日前，苏宁电器与IBM公司在南京苏宁电器总部联合宣布建立战略合作伙伴关系，未来五年内，双方将在企业管理、流程变革、应用系统开发与IT管理等领域开展密切合作，以协助苏宁电器全面提高企业管理和IT应用水平，加速业务成长和服务价值提升，从而实现核心竞争能力的提升与长期的可持续发展。
苏宁电器总裁孙为民、IBM公司大中华区首席执行官钱大群出席了此次仪式并代表两家企业签约，而双方强大的合作团队也全阵容亮相，两个在各自领域内的“蓝色巨人”携手启动“蓝色计划”，开辟零售管理蓝海，掀开了中国零售管理国际化变革的序幕。
作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健，以五年为单位制定的长期战略也已经成为苏宁上下恪守的行动大纲。据悉，早在2006年初，苏宁就已经制定了从2006年至2010年之间的第四个五年计划，并已经在信息化建设、人才储备、连锁发展等策略上先后有所体现。
此次在发布会上苏宁电器总裁孙为民再次披露了苏宁第四个五年规划的具体内容，他表示，到2010年，苏宁将实现以下宏伟目标：横向扩张与纵向渗透相结合，逐步在中国建立从直辖市到省会级城市，从地级市到发达县级市的网络布局，构建核心商圈的3C+旗舰店、次商圈的中心店、新生商圈的社区店有机结合的区域布局系统，继续保持现有的连锁发展速度，连锁网络覆盖全国30个一级城市、200个地级城市和300个县级城市，占全国市场份额10％以上。
孙为民同时还指出，苏宁电器未来五年的战略发展规划对公司整体管理体系和相应的信息化系统提出了严峻的挑战，随着苏宁自身的壮大和整个中国市场环境和竞争层次的提升，苏宁需要有计划、系统地设计一整套基于信息技术的，涵盖人力、流程、组织和绩效管理的整体变革方案，打造不容易被拷贝或超越的差异化竞争优势。
因此苏宁电器认为，在集中企业的资源和力量，专注于公司在零售业务的发展的同时，应当将企业IT应用与企业经营管理的整合能力提升到战略高度来看待，必须与能够将管理咨询和IT服务整合运用的最具实力的咨询服务公司进行紧密合作。这样的背景下，苏宁电器与IBM的五年战略合作协议正式浮出水面。
虽然具体协议内容无法全面披露，但据悉，在未来五年内，IBM公司将与苏宁电器在企业整体管理体系和信息化应用上进行一系列全面系统的合作。在此期间，IBM将为苏宁电器提供一整套涵盖人力资源、组织和绩效管理、财务管理、供应链及物流网络优化、客户服务等全方位的业务变革解决方案，以帮助苏宁电器应对管理体系和信息化系统带来的各种挑战，成功实现苏宁电器到2010年的第四个五年规划战略目标。
目前双方在ERP系统优化、数据挖掘分析、企业SOA平台建设、财务组织优化、人力资源培训、会员服务、仓储配送等项目上已经全面展开合作。
孙为民对此次合作感到十分期待，他表示：“苏宁作为国内领先的家电连锁企业，在规模扩张的过程中，一直在寻求通过业务整合发挥资源优势，提升核心竞争力。”IBM公司大中华区首席执行官钱大群表示，“日趋整合的全球经济环境，为中国企业创造了更多的机会。作为一家全球整合企业，IBM的首要任务就是帮助客户更好地利用自身资源，通过业务模式与信息化的有效融合创造更大价值，提升核心竞争优势。”
IBM全球企业咨询服务部工商事业群大中华区总经理冯国华表示，“中国巨大的消费市场给了零售业巨大的发展空间，我们坚信中国零售业必定能够诞生世界顶级的零售企业，而苏宁近年来的快速发展使其具备了这样的潜力和基础，其注重长远的稳健发展战略、深刻的信息化理解、厚实的人才基础和优秀的企业文化等方面的优势使我们认为苏宁电器最终会在中国家电零售领域中胜出。”(责任编辑：胡祥宝)
