昨日，国美电器集团和微软(中国)有限公司在北京签署合作备忘录，双方将在全国范围内销售电脑的国美集团各连锁店内，联合推广预装正版Windows系统的电脑和其他微软产品。
谋求向零售渠道渗透的不只是微软。就在本月24日，一向坚持直销模式的戴尔宣布与国美电器(0493.HK)展开合作，从10月起通过国美的渠道销售戴尔部分PC产品。
此前，苏宁电器也与微软公司达成战略合作，宣布从今年十一黄金周开始，苏宁向市场全面推出预装有微软正版操作系统的PC产品。
业内人士认为，微软、戴尔拓展零售渠道的想法与家电连锁企业日益重视PC产品的战略十分契合，双方合作具有较强的互补性。据悉，苏宁、大中等其他家电连锁巨头已经启动与戴尔的谈判。
微软联手渠道巨头
根据微软中国与国美电器集团签署的合作备忘录，国美集团(包括国美、永乐等家电卖场)将在全国范围内的760多家销售电脑的连锁店内，大力推广预装正版Windows的电脑。同时，国美对消费者做出郑重承诺，在其店内不会销售装有非正版操作系统的电脑。
国美方面表示，通过合作，双方将结成更紧密的战略伙伴关系，凭借国美强大的零售网络和销售渠道，力推正版软件电脑，将国美打造成一流的个人电脑零售专家。
目前国内家电零售渠道商的地盘日益扩展，其在市场上的地位举足轻重；而几大渠道商也不满足于日常家电的零售，其围绕3C领域的竞争日益激烈。就微软而言，公司近日分别与苏宁、国美合作，国美集团各连锁店、苏宁都将向市场推出预装有微软正版操作系统的PC产品。
戴尔延伸零售战略
从十月初起，消费者可以在国美电器的50余家门店购买到XPS M1330和Inspiron 1420笔记本电脑、XPS 720、Dimension 9200以及Inspiron 530台式机等各种产品，戴尔员工将在国美门店现场帮助消费者进行选购并提供技术支持。消费者可以在国美卖场现场通过网站定制戴尔所提倡的个性化产品，产品配置完成后由国美直接递送到消费者手中。
戴尔产品在国美卖场的价格与其网站直销的价格一致，但是在国美举办重大促销活动期间，购买戴尔产品的消费者是可以参与促销活动的。
国美新闻发言人何阳青表示，戴尔进入国美50家门店只是双方合作的第一步，到明年上半年，国美集团在全国950家门店中，700多家销售电脑的门店都将有戴尔电脑销售。
戴尔方面强调，与国美的合作并不代表着公司直销模式的终结，而是公司对于传统销售模式的拓展和补充，“这次与国美的合作也是戴尔全球拓展零售战略的一个重要的延伸。我们还会进一步根据市场的需求演变和发展我们的零售战略。”
事实上，不只是在中国市场，戴尔日前分别在日本、英国和美国与Bic Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃尔玛公司合作，通过这三家零售业巨头的连锁店面销售戴尔的消费电子产品。
家电连锁瞄准PC零售
与微软、戴尔等厂商的合作符合目前家电连锁企业向PC行业大举进军的战略目标。
苏宁电器日前宣布，公司已与联想、HP、方正、TCL等十五大品牌签署联合采购协议，将共计采销80万台PC，力争成为中国PC零售渠道龙头。
苏宁电器负责人表示，经过多年残酷的价格战，传统家电产品的利润已经非常微薄，家电连锁企业开始寻找新的利润增长点，向PC零售渠道转型比较适合当前的家电连锁企业。
国美方面也日益重视PC产品。国美电器集团常务副总裁王俊洲表示，通过自身的努力以及同国际PC领航企业的战略合作，国美集团计划在未来2年内取得PC渠道的绝对领导权。计划以国美旗舰店为样本，将其门店内的PC出样量达到200个型号以上，通过提高产品丰富度以及展示、销售、服务的专业性，打造国美专业PC卖场形象。
国美电器副总裁牟贵先认为，戴尔选择国美作为其在中国的首家零售战略伙伴，表明大型家电连锁卖场正成为IT产品销售的重要渠道之一。目前，国美还经营惠普、IBM、联想、方正、海尔等国际国内一线品牌。
