关键词：押宝
记者：做市场有时候就像押宝，虽然市场现象反映了需求趋势，但在发展中趋势还是充满变数的。押对了，又有勇气彻底投入，才能获得胜利的喜悦。海信是否就收获了这样的喜悦？
答：在喜悦的背后其实还有很多东西。海信虽然是国内最早做等离子电视的企业之一，但是假如2003年初，海信没有把彩电产业的重点调整为液晶，且上升到总裁挂帅的高度，或者也做了液晶但却怀着“试水”的心态，海信就不会有今天的市场形势。假如在2003年底，海信没有把平板方向由等离子为主改成液晶为主，也不会有现在的品牌地位。假如海信从2002年起的技术开发力度不大，海信就不会成功开发出“信芯”芯片，这是被称为中国彩电第一项完全具有自主知识产权的核心技术，结束了彩电芯片要全部向韩国、日本、美国企业购买的历史。好在所有这些假设都不成立，所以海信就成了今天的海信。
点评：市场里的机遇稍纵即逝，但如果将其分解成片段却是漫长而痛苦的：在机遇还只是苗头时，雾里看花却要准确预测市场；在机遇来临前，痛下决心赌上一把；在机遇擦身而过时，正好做足所有准备，一把抓住。海信就是这样演绎平板机遇的，一个华丽转身，海信重排了国产品牌彩电品牌座次。
关键词：撒手锏
记者：国内品牌善打价格战，但是这个撒手锏被外资品牌拿去挥舞的时候，国产品牌显得相当被动、慌张。您认为，国产品牌除了价格，还有什么？
答：今年以来，外资品牌的降价举措越来越频繁，个别规格甚至低于国产品牌。中国品牌所以显现被动态势，主要还是核心技术的缺失，上游资源的缺失还有产品在差异化上的缺失。少了这些，自然底气不足，受制于人。海信对此深有体会，所以从2002年起就全力投入技术，每年将销售收入的5%投入研发，这几年仅在平板领域取得了260项自主研发的专利成果。保证新产品领先3个月到半年时间上市。产品线从液晶到等离子，从15寸到63寸，而且同时达到国家标准和国际标准。
记者：2007年3月1日，美国对进入其市场的彩电征收高额专利费，导致中国对美出口彩电大幅度减少。您认为，中国彩电企业如何从“营销主导型企业”向“技术主导型企业”转型？
答：中国彩电企业的出路还是在技术创新，只有掌握自主核心技术，才能有实力与外资品牌竞争，才能在国际市场上占据一席之地。海信2005年推出了中国音视频领域第一款具有自主知识产权的产业化芯片—“信芯”之后，今年7月5日又正式推出“DNet-home”数字家庭系统第一版标准，这就意味着海信在数字电视核心技术领域取得了重大技术突破。
记者：有意思的是不少国产品牌在平板时代，却靠CRT保持赢利，您如何看待CRT和平板电视的关系？
答：有人认为，平板电视销量大是影响企业盈利的根本原因。其实，销量只对规模有影响，平板不赢利是因为企业自己把利润砍掉来卖。砍掉的意图是要做大规模，意图没错，但尺度有误。平板电视比CRT技术含量高，符合产业发展方向，既是彩电业的方向，也是赖以生存的根本，只靠做CRT根本没有出路。而且靠做低端平板电视、靠低价冲击市场的做法也是很难实现赢利的。
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