【赛迪网讯】随着农村信息化的进一步深入，4-6级市场成为所有PC厂商的“逐鹿之地”。进入市场难，夺取市场更难。在这些PC厂商的角逐中，只有从资金、服务、方案等多角度入手，才能撬开这个“冻土层”，进一步推进信息化的深入发展，助力社会主义新农村建设。
近日，联想集团在江西井冈山启动千县行大型奥运推广活动，目标直指4-6级城市。戴尔也于近期改变直销模式，开始进入零售市场，目标同样圈定中国的4-6级市场。在此之前，惠普早已把触角深入到这一市场，并利用刷墙广告宣传自己的产品。众多PC厂商如早已商量好一般，一起在中国4-6级市场发力，使得4-6级市场成为众多PC厂商眼中的“香饽饽”。
诱人的市场前景
目前，新农村话题的重点是信息化建设。我国在“十一五”规划中明确提出，要整合涉农信息资源，健全就业信息服务体系，加强农村经济信息应用系统建设。针对农村边远地区教育师资力量弱，规划提出，要为中西部地区3.75万所农村初中建设计算机教室，为38.4万所农村小学配备卫星教学接收设备。
政策引导市场走向，而诱人的市场前景又坚定了PC厂商走这条道路的决心。IDC预测，未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11.7%，其中4-6级市场增长率达到23%以上。根据计世资讯的预测，2007年国内PC市场销量将达到1790.2万台，增长率为10.3%，其中最大的机会将来源于4-6级市场。
巨大的商机引发了众多PC厂商“上山下乡”的热潮，他们意图能在这块新兴的市场中分一杯羹。几乎所有的PC厂商都将目标转向中国的4-6级市场。
抢占4-6级市场
在开拓4-6级市场上，惠普无疑是一位先行者。早在几年前，惠普就在中国的4-6级市场“跑马圈地”，并率先推出超低价的2999元台式机和4999元笔记本电脑。这一举动在业界引发强烈反响，PC产业第一集团成员把产品价格在4-6级市场拉入了冰点。惠普方面称，2007年惠普将针对中国区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4-6级区域市场。同时，在广告宣传方面，惠普也使出了自己的杀手锏：通过刷墙的方法推广产品。由于作用明显，这一方法也被众多PC厂商仿效。
联想是较早开发4-6级市场的厂商之一，并在该区域多次启动“圆梦计划”。“此次启动的千县行大型奥运推广活动也是‘圆梦计划’的延续，我们将在该区域深耕细作。”联想大中华区总裁陈绍鹏表示，联想将把最好的产品和服务、最低的价格带到4-6级市场。在推广产品时，联想除学习了惠普的刷墙广告外，还在各地广开专卖店，并完善自己的服务。“对于新兴市场，不仅仅要看价格，必须在品牌、服务、渠道各方面都有优势和竞争力才能获得更大的市场。目前，联想中小城市的服务站点已经超过2500个，销售点超过5000个，这在同行业中是无人能及的”。据了解，2006年联想在国内5-6级市场渠道渗透率高达95%，家用电脑销量突破100万台，同比增长38.7%。
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