【赛迪网讯】在一般人的眼里，手机行业是男人的世界，少有女性涉足其中，因为想要在这个竞争激烈的行业有所成就，通宵达旦的辛劳工作是家常便饭，超负荷的精神压力是必修之课。然而，深圳市邦讯通讯发展有限公司却率先打破了这一陈规：在国家发改委发布的手机牌照名单里，这支由一位杰出巾帼英雄领导的优秀团队赫然其中。
在邦讯即将发布新品牌“XTELECOM”的未来发展策略与规划之际，记者在深圳市电子科技大厦的办公室里，见到了这位优秀团队的领导人赵征女士。
赵总，您好！获悉邦讯在今年年初已经取得了手机生产牌照。请您首先谈谈邦讯公司的发展历程好吗？
赵征：谢谢！邦迅公司在今年3月31日举办新闻发布会，宣布了公司获得手机生产牌照。其实我们在今年春节前就已经全部通过了牌照的审核，现在已拿到了手机准入证。
邦讯在正式成立之前，主要从事寻呼机的贸易。1998年成立公司开始生产寻呼机，随着寻呼机渐渐的淡出市场，曾经有段时间是很茫然的，找不到方向。2000年我在北京大学读了一年EMBA后，2001年开始涉足手机配件的出口以及电子商务。经考察发现市场形势很不错，就设立了工厂开始生产数据线。当时的需求量非常大，市场也做得不错。2004年底正式转做手机，前期以OEM为主。在此期间发现国内的市场潜力非常大，于是慢慢的将重点转向国内。2005年底，公司积累了足够的经验之后设立了专业的研发及设计团队，开始自主研发。今年推出了新的品牌“XTELECOM”，以及一系列以潮流时尚为主题的新款手机。4月份新品开始上市以来，坚持每月推出两款新产品，将品牌可以一直延续下去。
邦讯手机作为手机市场上的新军，将怎样做出自己的特色，又将如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置？
赵征：我们的手机定位具有音乐、动感的中端价格，就象我们的品牌爱肯“XTELECOM”，创新、给人未来的时代感。“80后”是一个年轻的特殊群体，而且消费能力很强，非常注重时尚和潮流，所以首先产品外型要符合时尚潮流，还要拥有较高的性价比，让大众都能消费得起。
目前邦讯手机在市场上以国内为主，同时积极开拓国外市场，在东南亚的越南、泰国、柬埔寨等地已取得骄人的业绩，将来在稳定发展的前提下还要拓展中东及非洲市场。
邦讯目前是以怎样的营销方式来开拓国内外市场的？
赵征：我们在国外以设立办事处、售后服务中心为主；在国内以省级代理商为终端，一个省只有一个代理商的独家代理，避免之间的一些不良竞争，而且大部分代理商是原先一起和邦讯打天下的寻呼机代理商，和大家一起共同成长、共同发展。这样对于销售终端的管理是有一定优势的，他们更多面对的是电子购物与电子商务，而不是象以往那样设立地包商及更多的分支。
目前国内销售商的素质参差不齐，那么邦讯在对国内省包商是如何来管理及维护自己的品牌的？
赵征：这要看企业的定位如何，我们推行的是客户与公司共同发展的原则，如果某一天，他〔代理商〕觉得自己的能力跟不上发展，我们可以共同的去探讨解决的方案，我相信，良好的沟通是解决问题的根本。对于维护品牌方面，也不会对我们造成大的影响，因为消费者直接感受到的是邦讯的品牌“XTELECOM”，如果在质量方面没有保障，那么市场也很难有我们的立足之地，当然对于代理商，我们也希望一样是优秀的。
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