【赛迪网讯】现实中，风景迷人的江苏并非只有茉莉花散发的香气和印象中的小镇风光，在这里，任何一家农户只需要首付198元并承诺每月缴纳宽带使用费便可轻松地抱回一台惠普电脑，这种看似与追逐利润的本能背道而驰的全新营销模式，在江南水乡成为另外一道独特风景。
事实上，充值换购在移动通信领域早已为我们耳熟能详，但在PC领域的应用却是首开先例。今年6月，原微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正称，微软充值PC已在印度、巴西等国试水，目前正考量该商业模式在中国推广的可行性，但还没有进入中国的时间表。与此同时，一种由PC厂商与运营商合作的宽带充值PC模式正悄然兴起。惠普、同方、方正、联想已相继与电信、网通合作推出这种业务模式。
然而，充值PC却抛给我们许多疑问：充值PC(宽带捆绑电脑)如何定价？接下来的按揭付款中，厂商与运营商如何进行利润分配？谁会成为充值PC最大的受益者？这一模式会改写四~六级以及农村市场的格局么？
利益分配智猪博弈
利益分配应该是大多数人的疑问。微软联合英特尔等盟友推出的充值模式，涉及到了软硬件、整机厂商、运营商等产业链的各个环节，所以合理地分配利润几乎是充值PC最为棘手的问题。
采访中，中国惠普PSG副总裁、商用产品大客户总经理付云平告诉记者，与电信的宽带业务进行捆绑，可能各个PC厂商此前都有过不同程度的尝试，但是惠普做得最好。至于利益分配则要根据与运营商的协议来操作，“可能每个厂商之间都是不同的”，付云平透露。
同时，他认为，中国惠普PSG在第三财季取得不错的成绩，商用台式机同比增长92.1%，家用台式机同比增长126%。这得益于几个原因，其中与电信的合作项目扮演了很重要的角色。
同方媒体关系部张传远介绍，同方早在2004年、2005年时已推出宽带捆绑业务，目前涵盖了超越T2008等多款超值的产品。
方正科技市场部相关人员向记者表示，方正从2005年就开始在郑州、广州、佛山等几个区域进行宽带捆绑业务的试点，到2006年此项业务已经在全国范围内展开。“我们现在与国内的34家省级宽带运营商都有业务合作，具体的利益分配由各个区域平台视当地具体情况而定。区域市场的情况有很大的差异，利益分配也必须酌情而定，一刀切并不是上策。”该人士如此表示。
他透露，今年上半年方正科技与各省市电信、网通捆绑的电脑已达到近百万台。在针对农村用户的培训方面，方正派遣经验丰富的工程师深入到农村基层，给予农民指导。据悉，方正科技在今年下半年已经着手对四~六级市场进行全面覆盖，预计将在地级市、乡镇一级地区建立数千家专营店面。整个农村市场战略中，宽带捆绑业务是最重要的一个环节。
谁为充值PC买单
上游供应商除了微软之外，英特尔对宽带捆绑PC也饶有兴趣。事实上，英特尔对国内农村市场早已有所动作——2005年10月，借助山东省政府宣布实施“家庭上网工程”的时机，英特尔与海尔合作推出“家家乐”农村电脑，借此开发农村市场。而在广东，英特尔则与TCL电脑展开合作。2006年7月，信息产业部与英特尔公司签署了共同推进中国农村企业、物流等信息化的合作备忘录，标志着双方在中国农村信息化建设方面的合作正式启动。
截至目前，包括上游供应商、PC厂商、宽带运营商在内的所有环节都已打通，厂商对宽带捆绑PC业务已虎视眈眈。
采访中，大多数PC厂商都表示，充值PC(宽带捆绑业务)是进军农村市场最重要的战略部署环节之一。显然，自联想推出1499元的“圆梦三”开始，农村市场已经成为厂商必争之地。
方正科技相关发言人表示，农村电脑首先要解决网络应用的问题，没有网络支持，电脑无异于信息孤岛。有了网络的支持，农村用户就能和城市居民一样满足信息同步需求——利用网络解决农产品供求信息不对称问题，利用网络让农村用户获取网校学习的机会等等。所以方正科技致力于研发的不仅是孤零零的农村电脑，而是农村信息化的解决方案。
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