【赛迪网讯】在深圳的手机企业中，2005年获得第二批手机核准的金立通信可以说是现阶段手机企业中正向发展的典型，它也因为金立在国产手机企业中较强的赢利能力成为第二代手机企业(核准制之后获牌的手机企业)的中坚力量。
在中国手机市场，如果说第一批手机企业的成功与否主要看资源、机遇和战术的话，笔者认为第二批手机企业则主要看领导人和战略。金立通信董事长刘立荣正是一位被业界看好的手机企业家。前不久，在媒体前一向低调的刘立荣接受了《中国电子报》的独家专访，透过这位年轻创业者的生意经和企业观，我们可以看到现阶段手机企业成功的要诀。
生意经：别人努力干活，我才可能轻松
笔者曾将金立的经营模式概括为“模块化”经营，意为在企业经营的各个环节中，尽可能在保证主营力量的基础上，纳入(或拆分出)自主盈亏的独立业务单元，既可以作为主体的有利补充，又不致使结构庞杂或组织冗余，在必要时候还可以对其他同类单元产生制衡、威慑、借鉴等作用。最大的好处，则是能保证企业有较强的资本运营能力，能快速、灵活地应对市场的变化。而这种经营模式，考验的是企业家的整合资源能力。
利润中心经营模式催生“一体两翼”
在金立公司内部，有一种叫做“利润中心经营”模式的提法。“光讲规模是不行的，获取利润才是维持公司发展的要点，成立利润中心是维持金立公司发展最重要的一项措施。”刘立荣表示。“利润中心”是这样分配的：传统的手机作为公司主营业务，完成利润指标的75%；凭借公司的自主研发实力，成立设计公司，将其作为赢利的另外一个支柱；成立副品牌运作中心，即拿一个产品出来，建立独立营销队伍，实现自负盈亏。
这样做的目的很明确：给自负盈亏的单位以压力。“成立副品牌运作中心，副品牌的作用是催化剂和调和剂，副品牌所操作的区域是由代理商决定的，不是由公司决定：如果代理商所在区域完成公司的任务量低于85%，副品牌就要进入其区域，并且要由新的经销商来操作。”刘立荣表示。说白了，副品牌是保持代理商竞争力的手段。
所以，在金立公司的主营手机业务两侧，又形成了强有力的“两翼”：一边是2006年下半年旗下宇康公司推出的“语音王”系列产品，现在“语音王”已从产品系列发展到子品牌系列，刘立荣下一步打算把“语音王”做成金立的一个高端子品牌；另一边是2006年金立引进的深圳志远信达数码科技有限公司，由志远信达开展“志远”系列手机的市场运作和营销工作。从外界看来，所销都是“金立”手机，实际上内部十分清楚哪些属于谁的销量，不仅可以形成内部的竞争，在利好形势下也可以相互带动，整体提升金立品牌。
研发体系确保产品质与量
在对研发团队进行改造后，金立的研发结构也形成了类似主营业务那样的“一体两翼”形态：金立旗下除金立通信深圳总部研发院外，还有两个独立运营的设计公司——位于深圳的隆宇世纪设计公司和位于上海的鼎为方案研发公司。该两家公司既向金立提供方案，也可以给其他竞争品牌提供方案，同样，金立既可以选择购买这两家公司的方案，也可以选择其他设计公司的方案，例如龙旗等企业就是金立的合作伙伴。此外，为备战未来，金立通信还成立了3G研发院，形成了互相独立又互为补充的四股力量。
“我们的设计公司也卖方案给三码五码机企业。设计质量是手机产品质量的最关键所在。我们选用的产品，可能在正式上马之前，已经通过我们的设计公司在三码五码机那里经过验证了。另外我们现在开发能力很强，产品项目很多，设计得质量好的机型就上，有些有问题的我们就不上。”刘立荣表示。据悉，在金立目前的研发架构下，同时进展的机型大概有20款左右，最后选择多少款推出市场需要金立研究院和公司各层面领导亲自验证、挑选后才决定。“从7月到国庆之前，我们能上市的产品有20款，但我们最终挑了10款左右，差不多以一个月3款频率推新品。这就是我们有这么大的研发团队支撑的结果。”刘立荣说。
完全代理制渠道实则化整为零
其实，经营和研发上的“利润中心”理念金立早已经在渠道模式上得到充分验证。金立的渠道模式是业内享有盛誉的完全代理制。在渠道模式上，金立没有采用国产手机企业惯用的“分公司”模式，而是直接引入省级代理商制度，而且企业不对产品实施价保，代理商直接买断产品，厂家只负责下货，代理商买走手机后，自行经营，自负盈亏。这种方式，在减轻手机企业负担的同时，也给了经销商更多的能动性和压力，促使经销商更加努力地销售金立品牌的手机。值得注意的是，金立手机的经销商都只代理金立品牌的，大多还是金立的股东或前员工，与公司是既独立又紧密的合作伙伴关系。
“我们在产业链中扮演的是整合资源的角色，金立让各地的经销商获得更多的销售资源，自己的销售管理人员却不到40人，创造了每月40多万部的销量。”刘立荣告诉《中国电子报》记者。
采访心得：“刘总的资源整合能力太强了，不仅是渠道，还包括上游供应链和生产环节，这是我们不得不佩服的。”金立旗下一位员工表示。而刘立荣则向记者解释为：“我这个人很懒，尽量放手让别人去做。”据悉，刘立荣平生有三大爱好：手机、围棋和高尔夫，后两者，看上去似乎有点“不务正业”，但记者认为，刘立荣做手机，正是用上了围棋的谋略、高尔夫的资源。所以，刘立荣的生意经是：用脑子赚钱，才能轻松赚钱。
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