【赛迪网讯】目前的PC市场同质化竞争日趋严重。风靡全球的国际PC巨头们一方面努力提升在中国市场的供应链水平，并不断压低成本，通过规模化和效率制胜；另一方面则通过细分市场，打造一片蓝海。国产PC巨头和其他二线PC品牌也采取了相似的策略。
然而，对于大品牌来讲，他们凭借优异的执行力和雄厚的资源，使市场份额得到进一步提高，从而占据了市场的顶端；对于中小品牌而言，其对规模和差异化的掌控各不一样，使得发展路线也各有不同——或去往一线品牌，或退守一隅。
当前PC市场的种种迹象都表明，中国PC市场呈现哑铃型格局。
巨头凶猛
６月２１日，中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理
庄正松预示，中国惠普将很快冲击国内市场第二的宝座。
2007年初，戴尔创始人麦克·戴尔推出了Dell ２．０的变
革措施，主要内容就是提升服务、扩展产品和控制成本。
联想大中华区总裁陈绍鹏宣布启动圆梦计划第二阶段，开始发力真正的乡村市场。
在前些年的中国PC市场上，惠普安守一至三级市场，戴尔则坚持直销模式，不温不火地奋战着；而本土品牌凭借对中国市场的熟悉和对庞大中国渠道网络的掌握，在中低端市场和一些教育、政府等行业市场收益很可观。现在国际巨头开始学习本土厂家的招数了：开发本土化的产品、建立广泛的渠道网络、高举高打的市场广告活动以及价格战。他们以十二分精神执行，迅速攻城略地，继续扩大自己的竞争优势，站在高高的塔尖笑看风清云淡。
惠普的中国式反扑
“根据我们的监测，惠普在2007年第二季度已经提升到中国PC市场第二位，占有率达到13．7%。”IDC亚太区中央研究部/大中华区市场研究副总裁霍锦洁告诉记者，惠普在2007年第一季度就已经上升到第三的位置了。
“现在，笔记本电脑加台式机，我们已经排在国内市场的第三名，如果保持现在这个好的增长势头，第三名肯定不是我们要的，我们要向更大的目标前进。”中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松在2007年6月21日的媒体沟通会上信心十足的话语也已经预示了中国惠普将很快冲击第二的宝座。
确实，中国惠普的PC业务几乎与其全球PC业务业绩飘红对应。2007年起整个中国惠普的信息产业集团（PSG）在惠普全球的排名跳到第三，仅次于美国和英国市场。从2006年第一季度到2007年5月，中国惠普用一年的时间从1．8倍于市场的增长到3．6倍，再到第一季度达到4．6倍于市场的增长，几乎可以用极速来形容。
尤其值得注意的是，它在中小企业市场的份额已经占到第二位置，仅次于联想。在家用台式机上，中国惠普占到8%的市场份额，市场排名第四，同比增长也达到42．3%。这是联想、方正和同方的传统优势市场，惠普也迎头赶上。在新兴的笔记本电脑上，中国惠普已经占到中国市场的19．9%，排名第二。
对于中国惠普在PC业务上近乎疯狂的增长，IDC中国分析师王吉平认为，惠普发力已经有点晚了，这些动作本应该在二三年前就做了。而就是这套已经有点晚的组合拳：区域拓展+产品细分+加强市场投放，却让中国惠普有了让众多PC厂家心惊肉跳的增长。
其实，这些套路很多中国PC厂家早就轻车熟路，中国惠普开始以国产PC的方式打中国市场，疯狂反扑。中国惠普把区域拓展放在首位。
首先，2006年开始，惠普把中国市场分8个区，开始大力发展三级以下渠道网络，同时增加销售人员数量，大量提拔新的渠道管理人员，渠道数量从2003年的330个增长到2007年初的超过2000个渠道，覆盖四五级市场。因为惠普明白，只有渠道先行，才能了解当地的市场需求，进而才能有针对性地研发产品并推到那里，也只有先把渠道建设好了，把PC产品铺到位，高举高打的广告和市场活动的拉力才不会浪费。
其次，中国惠普加强了针对本土的产品研发，并且是根据不同客户所进行的产品研发。“在研发中心的协助下，我们把整个产品性价比压到符合我们三到六级城市的用户的需求。”中国惠普商用台式PC产品经理周信宏还告诉记者，包括农行、建行以及中国人寿等大客户的单子也是因为用了研发中心设计的产品而拿下来的。
再次，中国惠普加强了电视广告等市场资源投放。中国惠普PSG集团市场部经理丁慧告诉记者，市场部人员除了加强三到六级市场影响力最大的电视广告投放外，更加大了户外宣传，采取的方式是“100城巡展”，“一年里我们基本把三级市场都走完了，四、五级市场也走了很多。”丁慧说。“跟以前相比，我们的市场投入增长1倍以上。”庄正松说。而按照一般情况，市场投入是跟销售收入密切相关的，营业收入越高，市场费用支出的绝对数越高，可以想象，中国惠普未来将有更凶猛的市场投放。
还有更重要一点是，中国惠普运用价格杠杆，首先把笔记本电脑拉到了4999元，主力针对中端和中高端消费者的产品价格都拉到6000到10000元之间。“惠普本身是全球最大的PC厂家之一，它的低价位战略自然对拉升销量产生最直接的影响。”霍锦洁说。“产品、渠道、品牌还有价格，在这几个方面都做的很不错的情况下，我们的整个量就爆发了。”负责中国惠普笔记本业务的陈国维总结说。
惠普作为国际品牌学习中国PC巨头市场操作手法的做法，将让各个PC厂家动容。
戴尔改变渠道争夺潜力市场
“戴尔已经把渠道招募会议开到新疆了。”针对最近IT业界反复流传又被戴尔中国公关人员反复否认的戴尔要效仿美国做渠道销售的消息，IDC中国资深分析师王吉平肯定地说，戴尔在中国做渠道分销已经是公开的秘密。
戴尔的改变是一种从国外到国内的改变。戴尔中国要做渠道销售的消息都来源于戴尔全球策略零售化的猜测。IDC和Gartner两家国际著名调查公司的数据显示，2006年第四季度的PC销售数字显示，惠普在整个第四季度继续保持领先戴尔的优势，销量连续两个季度位居全球PC市场王座。这样的消息让麦克·戴尔再也坐不住，今年1月31日宣布重新出山担任CEO，推出称为Dell 2.0的变革措施，主要内容是提升服务、扩展产品和控制成本。麦克·戴尔在3月21日到访上海，并发布了一款价格低到2588元的电脑，对国内媒体表示戴尔中国公司将更加重视日益增长的互联网人群，戴尔依旧还是通过网络和电话进行直接销售。此外，他表示为了提升行销力，戴尔会开设更多的点。这似乎暗示了戴尔零售尝试已经在操作。
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