"parkart bell是个小case。"9月8日,当本报记者在大连机场偶遇杨元庆时, "宏碁收购gateway,阻击联想收购parkart bell"的消息正传得沸沸扬扬,联想将如何应对被宏碁收购打乱的收购计划,对于这个众人瞩目的焦点问题,杨元庆只是轻松甩出这句话。
尽管他没有直接承认联想放弃收购parkart bell,但杨元庆的意思已经很明显:如果不能靠收购parkart bell巧取海外消费类市场,联想就以"lenovo"硬攻。接下来,联想海外消费类业务将于明年启动,将采用联想自有品牌"lenovo"进行销售。
杨元庆自称,他早为联想设计好了三步走的海外战略:第一步,证明IBMPC是一个成功的收购,将两个公司整合成一个公司,稳定原有业务;第二步,让联想PC在海外市场的占有率与中国一样高;三是推广PC以外的产品,部分产品目前已经在中国取得相当的成绩,比如联想手机。
在这个三步走战略中,联想多元化战略将在第三步进行实施。
收购parkart bell悬疑
或许杨元庆没有料到,联想的收购计划会被台湾宏碁横插一杠子。
8月7日,联想发布公告称:正在与独立第三方进行磋商,以探讨收购欧洲第三PC厂商parkart bell的可能性。话音刚落,8月27日,宏碁宣布收购美国第四大PC厂商gateway。由于gateway对parkart bell具有优先购股权,宏碁此举事实上阻止了联想对parkart bell的收购。
这显然打乱了杨元庆原来的计划。通过收购IBM PC获得"thinkpad"品牌,联想在海外商用PC市场迅速获得了成功,联想显然想复制这个模式——通过收购一个成熟的子品牌,迅速切入欧洲消费市场。parkart bell不仅在欧洲排名第三,在上个世纪90年代,parkart bell在美国有成功运营的经验,正是联想理想的收购目标。
尽管杨元庆没有直接承认放弃parkart bell,但他在采访时透露,联想将于明年正式向海外推出消费类产品,产品将贴"lenovo"品牌,重点将是美国、欧洲市场。他透露:在美国与欧洲,联想已经与数家零售商谈定合作,今年底或是明年初将可能宣布相关合作。
杨元庆没有透露合作的具体对象,但透露了选择渠道合作伙伴的标准:与渠道合作注重品牌的展示,比如沃尔玛的销售模式是仓储式的,消费者在进店之前已确定了购买目标。对于一个没有消费者认知的新品牌,在沃尔玛并不会形成购买,只有惠普、戴尔这种已有用户认知的品牌才适合仓储式的销售。
杨元庆同时透露:联想在美国、欧洲消费类市场不会自建销售店,因为gateway在美国已经证明了这种模式的失败。据杨元庆透露:由于美国的消费者越来越习惯于卖场模式,gateway的自有品牌店早于三年前开始亏钱,gateway在美国正在建立自己的零售商渠道。
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