戴尔电脑销售昨天开始“两条腿”走路(消费者总算能在购买戴尔电脑前先看看实物了)。昨天，国美电器副总裁王俊洲表示，从国庆节开始，戴尔电脑将会出现在国美50多家门店，门店数量最终将增加到700家，消费者可以直接付钱将电脑搬走。
此前，一直有消息称戴尔在电话或网络直销上碰到麻烦，戴尔全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈昨天表示，戴尔这次与国美合作转攻国内零售市场，并不意味着戴尔放弃原有的直销模式，更不是开辟分销渠道，这只不过是戴尔直销模式的一次延伸。
业内人士认为，这次合作对于戴尔而言是一次巨大的改变，原本只擅长于通过电话和网络销售电脑的戴尔，将需要适应压货，供应链管理以及资金流账期等方面的挑战。这一切都需要分销市场的经验，而戴尔只有直销方面的知识积累。
迈克尔·戴德迈认为，进军零售渠道，目的是为了增强直接销售。戴尔的立身之本是和客户之间的直接沟通，这一点不会改变。据了解，今年7月，曾有消息称戴尔为了能够打开消费电脑市场，打算打破原有的直销模式，与香港伟仕控股公司正式签订分销代理协议，在国内南方6省和西北6省开展电脑分销活动。不过昨天迈克尔·戴德迈表示，在国内并未与其他厂商合作开展分销，目前唯一授权的零售渠道只有国美。
其实，不久前戴尔已经在其他国家开始了与零售渠道合作的尝试，在日本、英国和美国分别与BicCamera 公司、Car-phoneWarehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。
