【赛迪网讯】7月2日，在纳斯达克交易所官方网站的IPO(首次公开募股集资)申请公司列表上，全球领先的视讯科技厂商优派(ViewSonic)赫然在列，申请金额为1.44亿美元。7月4日，优派显示设备国际贸易市场部公关经理何俊玲向相关媒体证实了优派正在筹备IPO，并计划在纳斯达克上市。
俗话说，花钱要花在刀刃上。姑且不论优派未来是否能够在纳斯达克上市，作为DisplaySearch统计数据中在全球LCD显示器市场出货量排名第六、市场占有率达到5.3%的显示器龙头厂商，优派出于自身市场战略的需要，申请IPO也是一个重要的举措。
强化液晶显示器市场地位
2006年，优派的全年销售额达到16亿美元，净利润为2360美元。在此之前，优派就抓住显示器市场向液晶化和宽屏化发展的趋势，率先推出高性价比的产品。等到2006年和2007年市场井喷来临时，优派这一策略的效应开始显现，一举扭转了2005年亏损900万美元的局面。而在今年第一季度，优派的销售额达到创记录的4.1亿美元，净利润高达2900万美元。接下来的三个季度都是显示器产品传统的销售旺季，因此可以预见，优派今年的业绩还有很大的提高空间。
在今年5月中国显示器出货量统计中，优派名列前三
随着行业大气候的改变，优派看到了自己业务发展的两大动力——需求拉动力和上游推动力。优派在IPO申请文件中强调：“在需求方面，数字媒体的爆炸性增长以及高清广播的逐步普及带来了更高级应用和丰富的媒体内容，这些将为外形纤薄、功能多样化的高性能平板显示产品销售产生强大的拉动力。由于配件价格下降和各种先进技术的广泛应用，高质量显示器产品的供应得到进一步推动，并得以进入市场满足需求。”这两大动力对优派的重要性由此可见一斑。
从优派的发展策略来看，它是一个主要抓价值链条中研发和营销环节的轻资产公司。优派在全球只有700多名员工，它把能外包的业务几乎都外包出去给其他厂商做——不仅所有的产品都外包给其他OEM厂商，甚至还包括部分研发。因此，对于优派自身而言，它只需做好产品的品质监控、营销推广和售后服务即可。上游厂商的激烈竞争反而让优派能拿到更优惠的代工生产价格，而消费端的旺盛需求让其出货量猛增，从而让OEM厂商的订单变大，折扣更大。优派把这种折扣返还给消费者，形成了优派产品运作的良性循环。
因此，优派的申请文件显示，优派募集的资金中有1亿美元将主要用于营销和并购。可以预见的是，优派募集的资金中有很大一部分将被用来继续加强其核心产品显示器，尤其是液晶宽屏显示器产品的品牌地位，其中包括各种媒体广告和在各地建立更多的品牌体验店，以及将渠道铺到更为深入的4~6级市场，当然也包括支持渠道商和促销活动的费用。此外，还有一部分资金将用来支撑以液晶电视为主的新业务的推广。
下一步推广液晶电视
优派CEO朱家良在去年接受本报专访的时候曾经表示，优派下一步要做的是推广20~30英寸的液晶电视，占领用户的客厅，并且他对该市场充满信心。显然，液晶电视是优派投注了很大心血的拳头产品。
对于优派来说，它的主导产品——显示器主要是在IT渠道销售，优派推出的投影机、MP3等都是IT产品，可以共享为显示器铺设的渠道，搭显示器的顺风车销售，因此所需的额外推广费用比较少。
液晶电视是家电领域的产品，尽管现在也有家电产品在IT渠道销售的现象，但这并非主流。优派想在液晶电视上取得成功，就必须大规模进入家电渠道，而要进入国美、苏宁等卖场，所需的费用非常昂贵。同时，在电视领域，消费者对优派还比较陌生，要把在显示器领域的品牌度移植过来，就要付出巨大的公关、广告等教育消费者、拓宽渠道的费用。因此，优派会将很大一部分募集来的资金用于推广液晶电视。
