在长久的静观不语后,作为TCL集团的副总裁兼TCL电脑科技公司总裁,杨伟强决定开口说话。
这是7月5日上午,深圳华夏艺术中心的一间茶室,他试图回答各种传言。
此前近半年以来,各种有关TCL电脑将被出售的传闻不断涌现。
传言再度喧嚣,则是因为6月底TCL集团的一则定向增发公告——原定投向TCL电脑的1.5亿元被取消。传言的逻辑如下:危难之际的TCL集团将退守彩电业务,放弃投资就等于放弃电脑业务。
"是我主动放弃了1.5亿元的增发投资。"杨伟强向本报直言,去年底TCL集团便定下了为TCL电脑引入战略投资者的策略,年初以来,他一直在为TCL电脑引进战略投资者奔波。
骤然鸣金
对于杨伟强和TCL电脑来说,2006年是跌宕起伏的一年。
集团本来对电脑业务2006年的表现是有极高期望的,我们经营班子也很有信心。"回忆往昔,杨伟强面带沉重。
2005年,TCL集团旗下彩电和通讯业务的全球化扩张皆出现障碍。在制定集团2006年战略的时候,彩电和通讯业务被定位为"恢复期",而电脑业务在2005年盈利的基础上,有强烈的继续扩张的动力,被确定为TCL集团的"第三极"。
这样的定位坚定了杨伟强和整个团队的信心。"在台式机时代,行业定单销售占比超60%,TCL与传统PC企业在竞争中一直处于劣势;但随着IT产业进入消费化个性化时代,尤其笔记本电脑在2006年进入放量时期,彩电出身的TCL在这一过程中终于可以发挥自己的优势。"
2006年初,TCL电脑加大了投入,包括聘请"超女"张靓颖为品牌代言人并为此投入了很多促销资源,在研发上投入也加大,其中仅"Verone"一款一体机的研发投入就超过1000万元。
这些投入在2006年第二、三季度开始显现作用。2006年1-7月,TCL笔记本电脑销量是2005年全年的1.5倍。据IDC发布的报告显示,TCL笔记本第二季度销量同比增长高达489.3%,在所有笔记本品牌中增长率名列第一。
正当TCL电脑希望"一鼓作气"的时刻,2006年8月,突然曝光的TCL集团欧洲业务的巨额亏损,把杨伟强推到了一个十分尴尬的境地。
为了弥补欧洲的亏损,从2006年8月开始,TCL集团大幅压缩此前承诺对TCL电脑的投入,而且对TCL电脑提出了确保盈利的要求。TCL电脑不得不大幅度压缩各项投入。
杨伟强坦言,身兼双重角色,令他当时十分为难:作为TCL集团的副总裁,显然要顾全集团的大局;另一方面,作为TCL电脑业务的开创者,又极不甘心在快冲锋到山顶时骤然停止战斗。
这次调整,使TCL电脑去年第四季度和今年上半年的扩张计划不得不放缓,并直接导致TCL电脑2006年出现超过5000万元的亏损。为了安抚TCL电脑团队,在去年10月提出的集团定向增发方案中,TCL集团董事长李东生决定拿出1.5亿元为TCL电脑增资。
但远水难解近渴,杨伟强表示,"在国际并购整合中失血严重的TCL多媒体对资金的渴望更强,而且集团的定向增发按计划要今年年底才能完成"。
另一方面,对于年初就定下引入战略投资者的TCL电脑而言,这1.5亿元也会加大战略投资者的进入门槛。
三类竞购者
TCL引资的消息一出,各方很快给出了积极的回应。一时间,包括戴尔、惠普、东芝、宏碁、精英、方正在内的各路战略投资者闻风而动。
杨伟强表示,"在我们对外放出风声后,主动邀请投行牵线与一些国际品牌进行接触,随着这些消息通过媒体公开后,更多的投资人开始跟我们接触,目前市场传闻的这些企业大多与TCL电脑有过接触,但是这是个双方选择的过程,目前还没有达成最终协议。"
"资金并不是我们引进战略投资者的首要目的,我们更看好产业投资者。"杨伟强这样描述自己属意的合作伙伴:"行业定单领域销售能力和产品能力较强,能对TCL电脑有重大帮助;同时可以使TCL电脑此前的资源积淀得到最好的发挥。"
在杨伟强看来,TCL电脑拥有一支"双重血统"的管理团队——在IT行业已经打拼9年,而且又都出身消费电子行业。"这样的背景在个性化的笔记本电脑销售上更有优势,这是产业投资人最为看重的"。
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