2003年，华为进军美国受阻，便与美国3COM成立合资公司成功进入美国市场，但事成之后就将合资公司股份全部出售给3COM。这次华为与赛门铁克合作，会不会步华为3COM的后尘
华为与赛门铁克的合作，以一种委婉却有效的方式打开了双方战略路线上的明灯！
这段时间，赛门铁克的日子过得很艰难，不但被误杀事件搞得焦头烂额，还因此被人一纸诉状告上北京海淀法院。
幸好在这节骨眼上，华为出手为赛门铁克雪中送炭，华赛的成立使媒体的注意力得以转移。
2007年5月22日，华为和赛门铁克联合宣布，双方将成立一家新的合资公司，共同致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务，为全球的运营商以及企业客户提供世界领先水平的网络安全与存储产品和解决方案。
据了解，新公司总部设在成都，华为持有合资企业51%股权，赛门铁克持有49%股权。新公司CEO由任正非亲任，而赛门铁克董事长及CEO约翰·汤普森担任新合资公司的董事长。新公司的管理团队将主要由华为和赛门铁克派出的代表组成。董事会将有9名成员，5名来自华为，4名来自赛门铁克。
其中，华为将为新公司注入其电信存储和安全业务，包括超过750名员工。赛门铁克将注入部分企业存储和安全软件许可，另加1.5亿美元现金。
公司巨头分别担任新公司要职，可见华为和赛门铁克对新公司的重视！但华为选择此时与赛门铁克合作，是出于何种目的？而结合到华为上次的合资事件，华赛是否会变成第2个“华为3COM”？
一连串的疑问亟须回答！
一次基于市场的合作
华为和赛门铁克的合作，时间之快颇让人感到意外。
据了解，新公司华赛的总部选定在成都。而华为总部位于深圳，耗资14亿元的全球研发中心位于杭州，华为和3COM的合资公司落户北京，这些便利的地方都没有选，颇让人费解。
据《IT时代周刊》了解，赛门铁克在成都投下2000万美元资金，选址成都很可能是迁就赛门铁克。
但这显然不是双方合作的动机！到底是什么样的原因和目的，让两大巨头走到了一起呢？
这一切是市场的因素在起作用！咨询机构报告显示，2006年，全球存储市场规模接近400亿美元。而研究机构IDC的最新研究报告显示，2006年，全球产生的数字化信息总量为1610GB，这一数字还在高速增长，到2010年将达9880亿GB，而存储能力只有6010亿GB。为满足日趋海量的存储与备份数据需要，企业在存储设备上的投资越来越多。据IDC的中国存储市场预测分析，2004年至2010年，包括软件、硬件和服务在内的中国存储市场年增长率为12%。而目前全球存储和网络安全设备市场达230亿美元，中国的存储和网络安全设备市场预期将超过11亿美元。
截至2006年8月份，华为安全产品和解决方案研发累计投入11亿元，已推出成熟的系列化产品和解决方案。产品包括存储设备、服务器、安全产品、软件与系统集成、企业语音几个方面。目前华为的存储与网络安全产品线员工有1000多人，但仍在大规模招聘。
正是双方看到了巨大的市场，才导致这次成功的合作。
对于这次合作，华为总裁任正非认为，“华为与赛门铁克的合作是华为All IP和FMC战略的一部分。随着电信网络走向All IP，网络安全必将成为All IP网络的基础，华为和赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。”
而赛门铁克董事长及CEO约翰·汤普森则表示：“华为和赛门铁克取得共识：我们必须持续创新，开发新的解决方案，以帮助服务提供商和企业用户面对信息可用性日益增长的需求和风险。结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。”
现在，华为通过全球化扩张战略，积极有效的政府公关、运营商采购、低价销售以及售后服务的出色表现，让它在海外拥有了众多客户，诸如全球最强大的运营商沃达丰、英国电信等。但在电信软件市场，依然是思科、EMC、IBM等传统巨头的天下。
这一巨大市场的刺激，为双方成功合作埋下了一个很好的伏笔。
各取所需
除了市场因素外，华为和赛门铁克的合作，更是因为双方都看到了各自能从中获得好处。
因为通过合作，华为将不仅借助赛门铁克的强大技术和品牌进入利润更高的海外空间，更获得了进入美国数据存储和安全领域的市场机会。而对赛门铁克来说，也为打开中国的电信市场铺平了道路。
IDC分析师董锐告诉《IT时代周刊》记者，2006年，华为宣布大规模进军国内IT安全和存储市场，将原先处于其他产品线附属的IT安全产品和存储产品提升到了战略高度，成为华为的第7大产品线。
而从2005年开始，华为的全线竞争对手思科，就以一种全新和积极的态度来应对各类新兴市场，包括存储、安全、无线等。这些新兴市场的规模，目前尚无法与传统网络通信市场比拟，但其增长潜力却令大厂商着迷。存储和安全，已经成了综合通信解决方案中不可或缺的一环，当对手已是摩拳擦掌、全副武装的时候，华为选择的是迎头而上。
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