企业观：健康良性是企业经营的关键
《中国电子报》：从小霸王到金正再到金立，您认为做企业最关键的是什么？
刘立荣：企业经营良性是最关键的。当然，金立真正进入良性的原因是我们创新而灵活的赢利模式的打造，这也是最关键的。
《中国电子报》：您认为从企业角度，金立最大的特点是什么？
刘立荣：我们企业的特点是运营速度比较快，不仅体现在日常工作和决策中，也体现在物流运作中。
与此相对应，资本调度能力，也是我们企业的特点。可以说，同样是做一元钱的产值，可能我们所需的资本只需要很多企业的一半或者更少。因为我们强调的是科学的决策，我们在产供销研的各个环节，我认为我们的管理水平比同类企业要科学。我不说管理水平高，但可以说更科学。
《中国电子报》：那您认为金立目前的瓶颈有哪些？
刘立荣：瓶颈，坦白而言，现在看来，没有明显制约的因素。我们的研发实力可以同时做几十个项目，手机领域新功能新技术的应用往往我们也能走在前面。
从资金实力而言，现在就我们的资金实力是最宽裕的。我现在欠供应商的钱，仅仅小于一个月的采购金额，而且我的发展资金非常充足，从去年开始，我们又投巨资在东莞市筹备建立金立工业园。
从营销网络建设而言，我们现在代理商从30个到超过50个了，而且还在增加。如果把志远系列加上，就是八九十家了。这两年销售网络的建设，代理商增加数量很多。
瓶颈如果要有，可能是在低端机领域遇到的阻力会比较大，因为这个领域有三码五码机，还有天宇朗通等企业在这方面很强，金立如何要在这方面做到一定的份额(我们不一定要最大的份额)，可能要多花精力，做些工作。
《中国电子报》：您认为金立目前的竞争对手有哪些？
刘立荣：很早以前就有一个道理告诉我们，堡垒总是从内部攻破的。企业的竞争力都来自内部，失败也是内部打败的。外部力量不可能把一个企业打垮。
我现在就有这种感觉：市场竞争再激烈，关键还是要内部健康，内部因素是最主要的，外部因素只是客观因素而已，客观因素会有影响，但真正起作用的还是内因。
还在金立刚开始发展的时候，我就在公司提出，手机行业我们没有竞争对手，我们的竞争对手只有自己，我们只有学习的对象。
《中国电子报》：手机行业有金立比照和学习的对象么？
刘立荣：我们只比一家——诺基亚。我们很多做法都在跟它学，包括怎么做产品。有噱头的产品我们不做，我们做实用型的。从产品上向诺基亚靠拢，尽量做到实用，从实用、从质量上去做产品，而不一定要像其他一些品牌那样追求花哨。
在销售上，我们尽量要求我们的终端建设更统一、更规范，甚至店内位置都要靠近诺基亚柜台。我们提出了这些要求，向它学习，跟它比。
《中国电子报》：请问金立通信对自己在手机方面的目标是什么？
刘立荣：就目前而言，我的目标是，在10年之内，我们能把企业做得更健康，在健康基础上做得更强。至于排名，我本人不太在乎，排名可以是销售量的、销售额的、根据企业出货的、根据最终渠道销售的，总之标准很多，并不能说明太大问题，况且目前很多商业排名也未必能代表真实水平。其实从今年的销售收入来看，我们已经是国产手机中的第一名了，金立手机的平均售价比国产手机的第二名要贵出20%以上，但我觉得这些去宣传都没有意思，
金立追求的还是企业发展的健康、正向。
如果一定要说排名的话，2005年我们刚获得牌照时，曾向信息产业部的领导汇报，要在三年内做到第一，现在回头看，当年定的这些目标都已经实现，所以我们下一步要努力的是在明年12月31日之前，要做国产品牌手机中的第一名。
但我还是要强调，我们肯定会保持企业的特征，强调运营的良性。
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