试运营8个月，交易金额累计达到2600多万元，周均交易额近100万元，处理个人订单1.5万余个，处理大宗采购订单79个，购买家电数量达24069台，这是我国首个家电厂商直销的网上商城——品牌家电网近日发布的试营业期“业绩单”。对此，有业内人士指出，具有低成本、能互动特点的网络直销，将成为利润日趋微薄、消费者越发挑剔的家电行业的“第三销售渠道”。
无疑，家电网上直销的前景看好，但是消费者对网上直销这种销售模式还存种种疑虑。如何吸引更多的知名厂家入驻、如何确保产品的质量与售后服务、如何培育与吸引更多的网络用户等等，都是家电网络直销所必须面对的现实挑战。做大做强家电业的网上直销这个“第三销售渠道”还需要家电业各方的共同努力。
传统销售渠道利润渐薄
家电网上直销悄然兴起
虽然有机构发表研究报告指出，预计到2010年，中国家电零售额将占全球的25%，中国家电销售势头依然强劲。但是随着中国家电业市场饱和度越来越高，分级代理、家电连锁大卖场等传统的销售渠道使得厂家的产品销售利润率渐渐低下。行业数据显示，目前大家电整体行业利润水平已经降到了10%甚至更低。因此，厂商纷纷寻找新的销售渠道来改善利润收益。此时，网络直销这种新型营销模式被家电企业紧密关注并开始积极尝试。
从家电制造商在企业网站中开辟的自己品牌产品的网上商城，如海尔、松下等，到家电渠道商建立综合性购物网站，如国美、苏宁等，网上营销新模式越发深入到家电厂商的营销理念中，网上销售家电正在悄然兴起。
有数据显示，国美电器的网上商城年销售额已逾10亿元。一家名为“成都家电网”的网上商城去年的销售额约为600万元左右，虽然只相当于一个中等卖场1个月的销售额，但在网售行业中已相当可观。
现在由专业电子商务网站又开辟的专业家电类电子商务网站——品牌家电网更显示出网售市场的“钱”景。业界人士表示，在如此短的时间内取得如此好的销量，预示了家电网络销售的前景势如破竹，同时也给了处于观望边缘者以信心。另据了解，按目前的发展态势预计，该网站到2008年2月底，处理的订单总额将有望突破1.2亿元。
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