追求效果至上的中小企业广告主有了新盼头，“来电付费广告”让他们清晰地看到广告费流向何处———
广告效果的精准度因为技术进步变得可以考量，随着“实效”营销模式的普及，被撬动的不仅仅是网络广告业。
8月8日，在风投机构戈壁的撮合下，龙拓互动与国内最大的电子地图服务提供商灵图软件正式达成战略合作，其中一项是：灵图将在旗下51地图网站全面引入龙拓互动旗下的“嘀铃铃”来电付费广告，这种网络营销模式又有了新的扩军。
据不完全统计，在“嘀铃铃”来电广告推出至今的两个多月内，以该形式进行投放的广告主已达到5000家，全国有60多家广告代理公司流露出代理该广告的意向。
这场最早在2004年出现在美国的网络广告变革，已经蔓延到中国。疑问也随之而来，主要定位于中小企业广告主的网络营销模式真的有效吗？新技术又将成就谁？
网络营销模式在变
细心的网民会发现，近期国内多家知名网站中的些许广告附加了一个动态的电话图标按钮。点击这个按钮，网页会弹出一个对话框，只要拨打上面的免费电话或者输入你的号码，就能立即获得相关的免费人工电话咨询服务。这就是来电付费(PayPerCall)广告。
这有点像二手房屋买卖：卖家在中介公司免费挂牌，一旦交易成功才交付相应的中介费。在来电付费广告中，只有当消费者拨打广告主的号码时，广告主才会为之付费，并且广告费由来电数决定。但与房屋交易不同，即使没有成交，“卖家”也要为“买家”的每次询问承担费用。尽管如此，企业广告主更愿意转换到这种营销模式，因为他们能对广告费的流向做到心中有数。
在来电付费广告出现以前，点击付费曾也是流行的“计件”式的营销模式。可它并未给广告主带来真正的实效。据搜索引擎营销专家组织2005年的调查显示，全球42%的搜索引擎广告主表示他们都受到过点击欺诈。美国咨询公司Click Forensics的研究表明，搜索引擎广告中的欺诈性点击率在所有点击量中占到14%。去年，Google在美国就因涉嫌点击欺诈，最终赔偿给用户9000万美元。
记者日前登录“嘀铃铃”网站发现，广告分类涉及到装修、物流、办公、摄影、租车、旅游等近30种。点击“分类广告”后，还能看到关于该企业及产品的详细介绍。“嘀铃铃”对外表示，要在它的眼皮底下进行欺诈行为，并不容易。为了防止电话作弊行为，其来电付费广告更配以防止恶意电话打进的完善系统，通过透明的第三方付费方式和人为干预，从而提高网络欺诈者的成本。据悉，“嘀铃铃”来电付费电话业务对无效的来电不计费，无效来电也就是通话时间不超过12秒的单个电话。
综观互联网营销模式发展，大致可分为三个时期，第一代是按浏览量付费，第二代按点击数付费，如今，来电付费打着“实效牌”成为第三代互联网广告的主流模式。
对了中小企业胃口
本月初，上海杨浦区一家婚庆公司“加盟”嘀铃铃，目前已尝到甜头。该公司聂经理告诉记者，由于企业处于发展期，此前未投放过网络广告，更不用提在传统媒体上“砸金”了。自从公司交了2000元预付款、发布来电付费广告后，现在每天会接到10个左右的咨询电话，已下定单6笔。这样算来交易成本仅为100多元，而每一单的交易金额都在千元以上。
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