作为广告市场的又一新生力量，定向广告的价值正日益显现。近日，知名互联网门户网站雅虎公司宣布，该公司将斥资３亿美元收购美国第五大互联网网络广告提供商ＢｌｕｅＬｉｔｈｉｕｍ公司。据了解，这家ＢｌｕｅＬｉｔｈｉｕｍ公司是美国著名的互联网网络广告提供商，主要通过跟踪消费者的网络行为，为广告客户提供更具针对性的广告。媒体分析，雅虎此举意在进一步提升自身在行为定向广告市场的竞争力。而雅虎在定向广告上的拓展也从侧面透露出这样的信息，定向广告市场潜力不可小觑。
“按需分配”的广告形式
所谓定向广告，是指网络服务商利用网络追踪技术（如Ｃｏｏｋｉｅｓ）搜集整理用户信息，并对用户按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域等不同标准进行分类，记录储存用户对应的ＩＰ地址，然后利用网络广告配送技术，根据广告主的要求及商品、服务的性质，向不同类别的用户发送内容不同，“一对一”式的广告。用一句来概括，就是“在适合的时候对适合的人推适合的广告”。
定向广告的出现应该说是顺应趋势变化的。一方面，随着用户需求的不断细化，从聚众变成分众，广告必然从广而告之发展到定向告知。另一方面，互联网信息量的几何级增长，提高了用户信息筛选的成本。用户想要寻找适合需求的信息往往要花费一番功夫。由此造成了一些不良后果，如大量的广告每天包围在用户周围，形成各种干扰和噪音，不仅给用户造成了困扰，也削弱了广告本身的传播效果。定向广告的出现恰能解决这些弊端，只提供给用户所需要的信息，不仅减少了其选择成本，也降低了广告的干扰性，提升了广告的传播效果。
不难看出，相比以往广而告之的广告形式，定向广告体现的是“按需分配”特性，应该说是一种更精确的网络营销模式。
定向广告市场潜力巨大
定向广告作为一种新的网络广告模式，之所以受到业界人士的广泛关注与其自身的特点有着密不可分的关系。
首先，投入更小，产出更多。定向广告的传播方式是“一对一”。广告主可以针对不同的信宿（即受众）发送相应的信息，这种“一对一”式的传播能够大大提高网络广告发布的效率，使得广告能在最合适的时间以最合适的方式传达至最合适的消费者，即只针对适合的人群进行投入，减少广告主无谓的花费。
其次，精准度更高。定向广告的最大特点就是精确制导，媒体投放广告不再被动等待查询，而是向匹配的用户主动提供符合其需求的广告，实现“一对一”的销售，使广告与内容服务高度融合，增强用户对广告关注度的同时引导消费，让“广告投入可迅速转化为消费”，广告投资回报自然立竿见影。
可见，定向广告作为一种新的网络营销形式，势必会形成对传统媒体强有力的挑战。据市场调查机构ｅＭａｒｋｅｔ提供的统计数字，美国广告运营商今年在定向广告市场的总开支将达到５．７５亿美元，到２００８年有望激增至１０亿美元。而到２０１１年的时候，其总市值有望攀升至惊人的３８亿美元。
解除技术软肋是关键
定向广告的出现必然受到商家和网络媒体的关注，但作为一种更高级的广告模式，其能否得以发展要解除各种软肋。
定向广告的运用要求有相应的技术支撑，首先要有网络追踪技术（如Ｃｏｏｋｉｅｓ）对用户信息的搜集整理，其次还要运用网络广告配送技术，将广告一一发送出去。这些网络技术是定向广告能够实施的基础性前提。目前在我国，定向广告之所以没有成为网络广告的主导形式，很重要的一个限制因素也基于此。其次，运作成本高。定向广告的“定向”二字很大程度上就在于“量身订做”，而这就需要为不同的用户制作不同的广告，无形中也就追加了广告制作成本，另外还要考虑到庞大的广告传送量，总计下来定向广告的运作成本就要比那些“地毯式轰炸”类的广告高出许多。
作为一种全新的网络广告模式，定向广告无疑有着广阔的市场前景。有报道称，２００７年“定向营销有望占广告份额的３％－５％，市场份额将达６０亿元人民币”。随着网络技术的发展，定向广告一定能为网络广告带来新的发展机遇！
