“做芯片设计的公司有两点非常重要：一是有没有持续的新产品，二是这些产品有没有竞争力。”喻铭铎在接受《中国电子报》记者独家专访时解释了原因，“芯片设计公司从另外一个角度看，是做产品的公司，而产品都是有生命周期的。如果只会做一个产品，等到产品生命周期结束了，这个公司就差不多完了。”芯片公司必须持续开发新产品，联发科的幸运在于，迄今为止没有一个领域是踏空的。
“对于任何公司来说，最大的挑战永远都是‘如何维持不断的成长’，通常公司在遇到成长瓶颈时，会选择多元化扩充，但有的公司反而会因此失败，而有的则会成功，区别在于是否充分利用了原有的核心竞争力。新的核心事业最好是原有核心事业的临近领域。”蔡明介的理论这样认为。
2000年间，台湾信息产业正面临“后PC时代”的转折点：台湾信息产业因PC兴起，但随着人们的需求从计算能力转移到通信能力，从业者发现曾有的优势反而成为负担，通信领域成为一道必须跨越的鸿沟。
喻铭铎这样向笔者解释MTK选择手机行业的原因：“我们要进入一个产业，要看这个产业是否能够符合几个特性——第一，希望这个市场够大；第二，希望这个技术是够难的，如果你的技术不能一步拉得太高，那后面就会一直有很多人跟着追；第三，要想能不能跟我们内部的技术相互支援。”事实上，根据蔡明介当时在报章上所发表的系列文章来看，联发科涉足手机领域最大的原因是蔡明介及其同行都深刻认识到通信是信息产业绕不过去的领域，不介入通信领域，即失去了在未来信息产业中的话语权。权衡之下，无线通信手机芯片不仅市场容量巨大，且与联发科当时的业务最为贴近，尽管技术实现有难度，对台湾信息产业负有使命感的蔡明介还是愿意一试。更何况，无线通信行业的巨大利润也对蔡明介充满了诱惑。他曾在多个场合表示，Intel的复合成长率是5%，同期无线通信占1/3营收的德州仪器成长率为16%，而高通的主营业务都是无线通信产品，其成长率高达26%。
手机芯片创股王新高
从1999底开始，蔡明介频频造访无线通信的发源地欧洲和美国硅谷，在论证做无线芯片可行性的同时，也在不断寻找机会。他发现在欧美通信领域，来自中国内地的工程师替代了原来PC领域遍布台湾留学生的情况。即便如此，他还是从美国Rockwell公司找到了正从事手机基带芯片开发的徐至强——据称是当时华人圈里可以带队开发手机基带芯片的二人之一。徐至强现在是联发科6位副总经理中唯一一位资深副总经理，他对联发科通信业务的功劳不言而喻。2001年，MTK正式成立专门小组进行无线通信芯片的研发。2003年年底，MTK基带芯片研发成功。
2004年年底以后，联发科在手机芯片领域陆续打开市场。到2006年年底，MTK的手机芯片累计供货已达到1亿套。根据美林(Merrill Lynch)对中国手机市场的统计，联发科以40%的占有率位列中国手机基带芯片供货商第一位。2007年4月，联发科再一次短期股价上扬20%，并在5月2日创下除权后432元台币的新天价，以至于台湾媒体认为台湾信息产业的通信时代已经来临。
Turnkey模式取决于市场
业界往往把联发科在手机基带芯片方面的成功归结为两个因素：其一，一站式的Turnkey solution模式，在将芯片销售给客户的同时搭配以软件，用户在此基础上可以快速地推出手机产品；其二，中国黑手机市场的存在，它帮助MTK解决方案迈出最初的销售步伐并给予其技术验证机会，随后，MTK方案才得以登堂入室，成为中国内地大多数正牌手机企业的主流平台。这两个因素看上去有很大的投机成分，但笔者发现其实是联发经营理念和企业文化的必然产物。
“Turnkey solution一直就是公司的做法，我们在光储存的时候给客户的就是Turnkey solution，当时我们能打败日本的竞争者靠的也是Turnkey solution。”喻铭铎向《中国电子报》记者表示。无论是欧美企业做手机芯片，还是日本企业做光存储业务，过去芯片企业只单纯卖芯片，其他所有东西都由下游企业自己做，因此下游企业本身需要维持一个很大的研发团队，且开发速度较慢。随着市场进入S曲线的中段后，产品开始拼推新速度和价格。一站式的Turnkey solution模式，是适合这一阶段的方式。笔者多次与业界探讨这样一个问题：如果没有MTK，手机芯片市场是否会出现NTK、HTK，以同样的方式改变市场格局。答案是肯定的，MTK的出现有其投机的因素，同时也是市场的必然。谁想通吃产品的整个生命周期，就必须先行改革，否则就可能被后进入者吞噬份额。
商人的手段是“不择手段”
联发科的光存储芯片以内地客户为主，在确定手机芯片目标客户的时候，也没有任何悬念地以内地蓬勃发展的手机制造企业为目标。不过，2004年，几乎所有正规品牌手机企业都拒绝了上门推销的联发科平台。“它的方案，没人用过，质量没有保证，我们正规品牌谁敢用啊，到时候质量出问题我们找谁去。”2005年11月底，波导总裁徐立华曾亲口向《中国电子报》记者表示。类似的话，后来康佳、CECT等企业的人士都向记者说过。
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