“目前电脑占苏宁总体销售收入的5%-6%，我希望它能占到10%甚至15%，那么苏宁的成长性就会好很多。”苏宁电器总裁孙为民12日晚在接受《第一财经日报》记者专访时坦言。
而苏宁已拿出5亿元作为专项资金，优先安排电脑货款，计划从本月起至明年3月的半年内，力争实现80万-100万台电脑的销售，冲击全国PC(电脑)零售冠军的宝座。
机会
“电脑市场绝对大于传统家电里的任何一个品类的市场，包括电视机。”孙为民说，而且电脑更新速度快，如果苏宁不重视，将意味着无视企业增长的机遇。
至于为什么现在突然发力，孙为民表示，经过八年积累，苏宁的电脑业务今年出现了“拐点”，成长速度突然加快：一是苏宁在同行中增长率第一；二是电脑在苏宁所有品类中增长率第一。“我们自觉主动地加大投入，把这一机遇放大。”
来自GFK市场咨询公司的统计数据显示，家电连锁是PC零售渠道中增长最快的渠道。今年1-7月，家电连锁电脑销量同比增长69%，远超出总体市场19%的增长率，而苏宁电脑销量的增长率更高达344%。
孙为民揭开了背后的原因：过去一年，苏宁将旗下三分之二店面的电脑业务“砍掉”，集中精力在三分之一的旗舰店重点发展电脑业务，增加产品出样、改善展示方式、扩大经营面积，电脑销售反而增长了三倍。
“电脑的用户结构正在发生改变，‘行单’减少，大众用户已超过一半以上。”孙为民认为，这恰恰给擅长零售的家电连锁带来巨大的机遇。
筹码
苏宁12日下午在南京举行了盛大的“2007中国PC行业发展高峰论坛”，IT业巨头云集。用孙为民的话是PC业“上游的上游、下游的下游、核心的核心、外围的外围”都来了。
“微软、英特尔、AMD最支持我们搞这个活动”，孙为民透露，其实PC行业中还有一群大鳄——国际PC代工企业，如富士康、广达等——这次没来。这些国际代工企业的订单台数都是以千万计的，因此它们“歪一歪”，都会牵动上游几个巨头的利益。
英特尔、AMD等都在想有什么人可以影响到国际代工企业呢？就是品牌渠道。孙为民说，在消费者中形成品牌认知度，而通过零售终端是最有效的。由于电脑城中水货、盗版软件比较多，因此英特尔们自然而然地与家电连锁走到了一起。
目前，苏宁已经和英特尔、AMD在产品定制、终端促销方面展开合作；也在推广正版软件上与微软加强合作。
“我们最大的竞争对手是全国各地的电脑城。”孙为民直言。事实上，电脑城如北京中关村，目前的电脑价格仍然普遍比家电连锁低。“它们有扎堆效应以及采用不规范手段(如不开发票、水货)带来的价格优势，我们的优势则在于品牌、购物环境。”孙为民认为，随着市场进一步规范，家电连锁采取更专业的操作手法，“我们也会创造出价格优势”。
苏宁去年电脑的销售额大约30亿元。“我们现在的销售还未足够大。”孙为民透露，一旦足够大，苏宁就会深化与产业链的合作，介入PC设计、配置，从而体现产品价格优势。
