难境地。
范志军以空调涨价最大“原因”———原材料铜的价格变化，证明涨价无理：2006年铜价一度摸高至8.5万元/吨，今年一路下跌最低已跌至每吨6万元左右，各品种的钢材跌幅也达到5%-8%左右。因此，空调制造成本已大幅回落。
2006年巨大的剩余库存，也给今年空调厂家销售带来极大压力。范志军透露，2006年空调厂家渠道出货和终端销售都不是很理想，结果造成2006年旺季库存量快速上升，最高超过1300万台；到冷冻年度结束，空调业库存总量依然超过1000万台，创造历史最高峰值，这势必会影响今年生产与销售，高库存依然是空调厂家的硬伤。
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波也认同空调价格不会受铜价因素影响的判断。陆刃波认为，如果产品价格与制造成本过分相关，只能说明该企业产品的附加值过于单薄。
模式之变
范志军昨天透露，今年北京空调市场从3月中旬启动至今，尽管经过数轮价格战的攻势，但整体市场仍有点冷，空调业营销“靠天吃饭”的宿命迫切需要打破。
在范志军看来，尽管家电业竞争异常激烈，但空调“靠天吃饭”的销售模式基本未变：购买最权威的年度天气预测用来安排生产和销售，成为空调厂商每年最重要的功课。几乎所有空调厂家都根据天气变化来安排终端市场，3-5月降价、6-7月涨价已成为十几年不变的定律，来自市场的供需结构与需求反而被忽视。
相比之下，彩电企业所有攻伐均围绕市场而动，根据对手、市场环境、季节等因素的变化随时调整价格，早已没有淡旺季之分。
“6月份广东、浙江、江苏、四川等南方大部分地区普降暴雨，而这些地区正是全国空调主要出货地，造成很多厂家销售受阻。”范志军昨天透露：部分空调巨头已开始向华北市场集结、转战，这周就有好几个厂家在与北京苏宁洽谈，这说明空调厂家也在尝试打破空调业的“天命”。“打破这种天命，将帮助空调企业树立自主营销，真正突破市场瓶颈，也使北京空调市场进入新一轮增长周期。”范志军表示。(责编：木头)
