【赛迪网讯】原本风平浪静的UPS市场却因为施耐德电气对APC的收购而泛起波澜。现在，APC-MGE这艘UPS领域的航母已经下水，它将如何演绎UPS市场上的这场寡头间的游戏呢？
原本风平浪静的UPS市场却因为施耐德电气对APC的收购而泛起波澜。现在，APC-MGE这艘UPS领域的航母已经下水，它将如何演绎UPS市场上的这场寡头间的游戏呢？
施耐德电气集团有限公司（以下简称施耐德电气）收购APC，作为施耐德电气下属公司的APC-MGE横空出世，这绝对是2007年UPS市场上最重要的事件。紧随收购事件，7月30日，APC-MGE全球首席执行官Laurent Vernerey访华，表述了新公司的整合思路和未来发展方向。从施耐德电气到APC-MGE的Laurent Vernerey，将带给APC-MGE哪些变化，APC-MGE将何去何从……一切的一切都将成为人们关注的焦点。
大树与鲜花
俗话说，背靠大树好乘凉。对于APC-MGE来说，施耐德电气绝对是一棵大树。施耐德电气进入中国已经有20多年的时间。2006年，施耐德电气全球收入达到180亿美元，业务遍及190个国家和地区，涉及民用住宅、建筑、工业、能源与基础设施等众多领域，员工总数将近10.5万人。施耐德电气可以为APC-MGE提供充足的资金支持和更广阔的市场与渠道机会。而对于施耐德电气来说，APC-MGE的成立也是锦上添花的好事。它进一步扩大了施耐德电气的产品覆盖领域，为包括数据中心、企业网络、工程基础设施以及民用在内的客户群提供了全面集成的电气解决方案。APC-MGE将成为全球领先的关键电源和制冷服务提供商，年销售额将达30亿美元，将拥有1.2万名员工。
赛迪顾问资深咨询师吕天文认为，APC与MGE的合并是利好消息，两家公司的互补性非常强。从地域来看，APC在北美和亚太地区（尤其是日本市场）优势明显，而MGE在欧洲市场处于领先，两家的合并将提升整个公司在全球的影响力。从产品线来看，APC将近70%的收入来自中小功率UPS产品，且主要通过渠道方式进行销售；而MGE凭借产品可靠性的优势在大机领域的地位不可动摇，且80%的产品采用直销方式。两家的合并不仅可以实现产品线互补，渠道也不会发生大的冲突，从而在很大程度上减少了内耗。
施耐德电气作为一家拥有众多产品线的集团企业，同时还拥有一个专注于UPS领域的子公司。这种拥有集团背景的UPS企业与普通的UPS企业相比有何优势呢？首先是资金上的优势，这是显而易见的；其次是集团可以为下属的UPS企业提供更多具有丰富经验的管理和技术方面的专业人才，从而进一步提升UPS企业的管理效益，增强研发实力，实现可持续发展；第三，渠道上的优势，由于这些集团的业务范围遍及全球，涉及领域众多，UPS企业可以借助这些成熟而广泛的渠道，提升UPS产品的销售和知名度。
施耐德电气的产品框架图
不过，由于企业间的隶属关系，UPS企业要与集团公司保持步调一致，在灵活性方面可能会受到一些限制。
“Ｏｎｅ Ｔｅａｍ，Ｏｎｅ Ｄｒｅａｍ”
Laurent Vernerey是法国人，在施耐德电气有20多年的工作经验，他在APC与MGE将要合并的第一时间被确定为新公司的首席执行官。2007年2月26日，当施耐德电气宣布完成对APC的收购后仅5天，他就拿出了新公司的组织架构图。APC是一家典型的美国公司，具有创新性和冒险精神，而施耐德电气是典型的欧洲企业，处事谨慎，稳扎稳打。两家具有鲜明文化差异的公司能否顺利融合，对APC-MGE和Laurent Vernerey本人来说都极具挑战性。
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