开始时志在必得，如今却是中关村开店计划一再搁浅。
7月6日，原定6月底在中关村开店的宏图三胞依然没有任何行动，据相关媒体报道，“这次延期开业的主要原因是资金链断裂。”但宏图三胞给出的解释是，“由于中关村店紧邻海龙等地，意义特殊，在装修时采用全新的视觉设计，对视觉设计公司的选择很慎重，致使装修进程落后，导致开店计划的延误。”
年初，宏图三胞高调进京。开业那天北京漫天雪花，在京城“第一家电圈”的马甸，宏图三胞虽贴身国美、大中和苏宁三家家电连锁巨头，销售场面也是异常火暴。数据显示，从2006年12月31日开业到2007年1月3日四天内，宏图三胞累计销售额超过3000万元。此后半年，宏图三胞连锁店在京达11家。当时，宏图总部的计划是在北京市场 “两周开一家店，年底达30家”。
但是中关村的开店计划却一再搁浅，年初“两周开一家店”的计划也没有实现。这次中关村店开店计划的搁浅究竟是资金问题，还是如宏图三胞方面的解释？
“王大妈模式”
2000年，宏图三胞在南京成立，短时间内迅速成为国内知名的IT直销店。其创造了IT界久负盛名的连锁经营、终端直销和标准化管理的“WDM”模式，被笑称为“王大妈模式”。
据宏图三胞高级副总裁花贵侃介绍，这是一种全新的自营销售方式，与传统的柜台销售有明显的差异，“所有产品都是直接从厂家进货，所有销售人员都是宏图三胞的正式员工，统一进货、统一价格、统一服务”。
“这种模式实现了采购、配送、零售的一体化，形成了扁平化的流通格局，减少了中间环节，提高了流通领域的组织化程度。”花贵侃说。
2003年，宏图三胞与上游的供应厂家建立了直供销售管道体系，与柜台经营的分销体系相比，赢得了产品价格的优势，同时，“有别于IT产品的柜台销售模式，WDM模式有统一的品牌形象，售后服务有了相当的保障。”一位分析人士说。
这是一种欣欣向荣的IT销售体系，在美国，这种体系十几年前就使曾经风光一时的“电脑城模式”一扫而光。在年初高调进京时，宏图三胞董事长袁亚非就曾放话：“中关村电脑城是他的主要对手。”而北京中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清坦承，连锁卖场会给其很大压力，“但想在短时间里将电脑城和电子市场逼上绝境还不可能”。
“经过多年的自由市场竞争，在家电市场，连锁卖场已经获得了绝对的市场地位，但在IT和部分数码产品领域，处于销售终端的电子市场和电脑城分销渠道仍未见颓势，市场总份额保持在60%以上，而在某些电脑配件，如打印机、DVD刻录机更是如此。”
赛迪顾问分析师吕萍认为：“因为电脑城具有产品集中，价格相对便宜，购买选择余地大等优势。打印机专卖店、家电连锁超市以及普通连锁超市这几个场所几乎无人选择，这些领域连锁企业很难钻得进去。”
志向远大
今年年初，宏图三胞进京开了第一家店，地点选在马甸，它成为宏图三胞全国连锁店的第100家店。此后不到半个月，朝外店开业。按袁亚非的计划，“我们春节前开5家，五一前开到15家，年底开到30家。”“我给他们下了死任务，北京30家店一家都不能少，抢占IT零售市场20%份额。”
本刊记者了解到，宏图三胞的IT直销只是集团的一块业务，而集团涉足的领域包括房地产、金融、制造业，袁亚非在年初向媒体表示：“三胞集团目前旗下有四大支柱业务，一年给我贡献近10亿元利润。我有钱，撑得起！宏图三胞进了北京就绝不会退出。”
“财富对于普通人是生活资料，但对于我只是生产资料。”袁亚非说，“当初我进上海亏了一年，大家以为我会很快退出，但我出手8000万干脆在上海徐家汇买下一家店做旗舰店。之后，上海宏图三胞狂开20余家，连灭50家上海电脑城做了IT老大。”
为了杀入北京，宏图三胞所做的市场调查达到三年之久。北京这边的负责人李宇松颇具传奇色彩。他曾在宏图三胞工作，2005年，被大中以100万高薪聘为IT事业部总经理。这次宏图进京，他又转为宏图三胞北京事业部的经理。
1
2
下一页>>
